副業でAmazon輸出メーカー仕入れを始めて月利170万円を達成した岩田さんの声【FBA活用で自動化】

市場の感覚という意味では、確かに通用しました。本業で毎日海外市場を見ているので、どんな日本製品が海外で売れるか、どの国にニーズがあるか、肌感覚で分かる。これは独学では身につかない部分だと思います。

ええ。日本人が当たり前と思う品質が、海外では驚異的に評価される。文房具やキッチン用品、美容グッズですね。本業の商談で海外バイヤーが日本製品に感動する場面を15年見てきたので、何が売れるかの嗅覚はありました。

まさにそこが落とし穴でした。市場感覚はあっても、Amazonというプラットフォームの売り方はまったくの別物で。そこは正直、ゼロからの勉強でした。

海外市場も物流も分かる。でもAmazonの検索アルゴリズム、広告運用、商品ページの最適化はまったく未知の領域だったんです。独学でやってみて、副業収入が月10万円で頭打ちになって。

そうなんです。本業の知識とAmazon販売のノウハウは補完関係で、両方そろって初めて武器になる。Amazon側の技術を体系的に学ぶ必要があると判断して、受講を決めました。

副業で時間が限られている以上、理論を学ぶ暇はない。すぐ実行に移せる実践ベースのカリキュラムだったことが大きいです。あとは本業柄、どうしても数字で判断する癖があるので、受講者の成功率という実績データが一番の説得材料でした。

最初はそこが一番の不安でした。本業がある中で、どうやって回すのかと。それを解決してくれたのがFBAでした。

FBAに商品を送れば、保管も発送もカスタマー対応も全部Amazonがやってくれる。私がやるのは月1回の納品手配が3時間、日常のデータチェックとメーカー対応が週3時間ほど。この運用の組み方をコンサルで学んでからは、本業と完全に両立できるようになりました。

そこは輸出ならではですね。日本の夜中はアメリカの日中。寝ている間に売上が立つ。本業の勤務中は副業に一切触れずに済むんです。

メリットは大きく3つ感じています。1つ目は本業とのシナジー。海外市場の知識が本業にも副業にも相互に活きる。本業でトレンドを掴めば副業に反映できますし、逆も然りで、好循環が生まれています。

2つ目がまさにそれで、売上がドル建てになることで資産の通貨分散になる。本業の円収入と副業のドル収入で、為替リスクが自然と分散される構造です。

3つ目はそこですね。副業で本業以上の収入があると、本業のプレッシャーが軽くなる。いつでも独立できる選択肢があることで、かえって本業にも前向きに取り組めるようになりました。

出店2ヶ月でメーカー6社と取引開始。ここは本業の交渉経験が活きて順調でした。4ヶ月目に月利50万、7ヶ月目に月利120万で独占輸出権4社。12ヶ月目に月商800万・月利170万、取引先20社まで来ました。

そこは正直、アドバンテージでした。ただ、Amazonの運用や商品ページ、在庫管理はコンサルのカリキュラムに忠実に従った結果です。交渉は自分の土俵、運用は教わった通り。その組み合わせで短期間で伸ばせました。

私の場合は、USのセラーアカウント、Payoneer、メーカー候補10社のリスト、初期予算30〜50万円を用意してスタートしました。これもコンサルの「最初に揃えるものリスト」に沿っただけなんですが。

十分可能だと思います。私は本業の知識で時間を短縮できた部分はありますが、コンサルでは海外市場の基礎からメーカー交渉のテンプレートまで全部提供されている。実際、受講者には全く別業種の方も多くて、それで成果を出している。バックグラウンドより、正しい方法を学んで実践できるかだと感じます。

いえ、最初は本業の感覚だけで選んで、外すこともありました。市場が分かるのと、Amazonで売れる商品を見極めるのは別なんです。

コンサルでAmazon.comのデータ分析ツールの使い方を学んでからです。検索ボリューム、競合数、価格帯、レビュー数。このデータと、本業で得る定性的な市場情報を組み合わせる。日本のスキンケアが欧米で人気が出ているのを本業の情報網で早期に掴んで、データで裏付けてから動く。データだけでも経験だけでも不十分で、両方そろって初めて精度が出ると実感しました。

交渉の場慣れはしていました。ただ、「御社の商品を海外で売りたい」と伝えるだけでは独占権は取れないんです。最初はそれで何度か失敗しました。

コンサルで独占権交渉のテンプレートと成功事例を学んでからです。海外市場の需要データ、販売計画、ブランド保護の方針を含む提案書を作る。本業の交渉スキルに、この「型」が加わって、提案書の質で差がつくようになりました。独占権が取れると価格競争から外れて、利益率を長期で維持できます。

ここは最初つまずきました。FBAに在庫を送りすぎると保管手数料がかさみ、少なすぎると欠品で機会損失。このバランスが分からなくて。

商品ごとの販売速度を週単位で追跡して、2ヶ月先の需要を予測する。需要予測は本業でも使うスキルですが、Amazon特有の季節変動の読み方はコンサルで成功者のデータを見て学びました。クリスマス前は10月に大口納品、1〜2月は在庫を絞る、と。今は外注2名と発注ルールのマニュアル化で、私のチェックは週1回の在庫レポートだけです。

絶対的なルールが一つあって、平日の副業時間はゼロにしています。本業の勤務中は一切副業に触れない。本業の信頼を失えば、海外営業の知識というアドバンテージそのものを失いますから。

土曜の午前9時から12時の3時間に集中させています。在庫確認、発注、リサーチを全部終わらせる。前週のうちにタスクをリスト化して優先順位をつけておくのがコツです。この効率化のノウハウもコンサルで学びました。受講者には医師や弁護士の方もいて、多忙でも成果を出している。限られた時間で成果を出す手法が確立されているのは心強かったです。

ここは本業の知識がそのまま転用できた数少ない部分です。ドル建て売上はすぐ円転せず、有利なレートを待つ。月商800万規模だと為替が1円動くだけで利益が6万円以上変わるので、年間では為替管理だけで100万円以上の差になります。

追い風ですね。ただ円安に依存はしません。本業で為替ヘッジの考え方を使っているので、円高局面では在庫を絞る、といった調整を機動的にやる。副業だからこそ小回りが利いて、大企業の意思決定の遅さに比べれば、個人のスピード感は武器になります。

月利が一定を超えたあたりで、一人では物理的に限界が来ました。出店9ヶ月目から外注2名を採用して、FBA納品手配と英語のカスタマー対応を任せています。外注費は月15万円。月利170万円に対すれば1割未満のコストで、自分は市場分析とメーカー交渉という一番付加価値の高い業務に集中できる。十分に見合う投資だと感じています。

ありました。でも業務をマニュアル化して段階的に引き継いだら、品質は保てた。本業が組織で動く仕事なので、役割分担の考え方は馴染みがあったのかもしれません。今は副業でも安定して回る体制になっています。