Amazon輸出3年のベテランセラーが一人の限界を越えてShopeeで東南アジアへ拡大しビジネスマスターコンサルティング12コンサルセットで全領域を束ね月商1,300万円に到達した大久保さん(40歳)の体験談【輸入・輸出・AI×仕組み化 全12領域網羅】

家電メーカーの営業を経て、独立してAmazon輸出でアメリカ向けの販売を3年やってきました。それなりに稼げるベテランセラーだ、そういう自負はあったんです。でもね、一人でやっている限り、売上にも自分の時間にも限界があるんですよね。仕入れ、出品、対応と、全部自分でこなすから、頑張れば頑張るほど自分の時間がなくなっていく。売上を伸ばそうとしても、一人の作業量がそのまま天井になる。この「一人の限界」に、はっきりぶつかっていました。私はもともと営業で、人を巻き込んでチームで大きな成果を出すのが好きなタイプなんです。一人でコツコツより、人と一緒に大きなことをやりたい。Amazon輸出という一つのチャネルの、一人の作業から抜けて、チームで動く大きな事業に育てたい。そう思ったんですよ。

一人の作業から、チームで回る会社へ。その構造ごと変えたかったからなんです。Amazon輸出の一領域を極めるだけでは、結局また一人の限界の中にいるだけですよね。私が作りたかったのは、複数の事業ラインが連動して、チームで回る会社でした。既存のAmazon輸出に、成長市場のShopeeを足して市場を広げる。輸入OEMで自社ブランドという資産を作る。AI×仕組み化でチームを育てて組織化する。この全体像を実現するには、全12領域がどうしても必要だったんです。私はベテランとはいえ、輸出の一部を知っているだけなんですよ。輸入OEMや、AI×仕組み化での組織化は未経験でした。営業で組織を動かした経験はあるので、チームづくりは得意なんですが、その各領域の正しいやり方は、やっぱり教わる必要があった。全領域の設計図を一度に手に入れて、あとは私が得意な「人を巻き込む力」で会社を作る。毎月の個別相談で伴走してもらえるのも、大きな事業を育てていくうえで、本当に心強い支えになりましたね。

まずは、既存のAmazon輸出（アメリカ向け）を土台にしつつ、Shopee輸出で東南アジア市場を新たに取りにいきました。Amazonでアメリカ向けに売っていた日本ならではの商材の中には、成長する東南アジアでも需要のあるものが、実はたくさんあるんですよね。Shopeeは東南アジアで圧倒的に強いので、既存の商品を新しい市場にそのまま横展開できる。3年のAmazon輸出で培った商品知識と輸出の実務がまるごと活きて、市場を広げるだけで売上が伸びていきました。Shopee利益シミュレーターで現地の採算をきちんと確認して、東南アジア向けに価格帯や見せ方を調整したんです。アメリカと東南アジア、性質の違う2つの市場を持つことで、事業の足腰が一気に強くなりました。一人のAmazonからAmazon＋Shopeeの2市場になって、1年目で月商650万まで来ています。ベテランの土台があるからこそ、新しい市場への横展開はびっくりするくらい速かったですよ。

事業に、自分だけの資産を持たせたかったんです。他社の商材を仕入れて売る輸出って、利益は出るんですが、商品そのものは自分のものじゃないんですよね。ベテランになるほど、他社商品の販売だけでは頭打ちだな、そう感じていました。会社として本当に強くするには、自社ブランドがどうしても必要なんです。AmazonとShopeeで溜まった、アメリカと東南アジア両方の顧客の声を使って、両市場のニーズに合う商品を輸入OEMで自社開発する。家電メーカーの営業時代に、メーカーの製品開発の現場も見てきたので、OEMの工場とのやり取りも勘所が分かるんですよ。OEM工場選定チェックリストや品質管理テンプレートを使って、自社ブランドを立ち上げました。自社ブランドは粗利率が高くて、他社が真似できない資産になるんです。輸出という売り場に、自社ブランドという武器が加わって、2年目で月商1,000万・月利250万まで伸びました。ようやく、他人の商品を売るだけの事業から抜け出せたな、そう思えた瞬間でしたね。

これがね、私が一番やりたかった『チームで回る会社』づくりだったんです。2年目までで事業は大きくなったんですが、まだ重要な判断が私に集中していたんですよね。一人の限界を越えるために独立を決めたのに、このままだと規模の大きい一人事業になってしまう。だからAI×仕組み化マスターの領域で、定型業務をツールで自動化しつつ、外注のチームを育てて業務を任せていったんです。ここで、営業で人を巻き込み育ててきた私の一番の強みが、ぐっと活きました。業務SOP・マニュアル雛形や外注採用テンプレ集を使って、メンバーが力を発揮できる仕組みを作っていく。ただ指示するんじゃなくて、一人ひとりが成長して活躍できるように育てる。人を育てるのは、私にとって何よりのやりがいなんですよ。私は最上流の判断とチームの育成に集中して、実行は仕組みとチームに任せる。この体制ができて、30ヶ月目に月商1,300万・月利340万に到達しました。一人では絶対に届かなかった規模を、チームで作れたんです。当初描いた『人と一緒に大きなことをやる』という夢が、ちゃんと形になりましたね。

2つが土台になってくれました。1つは、Amazon輸出3年のベテランの知識。商品知識も輸出の実務もあったから、Shopeeへの市場拡大も、OEMの自社開発も、立ち上がりが本当に速かったんです。もう1つは、営業で培った人を巻き込み育てる力。事業を大きくする最後の壁って、結局『組織化』なんですよね。人を育ててチームで回す力がなければ、どんなに稼げても一人の限界で終わってしまう。ここを越えられたのが、営業出身の一番の強みでした。ベテランセラーとして物販の現場を知りつつ、人を動かして組織を作れる。この両方があったから、一人事業から会社へと構造を変えられたんだと思います。物販で成果を出している人ほど、次は組織化が壁になるんですよ。でも、人を巻き込み育てる力を持つ人なら、その壁を越えて、大きな会社を作れます。全12領域を横断すると、その道筋が一続きで描けたんですよね。

今、一人の物販で、売上や時間の限界を感じている方に、僕なりに思うことがあるんです。その限界って、努力が足りないんじゃなくて、一人で全部やる「構造」の問題なんですよね。抜け出すには、事業を『一人の作業』から『チームで回る会社』へ組み替えること。市場を広げて、自社ブランドで資産を作って、人を育ててチームで回す。この全体像さえ作れれば、一人の限界を越えて、事業が大きくなっていきます。特に、成長市場のShopeeで市場を広げるのは、既にAmazonなどで実績のある人にとっては、けっこう有効な次の一手だと思います。そして、事業を大きくする最後の壁は、たいてい組織化なんですよ。でも大丈夫で。人を巻き込み育てる力があれば、その壁はちゃんと越えられます。営業や、人と関わる仕事をしてきた人なら、その力はもう持っているんですよね。全12領域を横断すれば、市場拡大から自社ブランド、組織化まで、一続きで会社を作っていける。一人で頑張ってきた人にこそ、次はチームで大きなことをやってみてほしいなと思います。まずは受講前の個別相談で、作りたい会社の全体像を、一緒に描いてみるのもいいと思いますよ。