中国輸入転売からAmazon輸入OEMに移行して利益が安定した塚本さんの事例【価格競争から脱却】

2年やって分かったのは、構造的な限界があるということでした。問題が3つあって、まず同じ商品を誰でも扱える。いい商品を見つけて出品しても、数週間後には同じ商品を扱うセラーが5〜10人現れる。差別化のしようがなくて、価格を1円でも安くするか広告費を積むしかなくなる。

品質のコントロールが困難で、返品率は5%を超えていました。同じ工場・同じ商品でも製造時期で品質が安定しない。そしてブランド力がゼロ。月商400万あっても月利は35万くらい、利益率わずか9%で。自分で価格をコントロールできないビジネスは、本当の意味でのビジネスとは言えないと痛感しました。

知ってはいたんですが、「自分に商品を企画する能力があるのか」という不安でなかなか踏み出せなくて。決め手は体系的なロードマップが用意されていたことでした。中国輸入は独学で始めて、最初の1年は完全に手探りで無駄な仕入れも多かった。OEMではそんな遠回りをしたくなかったので、最初からプロに教わることを選びました。

リスク回避の知見が豊富なことです。OEMは自社ブランドとはいえ、商標や特許のリスクがある。コンサルではそうしたリスクを事前に回避する方法を具体的に教えてもらえる。為替リスクや在庫リスクへの対処法も実践的で、これだけでも受講する価値がありました。

「自分のカタログに自分しかいない」状態を作れることです。OEMは自社ブランドで商標登録するので、相乗り出品がされない。中国輸入時代は毎朝まずカートボックスの状況を確認するのが日課で、他のセラーに取られていないか、値下げされていないか。その恐怖から解放されただけでも、転向した価値があります。価格も商品画像も商品説明も、全て自分の判断で決められる。

工場と直接契約して品質基準を数値で指定できるので、返品率が5%超から0.8%まで激減しました。返品が下がると利益が増えて、レビュー評価も上がるので広告効率も改善する。全てにプラスの連鎖が生まれます。利益率も転売時代の9%から、OEMでは平均32%になりました。

最初の1〜2ヶ月は中国輸入を続けながらOEMのリサーチをして、スマホアクセサリーカテゴリへの参入を決めました。3ヶ月目に1商品目のサンプルが完成して、中国輸入の既存取引先に自社ブランドでの製造を打診。2年の取引実績があったので、交渉はスムーズでした。4ヶ月目に1商品目を発売して月商50万、月利12万。

5ヶ月目に2商品目で月商150万、月利40万。ここで中国輸入の在庫を売り切って仕入れを停止しました。6ヶ月目に3商品目を投入して完全移行が完了、月商250万、月利80万です。中国輸入時代の月商400万・月利35万と比べると、月商は減ったのに月利は2倍以上に増えた。「売上の数字より利益の数字が大事」、この当たり前のことに気づくのに2年かかりました。

最大の資産になりました。3つあって、まず既存の工場ネットワークが使える。OEM初心者が最も苦労する工場探しが、私はゼロから探す手間が一切なかった。実際、3つの工場全てが既存の取引先でした。

中国語のコミュニケーションに慣れていること。WeChatでのやり取り、サンプルの修正依頼、納期交渉には独特のコツがあって、これは転売時代に蓄積したものです。あと物流の知識。通関で引っかかりやすいカテゴリや最安の配送ルートの選び方など、物流コストを最適化する知識がそのままOEMの利益率向上に直結しました。

全く変わりました。中国輸入時代は朝から晩まで新商品のリサーチ、価格改定、在庫補充、クレーム対応に追われて、1日12時間以上パソコンに向かうのが当たり前でした。今は朝に売上確認と在庫管理、広告の確認。3商品分のデータをスプレッドシートで一元管理しているので30分で終わる。

午前中で全ての作業が終わります。午後は自由時間です。中国輸入時代は1日12時間で月利35万だったのが、今は1日3時間で月利80万。時間効率は大きく上がりました。この余裕があるからこそ、じっくり次の商品を企画できるし、プライベートも充実しています。

中国輸入転売で2年間このカテゴリを見てきたからこそ、どの商品に需要があってどこに不満があるかを熟知していたんです。Amazonのレビューで繰り返し指摘される「充電しながら使えない」「ケースとの干渉がある」といった不満点を全て解消した商品を設計しました。

売れ筋の価格帯とデザインの傾向を把握していたので、市場が求めている方向性を最初から正確に設定できて、サンプル修正も最小限で済みました。あと、スマホアクセサリーは認証関連のリスクが高いんですが、コンサルでどの認証が必要か、どの素材が安全基準を満たすかを事前に教えてもらえたので、トラブルなく参入できました。知らなければ出品停止になっていた可能性もあったので、本当にありがたかったです。

月商は400万から250万に減りました。でも月利は35万から80万に増えて、利益率は9%から32%に。作業時間は1日12時間から3時間に、返品率は5.2%から0.8%に。精神的にも、毎日カートボックスと価格を監視していた状態から、自分の商品だけに集中できる状態になりました。

全ての数字でOEMの方が優れているんです。唯一月商だけは減っていますが、ビジネスの健全性を測るのは月商ではなく月利と利益率です。月商の大きさに囚われていた中国輸入時代の自分に、教えてあげたいですね。

現在3商品ですが、年内に5商品体制にして、月商を420万円規模、月利を倍以上に伸ばすのが目標です。全てスマホアクセサリーの関連商品で展開して、ブランドの認知度を高めていく方針です。

長期的には法人化して、Amazon以外の販路にも展開したい。楽天やYahoo!ショッピング、自社ECサイトも視野に入れています。自社ブランドを持っているからこそ、販路を自由に選べる。中国輸入転売ではAmazon以外に展開するメリットがほとんどなかったので、この自由度の高さはOEMの大きな魅力です。

中国輸入転売に2年も費やしてしまったことです。始めて半年で月商800万を超えた時は、このモデルで行けると思っていた。でも1年目の後半から価格競争が激化して利益率が下がり始め、2年目はひたすら利益率の低下と戦う日々でした。1年目の段階でOEMへの移行を検討すべきだった。

経験自体は無駄ではなかったです。工場との関係構築、物流の知識、Amazon販売のノウハウ、全てがOEMに活きている。でも2年も続ける必要はなかった。今、転売で利益率の低下に悩んでいる人がいたら、迷わずOEMへの転向を勧めます。中国輸入の経験者なら、コンサルのロードマップに従えば必ず結果が出ます。