印刷会社の制作ディレクターがフットワークの軽さを武器に日本ならではの商材のeBay輸出に挑戦し単発から輸出ビジネスマスターコンサルティングへのアップグレードで月商1,100万円に到達した加藤さん(42歳)の体験談

印刷会社で制作ディレクターを長くやってました。チラシからカタログまで、いろんな案件を、とにかく足取り軽く回すのが得意でね。デザイナーや印刷、クライアントの間に立って、パッと動いて形にする。考え込むより、まず動く。反応を見て直す。このスピード感で押してきました。ただ、会社の仕事だと、その動きも結局は他人の案件のため。この足の速さを自分の事業で全開にしたら、もっと面白いんじゃないかと思ったんです。40を過ぎてね。残りの人生、雇われで人の案件を回すより、自分の裁量で全部決めて動きたくなったんです。動くのは得意なんだから、それを自分のために使えたらいいなって。それで踏み切ったんです。

面白そうで、すぐ動ける。これが決め手でした。日本ならではの、ある人気カテゴリーの商材が海外でめちゃくちゃ人気なんですよ。eBayに、そういう日本のものを探してる外国人がわんさかいるんです。しかも一点物のそういう商材は、仕入れも身軽で、在庫を大量に抱えるリスクも小さい。足取り軽く回すのが得意な僕には、ぴったりの商材でした。それに、印刷の仕事で鍛えた、ものを魅力的に見せるセンスが活きるんです。こういう商材って、見せ方一つで価値がグッと上がるんです。写真の撮り方や商品ページの作りで差がつく世界だから、そこは負けません。面白そうで、身軽に動けて、自分のセンスも活きる。これなら僕にできそうだなって思えたんです。

動けるんですけど、逆にそれが空回りしやすいのが僕の弱点で（笑）。勢いで動くのは得意です。でも道が分かってないと、あちこち手を出して迷走するんです。制作の仕事でも、ディレクションの型があるからスピードが活きるわけで。型がないままただ走ると、ただの空回りになるんです。eBay輸出も同じで、やり方がちゃんと分かってた方が、僕の動きが結果につながる気がしたんです。独学でやり方を探しながら走ったら、勢いだけで迷走して終わりそうだなって。だったら、やり方を最初に教わって、あとは得意の行動力で走った方が早いかなと。受講前の個別面談で、手順に沿えば迷わず進められると分かったんで、じゃあすぐ始めようと。動き出しは、相変わらず早かったですよ。

あれこれ手を広げると散らかる。自分の性格を分かってたからです。僕みたいに勢いで動くタイプは、最初から複数のチャネルを渡されたら、絶対あっちこっち手を出して、全部中途半端になるんです。だからまずはeBay輸出という一つの場所に絞って、そこに動きを全部ぶつける。一つに集中させれば、僕の足の速さがちゃんと出る。散らかさないように、あえて一つに絞ったんです。単発なら、eBayという一つの領域で、まず結果を出せる。個別相談も1回あるんで、詰まったらそこで聞けばいい。まず一つ、勢いで形にして、成功体験を作る。広げるのはそれから。制作の仕事でも、まず一案件をきっちり仕上げてから次にいく。同じ発想でした。

とにかく早かったです。手順を覚えたら、あとはもう出しまくりです。自分が扱う商材を、eBay商品リサーチAIで相場を確認しながら、どんどん出品していきました。完璧なんて狙わない。まず出して反応を見る。売れ筋が見えたら、そこに寄せていく。走りながら直す、僕のいつものやり方です。商品ページは、印刷で鍛えたセンスで、商材の魅力が伝わる写真と見せ方にこだわりました。ここは他の出品者と差がついたところですね。海外のお客さんとのやり取りも、軽く即レスして、明るく返す。そうすると喜ばれて、リピートにつながります。派手に悩まず、とにかく動いて、反応を見て調整する。こんな感じで動いてたら、半年で単発でも月商350万まで来ました。やってみるもんですね。

eBayが体に馴染んで、次を足す余裕ができたからです。最初は散らかるのが怖くて一つに絞ったけど、eBay輸出を回せるようになって、運用のコツも掴みました。この状態なら、もう一つチャネルを足しても散らからなさそうだなって、自信がついてきて。それに同じ商材でも、eBayでは扱いにくい定番のものは、集客力の大きいAmazon輸出の方が数量を回せるんです。届け方を増やせば、もっと売上を伸ばせるなと。単発でeBayの手応えを掴んで、実務にも慣れました。次に進むタイミングだと踏んで、アップグレードしてAmazon輸出を足しました。動くのが武器の僕は、一度回り出したら早いんです。個別相談が2回になって、拡張の相談ができたのも大きかったです。一つ回せるようになったら、勢いのまま次にいく。それが僕には合ってたんだと思います。

商材の性格で、eBayとAmazonを使い分けました。eBayは、希少で高付加価値な商材を、それを探してるコレクターに一点物で高く売る場所。Amazonは、状態の良い定番の商材や、比較的数のあるものを、集客力で数量に売る場所。同じ商材でも、届け方を変えるんです。Amazonリサーチツールで需要を確認して、仕入れルートも広げました。2チャネルになって作業は増えたけど、定型の部分はツールに任せます。僕は仕入れと見せ方、お客さん対応。動きと判断が要るところに集中します。相変わらず走りながら調整するスタイルですね。22ヶ月目にeBay輸出が月商650万、Amazon輸出が月商450万で、合算月商1,100万・月利290万です。悩んで立ち止まらずに、とにかく動いて反応を見て直す。そうやってたら、気づいたら数字がついてきてました。40代でも、動くのが好きな人なら全然いけると思います。

2つですね。1つは、ものを魅力的に見せるセンス。印刷の現場で、どう見せれば伝わるかをずっと考えてきたんで、商品ページの写真や見せ方で、他の出品者と差をつけられました。扱う商材は特に、見せ方で価値が変わるんです。ここは大きかったです。もう1つは、ディレクションのスピード感。複数の要素を同時に回して、素早く判断して形にする力。物販も、仕入れ・出品・対応と複数を回すんで、この回転の速さがそのまま効きました。制作ディレクターって、要は『段取りよく、素早く、良いものを形にする』仕事なんです。それって物販とほぼ同じ。動きが速くて見せ方のセンスがある人は、物販と相性がいいのかもしれません。会社で鍛えた得意なことが、自分の事業でそのまま役に立ちました。まったく別のことを始めた感覚はなくて、得意を応用しただけなんですよね。

足の速い人、ものを見せるのが得意な人。あなたに言いたいです。その動きと見せ方の力は、物販でそのまま効きます。物販は、悩んで立ち止まる人より、とにかく動いて反応を見て直せる人が勝つ世界。考えすぎる前に、まず出す。走りながら直す。動くのが早い人には、けっこう向いてると思います。ただ、僕らみたいな行動派って、やり方が分かってないと空回りしがちなんですよね。そこだけは弱点で。だから、やり方だけは最初に教わって、あとは得意の行動力で走る。それが自分には合ってました。あと散らからないように、まず一つに絞って、勢いで形にする。一つ回せたら、その勢いで次を足せばいい。40代でも遅くないと思います。悩んでる時間がもったいないので、まずは受講前の個別面談で、自分の動きがどこで活きそうか、気軽に相談してみるといいと思いますよ。