大手メーカー海外営業から副業のAmazon輸出月商800万円を経てビジネスマスターコンサルティング12コンサルセットで全領域を統率し月商4,000万円に到達した岩田さん(40歳)の体験談【輸入・輸出・AI×仕組み化 全12領域網羅】

本業は大手メーカーの海外営業部です。日本製品を海外の代理店に卸す仕事を長年やってきました。その知見をそのまま副業に転用しました。Amazon輸出メーカー仕入れです。早かったですよ。すぐに月商800万・月利170万まで伸びました。本業と合わせれば、生活には余裕がありました。ただ、そこで満足はしませんでした。月800万というのは、一人で回せる副業の天井が見えている数字なんです。自分の時間を切り売りしている限り、この延長線上に大きな事業はない。そう感じていました。私はもともと、大きな絵を描いて、人を動かして、組織で成果を作るのが好きなタイプなんです。800万は、たしかに成功です。でも私が欲しかったのは事業であって、副収入ではありませんでした。天井を突き破るなら、副業の枠を出るしかない。全領域で勝負する。迷いはありませんでした。

最初から全体を設計したかったんです。私が作りたいのは、一商品・一チャネルの商売ではなくて、複数の事業ラインが連動する会社でした。輸出で稼いだ資金と顧客データを輸入OEMに投じて、自社ブランドを作る。それをAI×仕組み化で組織として自動で回していく。この一気通貫を実現するには、全12領域が最初から手元にある状態が必要でした。一領域ずつ足していくやり方では、この絵はどうしても描けないんです。私は海外営業で、事業部全体をどう組み立てて大きな数字を作るかを、間近で見てきました。最初に全体の設計図を持って、そこへ各領域を置いていく。この順番が、自分には自然だったんです。12コンサルセットなら、その設計図に必要な部品が全部そろう。経営者として会社を作るなら、これしかないと思いました。

迷いは、ほとんどありませんでした。副業の段階で、月商800万・月利170万という実績が出ています。事業として成り立つことは、もう分かっていました。あとは本腰を入れて全領域に広げるだけ。規模は必ず伸びる、という確信があったんです。成り立つと分かっている事業に本腰を入れる。これはギャンブルではなくて、まっとうな経営判断でした。お金の管理は、きっちり分けました。拡大に回すお金の上限と、守るべき生活の土台を、はっきり分けておく。海外営業で大きな金額の取引を扱ってきたので、リスクとリターンを数字で見て決めるのは、慣れているんです。感情では動きません。勝算が見えているから踏み込む。40歳。大きく勝負するなら、むしろ今しかない。そう思いました。

まず輸出を固めきる。順番はそう決めていました。実績のあったAmazon輸出を軸に、eBay輸出・Shopee輸出・越境EC(Shopify)を一気に加えます。本腰を入れた分、副業の頃は手が回らなかったチャネル展開に、一気に踏み込めました。主力商材は日本ならではの生活まわりの商材です。海外で日常的に使われるカテゴリーで、日本製の品質が評価される、伸びている市場でした。海外営業の目で見て、そう判断したんです。この商材を、チャネルごとの特性に合わせて置いていきます。Amazonは数量、eBayは高単価、Shopeeは東南アジアの伸び、Shopifyは自社ブランドの世界観。それぞれの役割をはっきり分けました。海外営業で、複数の代理店を地域ごとに使い分けてきたのと、同じ発想ですね。1年目、輸出だけで月商2,000万・月利500万。副業の800万の2倍を超えました。

二つあります。交渉と、全体を読む目です。海外営業で、メーカー側の考えも、海外の販売側の考えも、両方見てきました。だから仕入れ交渉では、相手が何を求めているかが、手に取るように分かるんです。メーカー交渉テンプレートスライドの型に、自分の交渉経験を乗せて、良い条件の取引を次々に決めていけました。もう一つは、市場の流れを一段高いところから読む力ですね。目先の売れ筋ではなくて、市場全体の動きを見て、どこに何を置くかを決められます。海外営業というのは、会社の看板を背負った物販なんです。私はそれを、個人の事業でやっているだけ。やっていることの中身は、同じなんですね。違いは一つ。会社ではできなかった大胆な決断を、全部自分の裁量で下せる。ここが、経営者として会社を作る醍醐味でした。

事業に、自分の資産を持たせたかったんです。他社のメーカー商品を仕入れて売る輸出は、利益は出ます。ですが、商品は自分のものではありません。事業を本当に強くするなら、自社ブランドという資産が必要でした。輸出で溜まった『海外のお客さんが何を求めているか』というデータを使って、そのニーズにぴたりと合う商品を、輸入OEMで自分で開発する。輸出で得たお客さんの理解を、今度は商品づくりのほうに投資していく。そういう流れですね。OEM工場選定チェックリストやOEM発注・品質管理テンプレートを使って、輸出で売れている商材カテゴリで自社ブランドを立ち上げました。海外営業でメーカーの製造側も見てきたので、工場とのやり取りも勘所が分かります。自社ブランドは粗利率が高い。しかも他社が真似できない資産になります。輸出の複数チャネルという売り場に、自社ブランドという武器が乗る。事業全体に厚みが出ました。ここで月商3,000万規模です。

事業を、私個人から切り離す。組織として自分で回るようにする。それが狙いでした。2年目までで、規模は大きくなりました。ですが、大事な判断がすべて私に集中していたんです。私自身が、事業のつまりになっていた。会社として本当に強いのは、経営者がいなくても回る組織ですよね。AI×仕組み化ビジネスマスターの領域で、受注処理・在庫管理・商品ページ生成といった決まりきった業務を自動化して、判断のいる仕事は外注チームに任せていきました。業務SOP・マニュアル雛形、外注採用テンプレ集、外注ディレクションチェックリストを使って、私がいなくても各部門が回る仕組みを作っていきます。海外営業でチームや代理店網をまとめてきたので、組織を作るのは得意なんです。私は一番上流の経営判断だけを担って、実行は仕組みと組織に任せる。この体制ができあがって、30ヶ月目に月商4,000万・月利1,100万。売上は5倍です。それなのに、私の働く時間は副業の頃より減っている。これが、最初から思い描いていた会社の形でした。

各領域が、ちゃんと連動していることですね。輸出で稼いだ資金とお客さんのデータが、輸入OEMの自社ブランドを生んで、それをAI×仕組み化が組織として回してくれる。一つひとつの領域が、バラバラにあるのではありません。全体が一つの仕組みとして噛み合って、事業を大きくしていく。これは、単発で一領域ずつやっていたら、絶対に作れない形でした。会社の海外営業部にいた頃は、事業部全体の設計は経営陣が握っていて、私は一部門を動かすだけでした。今は違います。事業全体の設計を、自分の裁量で描いて、まとめていける。副業で満足せず、全領域で勝負する道を選んで、本当に良かったと思っています。大きな絵を描きたい人間にとって、全12領域を自分で采配できる環境ほど、面白いものはありません。

副業で結果が出ている人ほど、その延長線上の天井を、早めに見極めてほしいんです。一人で回せる副業には、必ず規模の天井があります。そこで満足するのも、一つの生き方です。でも本気で事業を作るなら、副業の枠を出て、事業全体を会社として設計する視点が必要になります。一領域で稼ぐのではなく、複数の事業ラインが連動する形を作る。そのためには、全体の設計図を最初から持っておくことです。私は輸出・輸入・AI×仕組み化の全12領域を、一つの会社の事業部のように配置しました。ただ売って稼ぐだけではありません。自社ブランドという資産を作って、組織として自分で回るようにする。ここまで設計して初めて、事業は自分の労働から切り離されて、大きくなっていきます。大きな絵を描くのが好きな人、人を動かして大きな成果を作りたい人には、全領域を束ねられる環境が向いていると思います。まずは受講前の個別面談で、自分がどこまでの規模を作りたいのか、その設計図を一緒に描いてみてください。決めるのは、そこからで十分です。