家電量販店12年・副業Amazon輸出の独学に3度失敗し80万円を失った私が単発から輸出ビジネスマスターコンサルティングへのアップグレードで月商1,200万円に到達した青木さん(34歳)の体験談

家電量販店で12年、販売員から売り場責任者までやってきました。商品知識には自信があって、副業でAmazonのExport、つまりAmazon輸出をやってみようと。僕は理屈で考えるのが好きなタイプで、ネットや本で情報をかき集めて、自分なりに考えて始めたんです。でも、1回目も2回目も3回目も、売れないか、売れても利益が残りませんでした。合計で80万円くらい溶かしました。悔しかったのは、なんとなくで失敗したんじゃないところです。自分なりに筋道を立てて、その通りにやったのに外れたんですよ。「なぜ売れないのか」を自分で考えようとするんですが、そもそも参考にしていた情報が断片的で、何が正しいのかが確かめられません。土台が間違っていたら、いくら理屈を積み上げても答えはズレますよね。頭が悪いんじゃなくて、そもそも入れている情報がまずかった、ということなんです。この「確かめようがない苦しさ」が、独学の一番きついところでした。

Amazon輸出というやり方そのものは、間違っていないと確信していたからです。円安で日本製品が海外で割安になる、海外で評価される日本製品は品質で選ばれています。この市場の流れは、僕が何度考え直しても、理にかなっていました。だったら、悪いのはやり方じゃなくて、僕の進め方のどこかに穴があるんだ、と。市場のせいじゃなくて、自分のやり方のせいなんだ、と思ったんです。正しい進め方さえ身につければ、結果はきっと変わるはずだ、って。問題は、その正しいやり方を独学では手に入れられなかったこと。断片的な情報をいくら足し合わせても、まとまった一つの形にはならないんですよ。僕が欲しかったのは、何が正しいかを見分ける、その物差しそのものでした。それでコンサルを探しました。感情で諦めるより、原因をはっきりさせて潰すほうが、僕には性に合っていたんです。

まず、自分が3度落ちたその分野を、正しいやり方で一から学び直すのが先だと考えたからです。いきなり複数チャネルに広げても、Amazon輸出という土台が穴だらけのままなら、同じ失敗を別の場所で繰り返すだけですよね。だから、まず単発「Amazon輸出」で、自分がつまずいた分野の正しいやり方だけを、とことん学び直しました。範囲を絞ったのは、つまずいた原因を一つずつ潰したかったからです。受講してすぐ、独学の頃の思い込みが、2つ3つ間違っていたと分かりました。特に商品選定と利益計算のところが、根本からズレていたんです。そこが正しくなった途端、僕の得意な理屈っぽい考え方が、やっと正しい方向に働き始めました。断片を集めて自分でまとめようとして失敗していたのを、最初から正しい形で受け取れるようにした、ということですね。個別相談で「なぜこのやり方が効くのか」まで理屈で説明してもらえたので、僕みたいに納得しないと動けないタイプには、これ以上ない進め方でした。

面白いくらい噛み合いました。商材は、自分が一番詳しいあるジャンルの日本製品に絞りました。家電量販店で12年、どの製品が本当に品質が高くて、海外の人がなぜそれを欲しがるか、僕は肌で分かっています。この商品知識に、正しい輸出のやり方とAmazonリサーチツールの需要データが乗ったら、独学のときとはまるで別物でした。メーカー仕入れも、メーカー交渉テンプレートスライドの型どおりに進めて、続けて取引してもらえる仕入れ先を確保できました。利益計算の考え方が正しくなったので、仕入れた商品がちゃんと利益を生みます。同じ人間が、なぜ結果を出せたのか。能力が上がったわけじゃありません。ズレていた土台を、一つ直しただけなんです。3度落ちた僕が、半年で月商350万・月利90万。失敗の原因は能力じゃなくて、入れていた情報のほうが間違っていたんだ、と数字で分かって、心底すっきりしました。

数字を見ていて、このまま一つのチャネルだけで伸ばすと、どこかで頭打ちになるな、と気づいたからです。Amazon輸出だけだと、事業全体がAmazonという一つの場所の規約や、競合の状況に左右されます。独学の頃とは別の種類ですが、これも弱点であることに変わりはありません。売上を今の2倍3倍にするなら、チャネルそのものを増やして、一箇所に頼りすぎない状態にする必要があります。これはなんとなくの勘じゃなくて、伸ばすための当然の道筋でした。単発で、正しい土台と成功体験の両方を手に入れた今なら、次の分野に広げても、また落ちる不安はありません。むしろ、正しい土台が効いているうちに広げるほうが理にかなっています。一歩ずつ、確信を積んでから次に進む。この進め方が、確かめながら動きたい僕の性格に合っていました。アップグレードで4領域が使えるようになって、次の一手を自分で選べるようになった。選べる幅が広がったこと自体が、僕には嬉しかったです。

市場を見比べて、東南アジアの伸びしろに賭けました。欧米のAmazonはすでに競合の多い成熟した市場ですが、Shopeeが強い東南アジアは、これから所得が伸びていく市場です。日本製品への憧れも強い。性質の違う2つの市場を持っておけば、片方は成熟で安定、片方は成長で伸びしろ、という感じで、どちらかが落ちてももう片方が支えてくれます。これも、伸ばすための道筋として理にかなっていました。Shopee利益シミュレーターやShopee価格改定ツールで、進出する前にちゃんと採算が合うか確かめてから踏み込みました。見切り発車はしない性分なので。輸出の実務やメーカー仕入れの土台はAmazonと同じなので、立ち上げで迷うことはありませんでした。一つのチャネルで売れると分かっている商材を、性質の違う市場にも広げていく、という形です。22ヶ月目にAmazon輸出が月商750万、Shopee輸出が月商450万、合わせて月商1,200万・月利320万。独学で80万溶かしていた頃からは、想像もつかない数字です。

商品を見極める目です。12年間、毎日いろんな家電を扱って、お客さんの反応も観測してきたので、どの製品が本当に価値があって、どこが訴求ポイントかを体で分かっています。カタログスペックの裏にある『実際の使い勝手』まで説明できます。これは、家電を触ってこなかった人には出せない解像度です。海外の顧客に向けた商品説明も、この深い商品理解があるから、的確に書けます。ただ、独学の頃はなぜこの武器を活かせなかったのか。理由は単純で、それを乗せる正しい輸出のやり方という『器』がなかったからです。宝の持ち腐れとは、まさにこのことでした。器が手に入って初めて、12年の商品知識が事業として動き始めたんです。強みは最初から持っていて、足りなかったのは、それを乗せる正しい土台だけ。原因をたどっていくと、そこに行き着きました。

独学で失敗が続く人にまず確認してほしいのは、「直すべきは努力の量や頭の良さじゃなくて、そもそも入れている情報のほうかもしれない」ということです。僕は理屈で考えるのが得意なのに3度落ちました。原因は能力じゃなくて、独学で集めた情報が断片的で、土台がズレていたこと。土台が間違っていたら、どれだけ正しく理屈を積んでも答えはズレます。だから、断片を自分で組み立ててまとめようとするより、最初から正しい形で受け取るほうが、はるかに速いんです。それと、いきなり広げないこと。まず自分がつまずいた分野を、単発で正しく学び直す。土台が固まって、成功体験という手応えが出てから、少しずつ広げればいいんです。僕はそうやって、単発で土台を作ってからマスターにアップグレードしました。確かめながら進みたい人ほど、この順番が効きます。まずは受講前の個別面談で、自分の失敗の本当の原因、どこがズレているのかを、一緒に探してみてください。原因が分かれば、次にどう進めるかは、自分で組み立てられますから。