Amazon輸出×メーカー仕入れコンサルで脱サラに成功した田中さんの体験談【海外販売で月商1500万円】

正直、輸出に詳しかったわけではないんです。事務として海外取引の書類は毎日扱っていましたが、自分で商品を選んで売るなんて考えたこともなくて。ただ、10年間その流れを間近で見てきて、日本製品が海外に出ていくことは身近でした。

不安だらけでした。書類仕事はできても、営業も販売もしたことがない。本当に自分にできるのか確証なんてなかったんです。でもコンサルの面談で、Amazon.comは国内の約10倍の市場だとデータで見せてもらって。漠然とした不安が、少し現実的な希望に変わりました。

レートは毎日書類で見ていました。でも自分の商売に結びつけて考えたことはなくて。売上はドル、仕入れは円で、円安だと利益率が5〜8%上乗せされる。見ていたのに気づいていなかったんです。教わって、なるほどと思いました。

事務の知識はあっても、「何を売るか」「どう売るか」はまったくの別物だったんです。商品ページの作り方も広告も、独学で調べても何が正解か分からなくて。

全然でした。書類は作れても、売る技術はゼロ。両方そろわないと成果は出ないと感じて、販売を体系的に教われるコンサルを選びました。

ロードマップが時系列で整理されていたことです。事務の仕事も手順が命なので、何をどの順番でやるかが明確だと安心できる。これなら迷わず進められると思いました。

とんでもない、交渉なんて事務ではやったことがなくて。メーカーさんに連絡するだけで緊張して、最初は何社も断られました。

コンサルで交渉の進め方を教わったんです。いきなり独占を求めず、まず小さく取引して実績を作ってから交渉する、と。手順を教わってからは少しずつ通るようになって、今は8社から独占輸出権をいただけています。事務時代には考えられなかったことです。

そうですね。独占だと競合が同じ商品を出せないので、価格を気にせず売れる。最初に何社も断られた頃を思うと、別世界です。

いえ、これが本当に分からなくて。良さそうと思った商品を選んでも、まったく売れない。何が海外で売れるのか、見当もつかなかったんです。

コンサルでリサーチの方法を教わってからです。検索数や競合を数字で見て選ぶ。日本の包丁は「Japanese Kitchen Knife」だけで月50万回以上検索されると分かる。勘で選んでいた頃とは精度が全然違いました。今は調理器具や美容、文房具が強いと、データで分かるようになりました。

一番活きたのは書類まわりです。インボイスやパッキングリスト、HSコードの確認は毎日やっていたので、抵抗がなかった。FBA納品の書類でも戸惑わずに済みました。几帳面に正確に処理するのは、事務で鍛えられた部分です。

それが、全然なんです。フォワーダーの選定や配送ルートの交渉は、事務ではやりません。書類は作れても、物流を「設計する」のは別の仕事で。そこはコンサルで一から教わって、少しずつできるようになりました。

そう思っていたんですが、コンサルにテンプレートがあって、未経験の受講生仲間も普通にこなしていました。私は慣れていた分だけ早かったので、誰でも手順通りにやれば大丈夫なんだと。

書類は得意でしたが、AmazonのFNSKUラベルや納品プランの作り方は知らなくて、最初は手が止まりました。事務の書類とは別の作法があるんです。

コンサルの手順書通りに進めました。書類部分は事務の経験で早かったですが、Amazon側はほぼ教わった通り。今は外注さんに任せられるところまで仕組み化できましたが、最初は一人で苦戦していました。

まったく違いました。事務の英語は定型文ですが、商品ページは「売る」文章。日本語の感覚で作ったら全然売れなくて、何が悪いのかも分からなかった。

コンサルでタイトルや箇条書きの型を教わってからです。型通りに直しただけでコンバージョンが15%上がって、自己流の限界を痛感しました。

それも教わって入れたら、さらに20%上がった商品もありました。当時は自己流の限界を感じましたが、今は自分でページを設計して、狙って数字を上げられるようになりました。

いえ、最初の2ヶ月はメーカー開拓ばかりで、ほとんど結果が出ませんでした。事務職の自分に本当にできるのか、不安で。

コンサルで「最初は種まきの時期だから」と言われていて。半信半疑でしたが信じて続けたら、3ヶ月目に月商500万まで一気に伸びて。相談できる相手がいなかったら、辞めていたと思います。

そこは助けられた点があって。事務時代から几帳面な性格で、毎月コツコツと株を積み立てていたんです。気づいたら1,500万円ほどの資金になっていて。有在庫の物販は仕入れにお金が要るので、そのコツコツ貯めた資金を在庫に回せたのが大きかったです。派手なことはできない性格なので、コツコツが取り柄なんですが、その資金があったから、売れる商品の在庫を思い切って厚くできました。

5ヶ月で月利100万、8ヶ月で月商800万、12ヶ月で1,500万。独占メーカーが増えるほど伸びる構造が見えてきて。今はこの構造が分かっているので、何をすれば伸びるか迷いはありません。

いえ、かなり迷いました。安定した事務職を手放すわけですから。月利が給料を超えても、本当にこれが続くのか確証が持てなくて、踏み切れなかったんです。

コンサルで「衝動的に辞めるな」と釘を刺されていて。半年分の生活費を確保して、3ヶ月連続で月利100万を維持してから辞めろと。几帳面な性格なので、条件を全部満たすまで待ちました。計画的に止めてもらえたのが、ありがたかったです。

それが、一度やらかしているんです。取引が取れて安心してしまって、連絡を怠ってメーカーさんの心象を悪くしたことがあって。関係を続ける難しさを痛感しました。

コンサルで「定期的に販売実績を報告しろ」「新製品には先行して関心を示せ」と教わって。取引先との連絡は事務で慣れていたので、丁寧にこまめに、を実践したら関係が安定しました。事務の経験が少し活きた部分かもしれません。

私の場合は、セラーアカウント、Payoneer、メーカー候補10社のリスト、利益計算シートを揃えました。コンサルの「最初に揃えるものリスト」をそのまま使っただけなんですが。

完璧を待たずに動くこと、でしょうか。事務職の癖で、準備を完璧にしないと不安で動けなかった。コンサルに「まず10社に連絡を」と背中を押されて、ようやく前に進めたんです。

実績を数字で見せられたかどうかでした。最初は「売らせてください」とお願いするだけで、全部断られて。事務職の私に交渉なんて無理だと思っていました。

コンサルで「感情でなく数字で語れ」と言われて。販売実績と発注計画を資料にして持っていったら、急に話が進むようになったんです。数字を正確にまとめるのは事務で慣れていたので、そこは活きました。今は交渉の成功率もかなり上がりました。

存在は分かっていました。でも自分のお金でやるとなると、知っているのと怖さは別物で。書類で見るのと、全然違いました。

コンサルで具体的な対策を教わりました。ドル売上を積み立てて円高時に換金する、仕入れに為替バッファを10%乗せると。レートを見るのは慣れていても、実務への落とし込み方はコンサルの型が役立ちました。今は為替が振れても慌てなくなりました。

いえ、最初は全部自分でやろうとして、すぐにパンクしました。事務職は何でも自分で正確にやる癖があって、手放すのが怖かったんです。

コンサルで「オーナーは判断とメーカー交渉に集中しろ」と言われて。在庫管理ツール、発送代行、出品の外注、と順に手放していったら、自分の時間が空いて、むしろ売上が伸びた。マニュアルを几帳面に作るのは得意だったので、外注さんへの引き継ぎは丁寧にできました。

今は米国だけですが、欧州や豪州にも広げたいと思っています。一つの市場で作った型を他国に横展開できるのが輸出の強みなので。

正直、未知の領域なので慎重にはなりますが、一つの市場で型を作れた今なら、横展開できる手応えはあります。とはいえこれからなので、ロードマップに沿って、また教わりながら着実に進めるつもりです。