本業の貿易知識を活かしてAmazon輸出×メーカー仕入れで月利200万円の坂本さんの体験談

一番活きたのは国際物流の最適化です。フォワーダーの選定、混載便、インコタームズ。一般のセラーが代行業者に丸投げする部分を、自分でコントロールできる。物流コストの差がそのまま利益率の差になるので、他のセラーが利益率20%の商品で、自分は30%以上を確保できる。月商800万規模だと、この10%差が月80万円の利益差になります。

フォワーダーと直接契約して、複数商品をパレットにまとめて混載便で送る。1個あたりの送料が40〜60%下がります。インコタームズをFOBからCIFに変えるだけでも、保険料と輸送リスクの管理が最適化できる。こうした貿易実務は、独学では身につかない部分でした。

先物予約やオプションで為替リスクをヘッジしています。月商800万規模だと為替が1円動くと利益が5万円ほど変わるので、このリスクを管理できるかが大口セラーの生存に直結します。ただ正直に言えば、これは私の「貿易側」の話で、Amazon販売そのものは全くの素人からのスタートでした。

貿易の知識は十分にある。でもAmazon販売は全くの素人でした。商品リスティングの作り方、PPC広告、Amazonのアルゴリズム。これらはEC特有のスキルで、貿易知識だけでは太刀打ちできない。貿易スキルとAmazon販売スキル、両方そろって初めて成果が出ると考えていました。

独自コンテンツの充実度です。A9アルゴリズムの仕組み、PPC広告のBid最適化、商品ページのSEO。これらはネットの無料情報では得られない。特にアルゴリズム変更への対応は、コンサルの独自コンテンツでしか学べなかった最大の収穫でした。

退職してフルタイムでやっているので、作業が朝6時から夜中まで及ぶこともある。24時間AIチャットで、リスティングの英語表現やPPCのキーワード選定に即座にフィードバックをもらえたのは、効率を大きく高めてくれました。

交渉術は活きました。重要なのは相手のメリットを明確に提示することです。「御社の商品を海外で売らせてください」ではなく、「御社の海外売上を年間いくら増やす提案があります。市場調査データと販売計画書を用意しました」というアプローチを取りました。

商社時代に何百回と作った提案書のフォーマットをそのまま使いました。北米市場の規模、競合分析、想定販売数量、プロモーション計画。結果、アプローチした50社中20社と取引成立、成約率40%でした。

そこも契約交渉の経験が役立ちました。独占権の条件、最低購入量、テリトリー、契約期間を論理的に提示して、メーカーにとっても安心できる条件を作る。今は7社から独占輸出権を得ています。

1ヶ月目に15社アプローチで8社と取引開始、月商50万、月利12万。物流ルートの構築に注力した時期です。3ヶ月目に月商200万、月利55万、物流最適化で利益率27%。6ヶ月目に月商500万、月利130万、独占5社。10ヶ月目に月商800万、月利200万、メーカー35社、独占7社です。

貿易スキルとAmazonノウハウの相乗効果だと思います。物流とメーカー交渉は自分の土俵、Amazon販売はコンサルで補った。両方そろったことで加速しました。

自分にとって貿易経験は最大の武器でしたが、経験がなくても問題ないと思います。物流は代行業者に任せれば、知識がなくても始められる。大切なのは自分の強みが何かを見極めて、それをAmazon輸出でどう活かすかです。

受講者を見ていると、営業経験者はメーカー交渉で、マーケティング経験者は広告運用で、IT経験者はデータ分析で成果を出している。どんな経歴でも強みに変えられる。ただ私の場合も、貿易知識だけでは月利200万には届かなかった。Amazon販売のノウハウをコンサルで補って、初めて実現した成果です。

大きかったですね。10年商社で働くと、メーカーの経営者、物流会社の幹部、貿易の専門家まで幅広い人脈ができる。取引のあったメーカーの担当者に「独立して海外向けEC販売を始めました。御社の商品を海外で売らせてください」と直接連絡する。顔を知っている相手だから話が早い。

大手商社で10年という経歴は、メーカーにとって安心材料でした。「この人なら海外取引も適切に管理してくれるだろう」という信頼感がある。ただ、人脈に頼りすぎず、新規の飛び込み開拓も並行しています。フォワーダーとも商社時代から継続して取引していて、取扱量は減っても長年の信頼で個人でも好条件をもらえる。これが物流コスト20%削減の要因の一つです。

ここは完全に素人でした。Amazon.comの広告運用は全く分からなかった。コンサルの独自コンテンツで学んだPPC戦略が、売上を伸ばすきっかけになりました。

スポンサープロダクト広告のオートとマニュアルの使い分けですね。オートで効果的なキーワードを発見して、マニュアルに移行して入札額を最適化する。この手法は独学では絶対に辿り着けなかった。ACoSを15%以下に維持して、広告経由売上を全体の40%に保っています。AIチャットでキーワードの入札戦略を随時相談できたのも助かりました。

6ヶ月目から外注3名体制にしました。リスティング・広告担当、カスタマーサポート担当、在庫・発注担当。自分の役割はメーカー開拓、物流最適化、戦略立案の3つに絞っています。日常業務を外注化して、1日の8割をメーカー開拓と戦略に充てられるようになりました。

部下育成の経験が役立ちました。採用基準を明確にして、業務マニュアルを整備してから募集する。入社後3日間の研修で業務フローを教える。この仕組みで新メンバーも2週間で戦力化できる。いつでもチームを拡大できる体制です。

月商1,500万、月利400万を目指しています。取引メーカーを50社、独占権を12社まで増やす。さらにヨーロッパ市場の展開を本格化させて、北米とヨーロッパの二本柱にする。商社時代にヨーロッパの取引先も多かったので、商習慣には精通しています。

辞める時は周囲に「もったいない」と言われました。でも今は商社時代より多くの収入を、自分のペースで得ている。朝6時に起きてコーヒーを飲みながら作業を始め、夕方には終える。この働き方は組織にいたら手に入らなかった。貿易経験者にとって、Amazon輸出は本当に相性のいいフィールドだと感じています。