沖縄でダイビングインストラクター15年の私が家族の将来のため副業のAmazon輸出に挑戦し輸出ビジネスマスターコンサルティングで月商1,000万円に到達した武田さん(41歳)の体験談

沖縄でダイビングのインストラクターを、15年やってまいりました。海が好きで、お客さまに沖縄の海の素晴らしさをお伝えするこの仕事は、本当にありがたい、天職のような仕事だと思っています。ただ、正直に申し上げますと、この仕事だけで家族を支え続けられるだろうか、という不安が、ずっと心のどこかにありました。体力勝負ですし、観光シーズンの波で、収入も上がったり下がったり。台風や天候にも左右されます。妻と子どもがいる中で、収入の柱がこの一本だけというのは、やはり心配だったのです。私は、大それた夢があるような人間ではなくて。ただ、家族に安心して暮らしてほしい、その一心でした。ですので、本業のダイビングは続けさせていただきながら、もう一つ、家族の将来を支える柱を作れないだろうかと。そうして、少しずつ副業を探し始めたのです。

自分に分かる商品を扱わせていただける、というのが、いちばん大きかったように思います。私は海の仕事を15年やってまいりましたので、自分の仕事に関わる道具については、実際に使ってきた分、多少なりとも分かるのです。その分野の日本製品は、作りが良くて、海外でも評価が高いと聞きます。自分が使い込んで、良さをよく知っている物であれば、自信を持ってお客さまにお勧めできる。知らない商品を、数字だけで扱うというのは、私にはどうにも向いていないと感じたのです。それに、輸出でしたら、店番のように場所に縛られることもなくて。ダイビングのオフシーズンや、空いた時間に、少しずつできそうでした。本業を続けながら、無理なくやれそうだと。派手に一発当てるようなお話ではなくて、地道に続けられそうだ、というところが、堅実にやりたい私には、なんだか安心できたのです。

正直に申しますと、自分ひとりでやり切る自信が、まるでなかったのです。私はネットの商売なんて、まったくの素人でして。独学で始めても、分からないことだらけで、途中で心が折れてしまうだろうな、と思いました。大切な家族の将来がかかっているのに、自己流で遠回りして失敗するわけには、とてもいかない。それなら、正しいやり方を最初からきちんと教わって、その通りに素直にやらせていただくほうが、確実だろうと考えたのです。私は昔から、我流でやるよりも、上手な方に教わって、その通りにやるほうが伸びる人間なのだと思います。ダイビングも、自己流ではなくて、ちゃんと講習を受けて、手順を守るからこそ、安全に潜れるものですから。商売も同じで、正しい手順があるのなら、それを素直に守らせていただく。受講前の個別面談で、副業でも、家族を持つ私のような者でも大丈夫でしょうか、と確認しましたら、とても丁寧に答えてくださって。この方たちに教わろう、と決めました。

家族を支える柱にするのなら、一本より、複数あったほうが安心だと思ったからです。ダイビングの収入が、シーズンの波で上がったり下がったりするのを、ずっと見てまいりましたので。副業のほうまで、一つのチャネルだけだと、また同じように不安定になってしまうかもしれない、と。それならば、最初から複数のチャネルを持てるようにしておいて、一つが落ち込んでも、他が支えてくれる状態にしておきたかったのです。家族の将来がかかっておりますから、腰を据えて、しっかり取り組ませていただきたかった。単発で少しずつ足していくよりも、最初から輸出ビジネスマスターコンサルティングで4領域の手順を持たせていただいて、まずはAmazon輸出で基盤を作って、慣れてきた頃に次を足していく。この道筋が最初から見えているほうが、私のように堅実に進めたい人間には、やはり安心でした。個別相談も2回ございますので、迷ったときにご相談できるというのも、一人で抱え込みがちな私には、本当にありがたかったです。

ダイビングが終わった夜や、天候で海に出られない日、それにオフシーズンの時間を、使わせていただきました。輸出は、実店舗のように営業時間に縛られませんので、自分の空いた時間に、少しずつ進められるのです。定型的な作業はツールに任せて、価格の調整なども自動化できますので、限られた時間でも、なんとか回すことができました。分からないことは、24時間の専用AIサポートに聞けますので、夜遅くに作業していても、手が止まらずに済みます。無理をして、本業やお客さまへのサービスの質が落ちてしまっては、本末転倒ですので。そこだけは、絶対に崩さないと、心に決めておりました。あくまで、家族のためにコツコツと積み上げていく。焦らず、教わった手順を、毎日少しずつ守らせていただく。派手さはございませんが、私にはこのやり方しかできませんし、これが、いちばん自分に合っていたのだと思います。

商材は、自分がいちばん分かる、自分の仕事に関わる商品に絞らせていただきました。長年親しんできた分野の、日本製の道具やギアです。15年、自分で使ってまいりましたので、どの道具が本当に良いか、どこがお客さまに喜んでいただけるかが、なんとなく分かるのです。この積み重ねが、商品ページを書くときに、そのまま活きてくれました。使う方が、どんな場面で使われるかを想像しながら、丁寧に説明を書いていく。ダイビングで、お客さまに海の魅力をお伝えしてきたのと、根っこのところは、同じだったように思います。メーカーさんへの仕入れのご相談も、最初はずいぶん緊張しましたが、メーカー交渉テンプレートスライドの型どおりに、誠実にお願いをすれば、応じてくださるのですね。派手な交渉術なんて、私にはございませんので、ただ丁寧に、正直に向き合わせていただくだけでした。海外のお客さまへの対応も、一件一件、心を込めて。そうしましたら、少しずつ良いレビューが集まってきてくださって、12ヶ月目で月商480万・月利130万になりました。自分でも、こんなにいくとは、思ってもみませんでした。

人に丁寧に寄り添わせていただく、ということでしょうか。ダイビングのインストラクターというのは、初めてで不安なお客さまに、安全に、楽しく潜っていただくために、お一人おひとりに丁寧に向き合う仕事なのです。相手が何を不安に思っていらっしゃるかを察して、先回りして安心していただく。この姿勢が、海外のお客さまへの対応や、商品説明に、そのまま活きてくれました。お客さまは海の向こうにいらして、お顔は見えませんが、その方が商品を受け取って喜んでくださるお顔を想像しながら、丁寧に対応させていただく。お問い合わせにも、できるだけ誠実にお答えする。派手なことは、何一つできませんが、この丁寧さだけは、15年のインストラクターの経験で身につけさせていただいた、私のささやかな取り柄なのだと思います。それが、良いレビューや、また注文してくださるお客さまに、つながってくれたのかな、と。商売も、結局は人と人ですものね。

自分のお店を持たせていただいて、扱う商品の世界観を、大切にお伝えしたいと思ったからです。Amazon輸出は、大きな集客力があって、本当にありがたいのですが、その中では、商品の背景にある世界観の魅力までは、なかなか伝えきれないのですね。越境EC(Shopify)でしたら、自分のお店を持てますので、自分が親しんできた分野というテーマで世界観を作らせていただいて、その良さを分かってくださるお客さまに、じっくりお届けできる。ダイビングで海の魅力をお伝えしてきた自分に、合っている売り方だと思いました。Amazon輸出で基盤ができて、少し余裕が出てきたタイミングで、個別相談でご相談させていただきながら進めました。高機能デザインテンプレートで、海の雰囲気が伝わるお店を、時間をかけて丁寧に作っていく。Amazonで取引させていただいているメーカーさんの商品を、こちらでも扱えますので、仕入れの土台はできております。22ヶ月目に、Amazon輸出が月商600万、越境EC(Shopify)が月商400万で、合わせて月商1,000万・月利270万になりました。家族を支える、しっかりとした二本目の柱を、持たせていただけました。

いちばんは、心に余裕ができたこと、でしょうか。収入の柱が、ダイビング一本だった頃は、天候やシーズンで収入が落ちるたびに、家族に申し訳ない気持ちで、いつも焦っておりました。今は、輸出の柱があるおかげで、本業が少し落ち込む時期があっても、慌てずにいられます。この安心感というのは、金額以上に、私には大きなものでした。妻も、以前より穏やかに、将来のお話ができるようになったね、と言ってくれます。私は、大きな成功を夢見ていたわけではなくて。ただ、家族に安心してほしかった。その願いが、地道に続けさせていただいたことで、少しずつ叶っていった。好きなダイビングも辞めずに続けられて、その上で、家族の安心も守れる。欲張らず、自分にできることをコツコツやってきて、本当に、やってきて良かったなあ、と、しみじみ思っております。

大きな才能も、派手な行動力もなくても、大丈夫ですよ、と、お伝えできたらと思います。私はただ、家族に安心してほしい一心で、教わった手順を素直に守って、お客さまに丁寧に向き合ってきただけの人間です。特別なことは、何一つしておりません。それでも、家族を支える柱は、ちゃんと作らせていただけました。大事なのは、自分が分かる商品を扱わせていただくことと、正しいやり方を素直に守ること。そして、お客さまに誠実に向き合うこと。この地味な積み重ねが、ちゃんと形になってくれます。本業を続けながらでもできますので、今のお仕事を辞める必要もございません。無理をして、本業や家族の時間を犠牲にする必要も、まったくないのです。空いた時間に、家族のために、少しずつコツコツと。私のように、目立つことが苦手で、堅実にやりたい方にこそ、向いているように思います。家族の将来が不安だという方は、どうかまず、受講前の個別面談で、自分にもできそうかどうか、正直にご相談なさってみてください。きっと、丁寧に答えてくださると思いますよ。