不動産営業10年で培った交渉力を武器に副業のAmazon輸入メーカー仕入れに挑戦し単発から輸入ビジネスマスターコンサルティングへのアップグレードで月商1,000万円に到達した中村さん(35歳)の体験談

不動産営業を10年、もうずっと走ってきました。お客さんと信頼を築いて、大きな取引をまとめる、あの瞬間が好きで好きで、成績も良かったんですよ。ただね、どれだけ契約を取っても、それって会社の売上なんです。歩合はあるけど、頑張った分がそのまま自分に返ってくるわけじゃない。この、人と信頼を築いて取引をまとめる力を、自分のために全部ぶつけたら、もっと大きなことができるんじゃないか。正直、ずっとそう思ってたんです。で、物販を調べてたらAmazon輸入メーカー仕入れっていうモデルに出会って、もう、これだ!と。メーカーさんと関係を築いて、良い商品を仕入れて売る。人と人の信頼で取引をまとめるって、まさに僕が営業でやってきたこと。交渉力がそのまま活きる。本業は続けながら、副業でこの力を試したい、って一気に火がつきました。

いやいや、交渉は得意でも、Amazonの物販の実務なんて完全に未経験でしたから!メーカーさんとの関係づくりには自信があっても、そもそもどのメーカーにどうアプローチするのか、どんな商品が売れるのか、Amazonでどう出品して売るのか。この物販の型、まったく知らなかったんですよ。営業でもね、成果を出す人ほど、勝ってる人のやり方を素直にパクる。自己流でゼロから手探りなんて、副業の限られた時間では、もったいなさすぎる。だから物販とメーカー仕入れの正しい手順は最初にガッと教わって、僕は得意なメーカーとの関係づくりに全集中したかったんです。受講前の個別面談で、メーカー交渉テンプレートスライドがあるって聞いた瞬間、あ、営業の型を持ってる僕はこれを土台にすれば一気にいけるな、と。副業でも大丈夫か確認して、一括で単発を受講しました。

本業がある副業だから、まず一つに集中したかったんですよね。正直に言うと、僕、アイデアも行動力もある方なんですけど、その分あれこれ手を出して散らかしやすいタイプで。副業で時間も限られてるのに、最初から複数の領域なんてやったら、もう絶対どれも中途半端になる。だからまずはAmazon輸入メーカー仕入れっていう一領域にギュッと絞って、得意の交渉力を全部そこにぶつける。一つで結果を出してから、次を足せばいい。単発なら一領域に集中できるし、個別相談も付いてるから、詰まってもそこで解決できる。営業でもそうなんです、まず一件をしっかりまとめてから次にいく。同じ発想でした。とにかく、自分の交渉力が物販で通用するのか、まず一つの領域で確かめたかったんです。

メーカーとの交渉は、もう、思った通り水を得た魚でした!商材はね、自分も大好きなある人気カテゴリーに絞ったんです。メーカーさんへのアプローチは、メーカー交渉テンプレートスライドの型に、営業10年の経験をドンと乗せて。相手の立場を考えて、誠実に、win-winの提案をする。不動産で培った、大きな取引で信頼を築く力がそのまんま活きて、良いメーカーさんと継続的な取引を次々に決められました。「この人になら任せられる」って思ってもらえるかどうか、そこが仕入れの継続につながるんですよ。ここはもう、営業マンとしての一番の腕の見せどころ。売れ筋の見極めはAmazonリサーチツールで確認しつつ、メーカーとの関係で良い条件を引き出す。本業の合間の副業でしたけど、半年で単発でも月商350万まで来ちゃいました。ああ、交渉力ってちゃんと武器になるんだ、って確信できた瞬間です。

関係を築いたメーカーさんと、もっと踏み込んだことをやりたくなっちゃったんですよ!メーカー仕入れで良い取引先ができたけど、他社の商品を仕入れて売るだけだと、利益にも差別化にもどうしても限界がくる。だったら、関係を築いたメーカーさんと組んで自社ブランドのOEM商品を作れば、他社が真似できない自分だけの商品になるじゃないですか。営業で信頼関係を築くのが得意な僕には、メーカーと深く組むOEMって、もう相性バッチリだなと。それでアップグレードして、自社ブランドOEMに踏み込みました。単発でメーカー仕入れの基盤と、メーカーとの信頼関係ができてたから、OEMの立ち上げもスルスルいけて。OEM工場選定チェックリストや品質管理テンプレートを使いつつ、僕の強みはやっぱりメーカーとの関係づくり。個別相談も2回になって、OEMの相談ができたのも本当に助かりました。人との信頼を、仕入れから商品開発へどんどん深めていく。うん、営業マンらしい事業の広げ方だったなと思います。

メーカー仕入れで売れ筋がバッチリ分かってた同じ分野で、自社ブランドを立ち上げました。メーカー仕入れは、他社商品を仕入れて数量を回す土台。OEMは、その売れ筋の知見を使って、自社ブランドの独自商品を作って高い利益率で売る場所。役割をパキッと分けて、事業に厚みを出したんです。関係を築いたメーカーさんに「こういう商品を作りたいんです」って相談できる、これが営業で信頼を積んできた僕の強み。品質管理テンプレートで品質を担保しつつ、自分のブランドを育てました。自社ブランドって、他社が真似できない資産だし、粗利率も高い。メーカー仕入れっていう売り場に、自社ブランドっていう武器が加わって、22ヶ月目にメーカー仕入れが月商600万、自社ブランドOEMが月商400万、合算で月商1,000万・月利270万です。本業の営業も続けながら、副業でここまで来られた。いやもう、人と信頼を築く営業の力が、物販でこんなに武器になるなんて、始める前は想像もしてなかったですよ。

もう、人と信頼を築く交渉力ですね!Amazon輸入メーカー仕入れも、OEMも、結局はメーカーさんっていう人との信頼関係が土台なんですよ。相手の立場を考えて、誠実に、長く付き合える関係を築く。不動産で大きな取引を人との信頼でまとめてきた経験が、そっくりそのままメーカーとの関係づくりに活きました。良いメーカーさんと組めるかどうかで、仕入れの条件もOEMの実現も変わる。正直、ここで差がつくんです。物販って、商品を扱う仕事に見えて、実は人と人の信頼が土台の仕事。営業で人との関係を築いてきた人は、その力がまるっと強みになります。ずっと会社の看板で取ってた交渉力が、看板なしの自分の事業でもちゃんと通用した。これが分かったとき、ああ、10年やってきてよかったって、思わずガッツポーズしましたよ。

営業で人と信頼を築く交渉力を磨いてきた方、これ、もう本当にあなたに言いたいんです。その力、Amazon輸入メーカー仕入れで最強クラスの武器になりますから!物販は商品の仕事に見えて、実はメーカーとの信頼関係が土台。良いメーカーと組めるかどうかで、仕入れの条件も自社ブランドの実現も変わる。人と信頼を築ける営業マンは、そこでもう圧倒的に有利なんですよ。会社の看板で発揮してた交渉力を、自分の事業で使えば、そのまま直接自分のリターンになる。大事なのはね、物販の実務は独学で溶かさず正しく教わって、自分は得意な交渉に全集中すること。そして本業がある副業なら、欲張らずまず一領域に絞って、得意を全部そこにぶつける。メーカーとの関係ができたら、仕入れからOEMへ、信頼をどんどん深めて事業を広げていける。営業マンにこそ、この事業は向いてます。まずは受講前の個別面談で、あなたの交渉力がどこで活きるか、気軽に相談してみてください。きっと、話してるうちにワクワクしてきますから。