表参道のセレクトショップで培ったセンスで日本ならではのある人気カテゴリーの商材をShopee輸出し東南アジアの女性へ届け輸出ビジネスマスターコンサルティングで月商900万円に到達した酒井さん(29歳)の体験談

表参道のセレクトショップで、販売員をしていました。きれいなもの、可愛いものに囲まれて、トレンドを見る目も、自分の”可愛い”の感覚も育っていく。好きな空気の中にいられる仕事でした。でも、私はあくまで販売員で、お店に並ぶものを決めるのはバイヤーやオーナー。私が「これ絶対に可愛い、あのお客さんに似合う」と胸がときめいても、それを仕入れる決定権は、私の手にはないんです。自分が選んだものを、自分の責任で誰かに届けたい。その気持ちが、少しずつ濃くなっていって。お給料も、販売員のままだと、どれだけ頑張っても大きくは変わらなくて。この感覚を、誰かのお店のためだけじゃなく、自分の事業として咲かせてみたい。人のお店に立つ店員から、自分の目で選ぶ店主へ。そんなふうになりたかったんです。

自分の感覚が、一番のびのびできる場所だと感じたからです。調べてみると、日本ならではのある人気カテゴリーの商材が、東南アジアの若い女の子たちにすごく愛されているんです。日本のかわいいものへの憧れが、とても強くて。Shopeeという、東南アジアで一番使われているサイトの中に、日本のおしゃれなものを探している子が、たくさんいる。表参道で育てた私の”可愛い”の感覚で選んだものを、それを求めている海の向こうの子に、まっすぐ届けられる。その商材は、ひとつが軽くて配送もしやすいし、トレンドの移ろいを追うのも、私にはただただ楽しい時間で。自分が本当に可愛いと思うものを、その可愛さを分かってくれる子に手渡す。セレクトショップでやりたかったことを、今度は自分の裁量でできる。円安で日本のものが手に取りやすくなっているのも、やわらかな追い風でした。自分の目を信じて、勝負してみたかったんです。

可愛いものを選ぶのは得意でも、海外に売る仕組みのことは、本当に何ひとつ分からなかったからです。Shopeeの使い方も、海外への発送も、多言語の対応も、価格の付け方も、ぜんぶ初めて。私が得意なのは”選ぶ・可愛く見せる”ことで、それを海の向こうへ届ける実務は、まるで未知の世界でした。しかも私、数字とか、事務的な細かいことがどうしても苦手で。独学でそこに時間を取られたら、大好きな”選ぶ”時間のときめきが、苦手な作業のストレスにすり減らされてしまう気がして。だから、仕組みは最初から教わって、私は得意な感覚と、可愛く見せることに集中したかったんです。受講前の個別面談で、自分の凸凹を正直に打ち明けたら、そのまま受け止めてもらえて。分からないことは24時間の専用AIサポートに聞けると知って、これなら私の手でもやれそう、と胸が軽くなりました。

いつか自分のセレクトショップを持ちたいと、最初からずっと胸に灯していたからです。販売員だった頃からの夢が、自分の感覚でセレクトした、自分だけのお店を持つことでした。まずはShopeeで、東南アジアの子たちに私の感覚が届くのか、そっと試して手応えを掴む。でも、Shopeeの枠の中だけでは、私が作りたい”世界観”の色までは、まだ表現しきれない。いつかは、自分が選んだものを、自分の世界の中に並べた、私だけのお店を持ちたい。それが叶う場所が、越境EC(Shopify)の自分のサイトだと思ったんです。この2段階の道のりを最初から描くなら、複数のチャネルが揃った輸出ビジネスマスターコンサルティングが、しっくり合っていました。まずShopeeで土台をつくって、その後に自分のお店を、時間をかけて育てていく。単発でひとつずつ集めるより、夢へ向かう道すじが最初から見えている方が、私は頑張れるんです。個別相談が2回あって、お店づくりの相談ができるのも、やわらかく心強かったです。

まずは、自分が本当に可愛いと思うものを選ぶ、というところから始めました。日本ならではのある人気カテゴリーの商材の中から、表参道で育てた感覚で「これは絶対に可愛い、東南アジアの子に似合う」と胸がときめくものを選んでいく。トレンドを見る目も添えて、今、現地で愛されそうなテイストの手触りを読む。Shopee利益シミュレーターで現地の価格帯や採算をそっと確かめながら、最後は自分の目を信じるんです。商品の写真や見せ方は、セレクトショップのディスプレイを整えるときの感覚で、可愛さがちゃんと伝わるように、一枚一枚こだわりました。ここが私の、一番好きな時間です。東南アジアの女の子たちが、私の選んだ商材を「日本っぽくて可愛い!」って、キラキラした言葉で喜んでくれる。SNSでやり取りしながら手渡していくのも、うれしくて。自分の感覚が海の向こうの子に受け入れられる、そのあたたかさは、販売員の頃には触れられなかったものでした。12ヶ月目で月商400万・月利110万です。

ものを選ぶ感覚と、可愛く見せる力です。セレクトショップで、たくさんの商品の中から良いものを見極めて、それを一番きれいに見えるようにディスプレイする。そういう手仕事を、ずっと重ねてきました。この”選ぶ目”と”見せる力”が、そのまま商品選定と、商品ページの作り方に、すっと溶け込んだんです。同じ商材でも、見せ方ひとつで可愛さの伝わり方が、まるで違ってくる。ここは、販売の現場で毎日肌で覚えてきたことでした。それに、お客さんがどんなものに心を動かすか、接客の中で肌感覚を育ててきたのも大きくて。東南アジアの子たちの好みも、その感覚でやわらかく読めました。ただ、店員だった頃と違うのは、ぜんぶ自分の目で決められること。誰かの指示じゃなく、自分が可愛いと思うものを選んで、自分の責任で届ける。その自由と手応えが、何よりうれしかったです。

ずっと夢に見ていた、自分だけのセレクトショップを作りました。Shopeeで、自分の感覚が海の向こうにも届くと分かったので、次は、私の世界観をまるごと表現できるお店を持ちたくなって。越境EC(Shopify)で、高機能デザインテンプレートを使いながら、私の好きなテイストで色も余白も統一した、私だけのセレクトショップを、時間をかけて丁寧に組み上げました。ただ商品を並べるんじゃなく、”このお店にしかない可愛い”という空気ごと作るんです。販売員だった頃からの夢が、やっと手のひらの上で形になりました。Shopeeは東南アジアの子たちに気軽に届ける場所、越境EC(Shopify)は私の世界観に共感してくれるファンが集まる場所と、役割をそっと分けました。Shopeeで私の感覚を気に入ってくれた子が、私のお店のファンになってくれる。22ヶ月目にShopee輸出が月商550万、越境EC(Shopify)が月商350万で、合わせて月商900万・月利240万です。店員だった私が、自分の目で選んだお店を持てて、それが海の向こうの子たちに愛されている。まだ夢の続きにいるみたいで、胸がいっぱいです。

販売員やアパレルで、自分の感覚を人のお店のために使っている方に、そっと伝えたいです。あなたのセンスや、”可愛い”を見極めるその目は、ちゃんと自分の事業になります。世界には、あなたが可愛いと思うものを、同じように愛してくれる人が必ずいて、その人に直接手渡せるんです。人のお店で選ぶ店員から、自分の目で選ぶ店主へ、なれます。とくに東南アジアには、日本のかわいいものが大好きな子がたくさんいて、Shopeeでその子たちのもとへ届けられます。大事なのは、まず自分の感覚を、ひとつの市場でそっと試して、ちゃんと届くと確かめること。そして、苦手な実務や数字は、ツールやサポートにやわらかく預けて、自分は得意な”選ぶ・可愛く見せる”に集中すること。ぜんぶを完璧にやろうとしなくていいんです。自分の目で選んだものが海の向こうの子に愛されるよろこびは、店員のままでは触れられないもの。いつか自分のお店を、という灯があるなら、まずは受講前の個別面談で、あなたのセンスがどこで一番のびのびできるか、話してみてほしいです。