Amazon輸出×メーカー仕入れコンサルで脱サラに成功した田中さんの体験談【海外販売で月商1500万円】

田中さん（35歳）は商社の貿易事務として10年間勤務した後、Amazon輸出×メーカー仕入れコンサルを受講。海外Amazon（米国）で月商1,500万円・月利400万円を達成し、脱サラに成功した受講者です。前職の年収420万円から、月利だけで年収の約11倍を稼ぐまでに成長しました。貿易の専門知識とコンサルで学んだ販売戦略を掛け合わせ、日本メーカーの高品質な商品を海外に届けるビジネスを構築しています。

「貿易の知識はあるのに会社の中でしか使えていない。国際物流も通関手続きも分かる。でも会社員として年収420万円。この経験を自分のビジネスに活かせば、もっと大きな成果が出せるはず。そう確信してAmazon輸出に参入しました」

なぜ国内ではなく「輸出」を選んだのか

田中さんがAmazon輸出を選んだ理由は明確です。

「1つ目は市場規模の違い。Amazon.comの年間売上はAmazon.co.jpの約10倍。単純に市場が大きい分、売上のポテンシャルも桁違いです。国内Amazonで月商100万円を目指すのと、米国Amazonで月商100万円を目指すのでは、後者の方が圧倒的に達成しやすい。競合の密度が全く違います」

「2つ目は円安メリット。売上はドルで入り、仕入れは円で行う。円安が続く現在は為替だけで利益率が5〜8%プラスになる。同じ商品を国内で売るより海外で売った方が利益が出る。商社時代に為替の影響を肌で感じていたからこそ、このメリットの大きさが分かりました」

「3つ目はMade in Japanのブランド力。日本製品は海外で品質の評価が極めて高く、『Made in Japan』というだけで信頼を得られる。国内で売るより高い価格で売れるケースが多く、利益率も国内販売より高くなる。日本メーカーの商品を海外に届けるという仕事は、社会的にも意義のあるビジネスだと感じています」

コンサル受講を決めた理由

貿易の知識は豊富だった田中さんですが、EC販売の経験はゼロ。コンサル受講を決めた理由があります。

「商社で貿易実務は10年やってきたが、自分で商品を選んで販売するのは全くの未経験。貿易の知識と販売の知識は別物。物流や通関は分かるけど、何を売るべきか、どうやって商品ページを最適化するか、広告をどう運用するかは知らなかった」

コンサルを選んだ決め手の1つ目は体系的なロードマップがあること。「商社のプロジェクトでもロードマップは必須。何をどの順番で実行するかが明確でなければ成果は出ない。コンサルのロードマップはメーカーへのアプローチ方法から商品選定、FBA納品、販売開始、広告運用まで全てが時系列で整理されていた。これなら迷わず進められると確信しました」

2つ目はリスク回避の知見が豊富だったこと。「Amazon輸出には国内販売にはないリスクがある。為替リスク、国際物流のトラブル、海外の税制や規制への対応。商社時代にこうしたリスクを経験していたからこそ、事前にリスクを把握し対策を立てることの重要性を痛感していた。コンサルではAmazon輸出特有のリスクとその回避策が体系的にまとまっていて、初心者が陥りがちな失敗を事前に防げる知見が豊富でした」

メーカー仕入れで海外販売する流れ

国内メーカーから仕入れた日本製品を海外のAmazon FBAに納品して販売するのが基本的な流れです。

「日本メーカーから円建てで仕入れ、国際配送でFBA米国倉庫に納品。Amazon.comでドル建てで販売し、売上はドルで着金して必要に応じて円に両替。この仕組みにより、円安の恩恵を最大限に受けながら日本品質の商品を海外に届けられます」

「メーカー仕入れの最大のメリットは独占輸出権を取得できること。コンサルのリスク回避の知見で学んだ交渉術を使い、現在は8社のメーカーから独占輸出権を取得。競合セラーが同じ商品を販売できないため、価格競争に巻き込まれずに安定した利益を確保できています」

貿易経験が活きた具体的な場面

商社での10年間の貿易実務経験は、Amazon輸出のあらゆる場面で強力な武器になりました。

「まず国際物流の知識。インコタームズ、通関手続き、HSコードの理解があるため、物流コストを最適化できた。一般的な輸出セラーが国際配送に1個あたり800円かかるところを、最適な配送ルートと梱包方法の工夫で500円まで削減。月間3,000個以上発送するので、この差額だけで月90万円のコスト削減になっています」

「次に貿易書類の作成スキル。Invoice、Packing List、原産地証明書などの作成に慣れていたため、初回のFBA納品でもスムーズに対応できた。書類の不備で通関が止まるトラブルは一度も経験していません」

「最も大きかったのはメーカーへの説得力。『御社の商品を海外で販売したい』という提案に、貿易経験10年の裏付けがあることでメーカーの信頼を圧倒的に得やすかった。特に独占輸出権の交渉では、海外市場の分析データとともに貿易実務の具体的な知見を示すことで、他の交渉者との差別化に成功。8社中6社は初回の交渉で独占権を獲得できました」

月商1,500万円までの道のり

楽天出店からの売上推移です。

出店1〜2ヶ月目：国内メーカー30社にアプローチ。12社と取引開始。貿易経験があったため、メーカーとの交渉は商社時代の人脈も活用しスムーズに進みました。

出店3ヶ月目：Amazon.comで販売開始。月商500万円。初月から黒字を達成し、コンサルのロードマップ通りに進んでいることを確認。

出店5ヶ月目：月商350万円。月利100万円。独占輸出権を3社から取得し、安定した利益基盤が構築され始めた時期です。

出店8ヶ月目：月商800万円。月利220万円。取扱商品を50SKUに拡大。外注チーム3名を採用し仕組み化を開始。

出店12ヶ月目：月商1,500万円・月利400万円。独占輸出権8社。取扱SKU数120。外注チーム5名体制で、自分は新規メーカー開拓と戦略立案に専念。前職の年収420万円を月利だけで大幅に上回り、脱サラを決断しました。

脱サラの決断

「脱サラを決めたのは月利が前職の年収を超えた出店5ヶ月目でした。ただしすぐに退職したわけではなく、コンサルのリスク回避の知見に従い、半年分の生活費を確保し、かつ3ヶ月連続で月利100万円以上を維持できた段階で正式に退職しました。衝動的な脱サラではなく、計画的な独立です」

「商社を辞めるのは勇気が要りましたが、データが後押ししてくれた。売上の成長曲線、利益率の安定性、独占輸出権による競合優位性。全てのデータが『このビジネスは持続可能である』と示していた。貿易の専門家として数字で判断する習慣が、この決断でも活きました」

これからAmazon輸出を始めたい方へ

「Amazon輸出は国内販売に比べて参入障壁が高いと思われがちですが、だからこそ競合が少なく利益を取りやすい。円安メリット、Made in Japanのブランド力、米国市場の巨大さ。この3つの追い風が重なっている今は、Amazon輸出を始める最高のタイミングです」

「貿易経験がなくても心配はいりません。コンサルのロードマップに沿って進めば、国際物流の基礎知識からメーカー交渉の方法まで体系的に学べます。リスク回避の知見も豊富なので、初心者がつまずきやすいポイントを事前に把握して対策を立てられる。正しい知識と行動力があれば、1年以内に月利数百万円は十分に射程圏内です」

独占輸出権の獲得戦略

田中さんのビジネスの最大の競争優位性は、8社のメーカーから取得した独占輸出権です。

「独占輸出権があれば、自分以外のセラーがその商品を海外で販売できない。つまり価格競争が発生しない。独占権を持たずにAmazon輸出をしていると、同じ商品を販売する他のセラーとの価格の叩き合いになり、利益率がどんどん下がる。独占権の有無でビジネスの安定性が根本的に変わります」

「メーカーに独占輸出権を認めてもらうためには、単に『販売させてください』と頼むだけでは不十分。海外市場の分析データ、販売計画書、ブランド保護の方針、クレーム対応の体制。これらをパッケージにした提案資料を作成し、メーカーにとって独占権を出すメリットが明確に伝わるようにプレゼンする。商社時代のプレゼンスキルとコンサルで学んだ交渉テンプレートの組み合わせが、高い成約率を実現しました」

「コンサルの体系的なロードマップには、メーカーアプローチから独占権獲得までの具体的なステップが含まれていました。どのタイミングで独占権の話を切り出すべきか、どのような条件を提示すべきか。この戦略があったからこそ、8社もの独占権を短期間で獲得できた。独学では絶対にたどり着けなかった成果です」

為替リスクのマネジメント

Amazon輸出ビジネスにおいて、為替リスクの管理は利益を守るための重要なスキルです。

「商社時代に為替変動で大きな損失が出るケースを何度も見てきました。だからこそ為替リスクのマネジメントを徹底しています。具体的にはドル建ての銀行口座を2つ持ち、円高の時はドルのまま保有し、円安の時にまとめて両替する。さらに仕入れの支払いタイミングと売上の入金タイミングのギャップを最小化することで、為替変動の影響を抑えています」

「コンサルのリスク回避の知見では、為替リスクだけでなく在庫リスク、規制リスク、物流リスクなど包括的なリスク管理手法を学べました。リスクを恐れて参入しないのではなく、リスクを正しく把握して対策を立てた上で参入する。この考え方があるから月商1,500万円という大きな規模でも安心してビジネスを展開できています」

仕組み化で月商1,500万円を運営

月商1,500万円の規模を一人で回すことは不可能です。田中さんは外注チーム5名を構築し、効率的な運営体制を確立しました。

「チーム構成はメーカー対応と発注管理が1名、FBA納品手配が1名、商品ページ作成と翻訳が1名、カスタマー対応の英語担当が1名、在庫管理とデータ分析が1名。外注費は月約60万円。月利400万円に対して十分な投資対効果です。自分は新規メーカーの開拓と全体の戦略立案に集中しています」

「仕組み化で特に重視したのは品質管理のフロー。日本製品を海外に売る以上、品質に問題があればMade in Japanのブランドそのものを傷つけることになる。検品基準の明確化、梱包品質のチェックリスト、問題発生時のエスカレーションフローを整備し、品質を維持しながらスケールアップできる体制を構築しました」

Amazon輸出の今後の展望

「現在は米国Amazonのみですが、今後はヨーロッパ（イギリス、ドイツ）やオーストラリアにも展開予定です。Amazon輸出の魅力は、一つの国で確立した販売ノウハウを他の国にそのまま横展開できること。商品ページの翻訳とFBA倉庫の変更だけで新市場に参入できる。コンサルのロードマップには多国展開の戦略も含まれており、リスクを最小化しながら市場を広げていく計画です」

「日本メーカーにとっても海外展開は大きな経営課題。自社では海外販売のノウハウがないメーカーが多い中、私が販売パートナーとして海外市場を開拓する。メーカーは製造に集中し、海外販売は私に任せる。この分業体制が双方にとって最も効率的なビジネスモデルです。取引先メーカーからは『海外売上が増えて助かっている』という声をいただいており、日本の製造業の海外進出を支援するという社会的な意義も感じています」

「商社を辞めた時は正直不安もあった。でも今は会社員時代には想像もできなかった収入と自由を手にしている。貿易の知識を自分のビジネスに使うという決断は、人生で最も正しい選択でした。コンサルの体系的なロードマップとリスク回避の知見がなければ、ここまでの成果は出せなかった。正しい知識と正しい行動で、Amazon輸出は人生を変えるポテンシャルを持つビジネスです」

よくある質問

英語が苦手でもAmazon輸出はできますか？

日常的な英語力は不要です。Amazon.comの管理画面は直感的に操作でき、メーカーとのやりとりは全て日本語です。商品ページの英語翻訳はツールや外注で対応できます。カスタマー対応の英語もテンプレートで対応可能です。

海外FBAへの配送は難しくないですか？

国際配送の代行業者を使えばスムーズです。コンサルでは信頼できる代行業者の紹介も行っています。貿易経験がなくても代行業者が通関手続きを含めて対応してくれるので心配いりません。

個人でも出来ますか？

はい、ただし輸入のメーカー仕入れと比べるとやや個人ではやりづらいです。(日本のメーカーが取引先として法人であることにこだわるところも多いため)

eBay輸出やShopee輸出、Amazon輸入のメーカー仕入れから始めるなどして法人化してからの方が効率はいいです。