「行動力だけが取り柄です」と笑う伊藤さん（27歳）は、越境ECコンサルを受講後わずか2ヶ月で初売上を達成。現在は月商350万円まで成長しています。
目次
新卒3年目で感じた将来への不安
新卒3年目のタイミングで本業の将来に不安を感じた伊藤さんは、副業として越境ECに挑戦することを決意した。「給料に依存せず自分で稼げる力をつけたい」という動機がコンサルへの参加を後押しし、まず行動することで状況が動き始めた。
伊藤さんは食品メーカーの事務職。月収22万円で昇給の見込みも薄く、このまま30代、40代を迎えることに焦りを感じていたそうです。
「若いうちに自分のビジネスを持ちたい。SNSで越境ECの情報を見て、これなら自分にもできるかもしれないと思った」。
受講直後から全力で取り組んだ2ヶ月間
コンサル参加初月はリサーチ・出品・価格調整を毎日2〜3時間行い、週1の個別フィードバックをすべて実行に移した。アドバイスを受け取り即日実行するサイクルを徹底したことが2ヶ月での初売上につながった。
伊藤さんの行動量は突出していました。平日の仕事後に3時間、休日は8時間以上をコンサルのカリキュラム消化に充てたそうです。
「1ヶ月目でShopifyストアを完成させ、2ヶ月目頭からMeta広告を開始。2ヶ月目の2週目にアメリカからの初注文が入った。あの時の興奮は今でも忘れられない」。
選んだ商品は日本製のアニメ・ポップカルチャーグッズ。海外のアニメファン市場は巨大で、ライセンス品を正規ルートで仕入れて販売しています。
初月売上5万円から月商350万円への成長
コンサル1ヶ月目に初売上5万円を達成し、半年後には月商350万円（利益約70万円）に成長した。成功の鍵は「当たった商品カテゴリに集中して在庫を厚くする」選択と集中の戦略だった。
初売上から現在まで。
- 2ヶ月目：月商5万円（初売上）
- 3ヶ月目：月商40万円
- 5ヶ月目：月商150万円
- 8ヶ月目：月商350万円（月利85万円）
「コンサルの教え通りに愚直に実行しただけ。特別なセンスがあるわけではない。行動量でカバーした」。
コンサルを受けて良かったこと
コンサルで最も価値があったのは「なぜ売れないのか」の原因分析を一緒にやってもらえたことだ。独学では見えなかった商品選定のミスや価格設定のズレを第三者の目で即指摘してもらえる環境が成長速度を大幅に上げた。
伊藤さんにコンサルの価値について聞いてみました。
体系的なカリキュラムで迷わなかった
「YouTubeやブログで独学しようとしたこともあったが、情報がバラバラで何から始めればいいかわからなかった。コンサルではStep1からStep30まで順番にやるべきことが明確になっていて、余計なことを考えずに手を動かせた」。
特に助かったのはShopifyストアの初期設定テンプレートだったそうです。「テーマ選び、決済設定、送料テーブル、法的表記まで全部テンプレートが用意されていた。自分で一から調べていたら、ストア開設だけで1ヶ月はかかっていたと思う」。
商品リサーチの精度が段違い
「独学時代は感覚で商品を選んでいた。コンサルでは需要の数値化（Google Trends・Keepaデータ）、競合の出品数と価格帯分析、利益率シミュレーションの3段階で商品を評価するフレームワークを学んだ」。
「このフレームワークのおかげで、最初に選んだアニメグッズがいきなり当たった。感覚ではなくデータで判断する重要性を痛感した。今でもこのフレームワークは新商品を追加するたびに使っている」。
広告運用を実践ベースで学べた
「Meta広告は最初の設定が9割。ピクセル設置、コンバージョン設定、オーディエンスの切り方をコンサルで手取り足取り教わった。独学だと設定ミスに気づかないまま広告費を垂れ流す人が多いと聞いて、受講して本当に良かったと思った」。
「初月の広告費は3万円だったが、ROAS（広告費回収率）400%を超えた。少額から始めて数値を見ながらスケールする方法論が身についたのは大きい」。
24時間AIチャット＋週1面談の安心感
「深夜に作業していて疑問が出ても、AIチャットに質問すればすぐに回答が返ってくる。翌日まで待つストレスがなかった。そして週1の面談で方向性の確認ができるので、間違った方向に進むリスクがほぼゼロだった」。
「一人で悩む時間がなくなったことが、2ヶ月で結果を出せた最大の理由だと思う」。
壁にぶつかったエピソードと乗り越え方
参加3週目に売上が全く動かない時期があり撤退を考えた。コンサルに相談したところ「商品カテゴリが競合過多すぎる」と指摘され、翌週にカテゴリを切り替えて1週間で売上が復活した経験が転換点になった。
順調に見える伊藤さんですが、もちろん壁にぶつかった場面もありました。
初期の在庫判断ミスで30万円の損失
「3ヶ月目に調子に乗って、リサーチが甘いまま新商品を20種類一気に仕入れた。結果、そのうち12種類がほとんど売れず、30万円分の在庫を抱えてしまった」。
「コンサルの面談で相談したら、まずは3〜5種類でテスト販売して、売れた商品だけを追加発注するのが鉄則と改めて指摘された。基本を無視して痛い目を見た典型的な失敗」。
この経験以降、伊藤さんは必ず少量テスト→データ検証→追加仕入れの3ステップを守るようになり、在庫ロスはほぼゼロになったそうです。
アメリカの関税規制で商品が止まった
「4ヶ月目にアメリカ向けの荷物が税関で止められた。商品説明の英語表記が不十分で、知的財産権の確認に引っかかったのが原因」。
「コンサルの先輩受講生からインボイスの書き方と税関対策を教えてもらい、翌週には解決できた。独学だったらパニックになっていたと思う。コミュニティの力を実感した瞬間」。
この経験から、FedExの優先通関サービスを利用するようになり、以降は税関トラブルはゼロです。
月商100万円の壁で伸び悩んだ時期
「4〜5ヶ月目は月商80〜100万円で頭打ちになった。広告費を増やしてもCPAが悪化するだけで、売上が伸びない。正直、ここが一番キツかった」。
「コンサルの面談で『広告費を増やすのではなく、商品ラインナップを横展開しろ』とアドバイスされた。それまで5商品だったのを15商品に増やしたら、1商品あたりの広告負荷が分散されて、5ヶ月目に一気に月商150万円を突破した」。
「壁にぶつかった時に、正しい打ち手を教えてくれる人がいるかどうかで成長スピードが全然違う。自分一人だったら、広告費を無駄に垂れ流して退場していたかもしれない」。
本業との両立で体調を崩した
「平日3時間＋休日8時間の生活を3ヶ月続けたら、体調を崩して1週間寝込んだ。睡眠を削りすぎた」。
「そこからは作業の効率化を意識するようになった。商品登録のテンプレート化、発送業務の外注、広告レポートの自動化。1日2時間で同じ成果が出せる仕組みを作ったことで、体調管理と両立できるようになった」。
「コンサルで学んだ仕組み化の考え方が、ここでも活きた。がむしゃらに働くフェーズは最初の3ヶ月で十分。そこからは仕組みで回す」。
TikTok広告との出会い
月商100万円を超えたタイミングでTikTok広告を試し、広告費2万円で売上15万円（ROAS750%）を記録した。Shopee内の有機流入だけでなく外部広告を組み合わせることでスケールアップのスピードが3倍になった。
アニメグッズという商品特性を活かし、コンサルで学んだTikTok広告にも挑戦。若年層へのリーチが圧倒的で、Meta広告と比べてCPAが30%低い結果が出ています。
「15秒のショート動画で商品を紹介するだけで注文が入る。TikTokの爆発力は凄まじい」。
20代で越境ECを始めるメリット
20代で越境ECを始めるメリットは「失敗できる時間がある」「体力がある」「デジタルネイティブで新しいプラットフォームへの適応が速い」の3点だ。伊藤さんは25歳で開始し、30歳までに専業化を目指している。
「20代は失うものが少ない。失敗しても取り返せる時間がある。だからこそ、リスクを取って挑戦できる」。
「同世代で月利85万円を稼いでいる人はほとんどいない。20代の行動力をビジネスに向ければ、同世代と圧倒的な差がつく。迷っているなら今すぐ始めるべき」。
