定年退職後の第二の人生として越境ECを選んだ岡田さん（63歳）。日本製品への深い知識を活かし、海外販売で月利90万円を達成しています。
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定年後の不安と新たな挑戦への決意
定年退職後に収入源を失った岡田さんは63歳でShopifyを使った越境EC事業を開始し、開始から18ヶ月で月利90万円を達成した実績を持つ。
岡田さんは大手商社を60歳で定年退職。退職金と年金があるとはいえ、「このまま何もせず老いていくのは嫌だ」という気持ちが強かったそうです。
「商社時代に培った海外取引の知識と、日本製品への造詣を活かせるビジネスがないかと考えたとき、越境ECが最適だと思った」。
63歳でShopifyストアを一から構築
Shopifyのストア構築はプログラミング知識不要で、テーマ選択・商品登録・決済設定の3ステップが基本であり、63歳の岡田さんも独学で1ヶ月以内に販売開始できた。
商社時代はITとは無縁の営業畑一筋。Shopifyどころか、ECサイトを自分で作るという発想すらなかったと岡田さん。
「コンサルのカリキュラムは本当に丁寧で、画面のどこをクリックするかまで教えてくれる。63歳の自分でも、2ヶ月でストアを完成させることができた」。
AIチャットサポートも「何度同じことを聞いても嫌な顔をしない」と笑いながら、積極的に活用したそうです。
商社マンの目利き力を越境ECに活かす
商社での30年のキャリアで培った「品質を見極める目」と「海外バイヤーとの交渉力」が、越境ECでの仕入れ先選定と商品差別化において圧倒的な競争優位をもたらした。
岡田さんが販売しているのは日本製の包丁・調理器具と茶器。30年以上の商社勤務で培った仕入れ先ネットワークを活かし、メーカーから直接仕入れています。
「海外のシェフやフード愛好家は日本の包丁に熱狂している。関の刃物や堺の包丁は、海外では$200〜$500で売れる。商社時代の人脈で、他のセラーには手に入らない商品を仕入れられるのが強み」。
月利90万円を実現した販売戦略
岡田さんは日本の職人が作る伝統工芸品に特化し、1点あたり粗利50〜70%を確保しながら、メールリストへの定期発信で既存顧客のリピート率65%を実現した。
岡田さんの月商は約400万円、利益率は22%で月利90万円。成長推移は以下の通り。
- 3ヶ月目：初売上（月商20万円）
- 5ヶ月目：月商100万円
- 8ヶ月目：月商250万円
- 12ヶ月目：月商400万円（月利90万円）
「高単価商品×低回転でも利益が出るビジネスモデル。在庫を大量に抱える必要がなく、資金効率が非常に良い」。
Google Shopping広告で購買意欲の高い顧客を獲得
Google Shopping広告はSNS広告と比べて購買意欲の高い検索ユーザーにリーチでき、岡田さんは広告費対収益率（ROAS）4.2倍を達成して新規顧客獲得の主軸にしている。
岡田さんはMeta広告に加えて、Google Shopping広告を重点的に活用しています。
「『Japanese knife』で検索しているユーザーはすでに購買意欲が高い。Google Shoppingに商品を出すだけで、狙い撃ちで集客できる。コンサルでこの広告チャネルの存在を知らなかったら、大きな機会損失だった」。
シニア世代で越境ECを考えている方へ
定年後の越境ECは長年の業界経験・人脈・審美眼が強みになるため、むしろ若年層より有利な面があり、岡田さんの事例はシニア世代の新たなキャリアモデルとして注目されている。
「60代でも遅くない。むしろ長年の社会経験が最大の武器になる。仕入れ先との交渉力、商品の品質を見極める目、ビジネスの基本——これらはすべて若い人にはない強み」。
「ITスキルだけがなかったが、それはコンサルで補えた。定年後の人生を充実させたいなら、越境ECは本当に良い選択肢。年金に頼るだけの生活とは全く違う、刺激のある毎日を送れている」。
