外資で戦略分析をしてきた私が健康志向の高まる東南アジアへ日本のフィットネス用品をShopee輸出で届け輸出ビジネスマスターコンサルティングで月商1,300万円に到達した中川さん(35歳)の体験談

一橋の商学部を出て、外資系で戦略の分析をしてきました。市場やビジネスをじっくり分析するのは得意で、面白い仕事ではあったんです。ただ、ある時ふと気づいたんですよね。私の分析って、結局は会社の戦略のためのもので、自分が本当に好きな分野のものじゃなかった。頭ではいい戦略が描けても、そこに自分の気持ちが乗っていない。だからなのか、どこか空虚だったんです。私はもともと、健康やフィットネスに本気で打ち込んでいて、そこには理屈抜きの熱がある。だったら、この分析の力を、自分が心から好きな健康の分野で使ってみたらどうなるんだろう、と思って。頭と気持ちが同じ方向を向けば、もっと力の出せる仕事になる気がしたんです。人の戦略を分析するだけの立場から、自分が好きな事業を自分で見て動かす立場へ。とにかく一度、立場そのものを変えてみたかったんです。

なんとなくで選んだわけじゃなくて、いろいろ調べたうえで、一番勝てそうで、しかも自分が好きな分野として選びました。なぜ東南アジアの健康市場なのか。調べると、理由がはっきり見えてくるんです。中間層が育って、みんなの使えるお金が増えて、健康にお金をかける文化が広がってきている。そして日本の健康・フィットネス関連は、品質が海外でもすごく評価されている。伸びていく市場と、日本のものの強さと、高まる需要。これがちょうど重なる場所なんです。おまけにShopeeは、東南アジアで一番使われているサイトですし。「なぜこの市場が伸びるのか」をとことん突き詰めていったら、健康関連のShopee輸出にたどり着いた、という感じです。それに、もう一つ大きかったのが、私自身フィットネスをやっているので、どの商品が本当に良いか、使い手の目線で分かること。調べて見つけた勝てる市場が、たまたま自分の好きな分野と重なっていた。頭でも気持ちでも納得できる。ここまで条件の揃う選択肢は、他になかったんです。

そこは、分けて考えたほうがいいと思うんです。市場は分析できても、Shopee輸出の実務はまるっきり未経験でしたから。私が持っているのは、市場を見て戦略を描く力。でも、それを実際の利益に変える実務、出品とか、現地の値づけとか、配送とか、そのあたりは、まったく別の力なんですよね。仕事柄、いい戦略を描くことと、それを実際にやることは別物だと、身に染みて分かっていました。分析だけできても足りない。ちゃんとしたやり方を知らないと、いい戦略も絵に描いた餅で終わってしまう。じゃあそのやり方をどう手に入れるのが早いか。もう実際に成果を出している人から教わるのが一番早い。会社でも、うまくいっているやり方は素直に取り入れて、自分は得意な分析に集中してきました。事業でも同じでいい。実務は最初から正しく教わって、自分は市場分析と戦略に集中する。これが一番しっくりきたんです。受講前の個別面談で、その役割分担が本当に成り立つのか確かめて、大丈夫だと思えたので、一括受講を決めました。

理由はシンプルで、勝ち筋を見つけたら、それを他の市場にも広げたほうが得だと思ったからです。Shopeeの東南アジアで当たった商品は、たぶん欧米のAmazonでもいけるはず、という手応えが最初からあって。一つの市場で終わらせるより、うまくいったやり方を別の市場にも広げたほうが、リターンが大きい。勝てるモデルが見つかったら、それをできるだけ広げていく。そのためには、いくつかのチャネルと市場がいるんです。それに、一つのサイトや市場だけに頼るのは、やっぱり怖い。まずShopeeで東南アジアを取って、2年目にAmazonで欧米へ、と順番に広げていける。逆に言うと、4領域がそろっていないと、この道筋が描けなかったんですよね。手応えに合わせて、いいと思った市場に広げていける。その自由度が、一括受講にはありました。個別相談が2回あるので、市場を広げる相談をその都度できるのも良かったです。

分析の目と、自分の好きという気持ち、両方をめいっぱい使いました。商材は、日本のフィットネス・健康関連グッズ。トレーニング器具や、健康グッズ、フィットネス関連の日本製品です。どの商品に需要があるかは、データを見て判断する。でもそこに、私自身がフィットネスをやっている使い手としての目も加わるんです。データが示す需要と、自分が本当に良いと思う商品、その両方が重なるところを狙う。Shopee利益シミュレーターで現地の採算を確かめて、ちゃんと利益が出る商品を選んでいきました。商品説明でも、この重なりが効くんですよ。フィットネスをやる人間として、その商品の良さや使い方をリアルに語れる。分析だけの人には出せない、好きだからこその説得力が乗るんです。市場は頭で見て、商品は気持ちで語る。この組み合わせが、思っていた以上に効きました。東南アジアの健康志向の高い人たちに刺さって、12ヶ月目で月商550万・月利150万。狙っていた通りの結果が、ちゃんと出てきてくれました。

まさにそこが、この事業のいちばん大事なところでした。分析だけだと、頭では正しくても、商品への熱が伝わらない。逆に好きという気持ちだけだと、勢いはあっても、勝てる市場を外してしまう。どっちか片方だけじゃ足りないんですよね。私は会社で市場を分析する力を磨いてきて、その一方でフィットネスには理屈抜きの熱がある。この2つが重なったとき、初めて本当に力が出ました。市場を見て勝てる場所を選んで、その中で自分が心から語れる商品を扱う。足し算じゃなくて、掛け算なんです。会社にいた頃は、分析はできても、そこに自分の熱がなくて、どこか空虚だった。今は、勝てる市場で、自分が本当に好きな商品を売っている。頭と気持ちが、やっと同じ方向を向いた感じです。仕事にこんなに熱を注げるなんて、正直、始める前は思ってもみませんでした。分析が得意な人ほど、その力を自分の好きな分野で使ってみてほしいなと思います。

1年目に感じていた「Shopeeの勝ち筋は欧米でもいけるはず」という読みを、実際に試しに行きました。Shopeeの東南アジアで当たった日本のフィットネス関連商品の中には、健康志向の高い欧米のAmazonでも需要があるものが多いだろう、と踏んでいて。Amazonリサーチツールで欧米の需要を調べて、勝ち筋を持っていく。1年目にShopeeで身につけた「市場は頭で見て、商品は気持ちで語る」やり方を、そのままAmazonにも当てはめたので、立ち上げはスムーズでした。うまくいったモデルを別の市場に広げる、王道のやり方です。市場の性質が違うところも計算に入れました。Shopeeは東南アジアの伸びていく市場、Amazonは欧米の落ち着いた市場。性質の違う2つを持っておけば、片方が崩れてももう片方が残る。安心なんですよ。22ヶ月目にShopee輸出が月商750万、Amazon輸出が月商550万で、合わせて月商1,300万・月利340万です。市場を見て勝ち筋を見つけて、それをいくつかの市場に広げていく。会社にいた頃は紙の上で描いていただけの戦略を、今は自分の事業で、自分の熱を込めてやれている。頭と気持ちが同じ方向を向いた事業は、数字の伸び方を見ても、やっぱり強いんだなと思います。

分析は得意なのに、仕事に気持ちが乗らなくて、どこか空虚さを感じている方に、伝えたいことがあります。その分析の力を、自分が本当に好きな分野で使えば、頭と気持ちが一致して、いちばん力が出るんです。物販は、それを試す場所として、けっこう条件がいい。市場を見て勝てる場所を選んで、その中で自分が好きで語れる商品を扱えるからです。分析だけの人でも、気持ちだけの人でもなく、両方を持っている人が一番強い。特にShopeeのような伸びていく市場は、市場を読める人にとって、大きなチャンスになります。大事なのは、勝てる市場を選ぶこと、自分が好きな分野と重ねること、そしてやり方は正しく教わること。この3つがそろうと、頭と気持ちが同じ方向を向くんです。まずは受講前の個別面談で、自分の分析の力と、好きな気持ちが、どこで重なるのか、一緒に探してみてください。そこさえ見つかれば、あとは進むだけですから。