定年退職後に越境ECを始めた岡田さんが日本製品を海外販売して月利90万円を達成した話

大手商社を60歳で定年退職しまして。退職金と年金はあるんですが、「このまま何もせず老いていくのは嫌だ」という気持ちが強かったんです。商社時代に培った海外取引の知識と、日本製品への造詣を活かせるビジネスはないかと考えたとき、越境ECが最適だと思いました。

いやもう、ITとは無縁の営業一筋でしたから。ECサイトを自分で作るという発想すらなかった（笑）。でもコンサルのカリキュラムが本当に丁寧で、画面のどこをクリックするかまで教えてくれる。63歳の自分でも、2ヶ月でストアを完成させられました。

AIチャットには、何度同じことを聞いても嫌な顔をされない（笑）。これは年配者にはありがたくて、積極的に活用しました。ITスキルだけがなかったんですが、そこはコンサルで完全に補えました。

ここは自分の土俵でした。30年以上の商社勤務で培った「品質を見極める目」と「海外バイヤーとの交渉力」、それに仕入れ先のネットワーク。これを活かして、メーカーから直接仕入れています。

日本製の包丁・調理器具と茶器です。海外のシェフやフード愛好家は日本の包丁に熱狂していて。関の刃物や堺の包丁は、海外では200〜500ドルで売れる。商社時代の人脈で、他のセラーには手に入らない商品を仕入れられるのが強みです。

3ヶ月目に初売上で月商20万、5ヶ月目に月商100万、8ヶ月目に月商250万、そして月商400万、利益率22%で月利90万に届きました。日本の職人が作る伝統工芸品に特化して、1点あたり粗利50〜70%を確保しています。

高単価×低回転でも利益が出るビジネスモデルなんです。在庫を大量に抱える必要がなくて、資金効率が非常に良い。あと、メールリストへの定期発信で、既存のお客様のリピート率が65%あります。これも商社時代の顧客との関係づくりの感覚が活きていますね。

Meta広告に加えて、Google Shopping広告を重点的に使っています。「Japanese knife」で検索しているユーザーは、すでに購買意欲が高い。Google Shoppingに商品を出すだけで、狙い撃ちで集客できるんです。

ROASで4.2倍を達成していて、新規顧客獲得の主軸になっています。コンサルでこの広告チャネルの存在を知らなかったら、大きな機会損失でした。SNS広告とは違って、自分から検索してくる購買意欲の高い層に届くのが強みです。

60代でも遅くない、むしろ長年の社会経験が最大の武器になる、ということです。仕入れ先との交渉力、商品の品質を見極める目、ビジネスの基本。これらは若い人にはない強みです。

足りなかったのはITスキルだけで、それはコンサルで補えました。定年後の人生を充実させたいなら、越境ECは本当に良い選択肢だと思います。年金に頼るだけの生活とは全く違う、刺激のある毎日を送れています。