カメラの専門知識を活かしてeBay輸出×無在庫で圧倒的成果を出した松本さんの体験談【月利150万円】

20歳からカメラ一筋で。最初はフリーのフォトグラファー、30代でカメラ修理も独学で習得して、二刀流で生計を立てていました。ただ、フォトグラファーの収入は不安定で、撮影がある月は40万、ない月は10万。年収350万で、45歳になって将来への危機感が募っていました。

修理用のパーツを海外から取り寄せるのにeBayを見ていた時です。日本のヴィンテージカメラやオールドレンズが、海外で驚くほどの高値で取引されていて。Nikon F2が日本で3万円なのにeBayでは400ドル。これは自分の知識が直接お金になると確信しました。

商品説明の専門性です。普通は「Good condition」程度ですが、私はシャッター幕、ファインダーの曇り、レンズのカビやコーティングまで詳細に書いて、修理技術者の目線で「このクモリは撮影に影響しない」といった実用的なアドバイスも添える。海外のコレクターは知識が豊富だから、専門家レベルの説明をすると「本物だ」と信頼してくれる。リピーター率35%超、返品率2%未満です。

商品写真ですね。自宅に簡易スタジオを作って、1商品12〜15枚撮ります。レンズのマクロ撮影、絞り羽根の状態、そして何より「このレンズで撮るとこんなボケ味が出ます」という作例写真。一般のセラーは4〜5枚ですが、作例まで見せるとコレクターは「使ってみたい」と思う。写真1枚が何十ドルもの価格差を生みます。

Nikonが一番です。F、F2、FM2あたりのマニュアル機。特にNikon Fのブラックボディは海外で「Black Beauty」と呼ばれて、日本で2〜4万円のものが美品なら800ドル以上。Nikkorレンズも、Ai-s 105mm f/2.5などはポートレート撮影者に人気です。

CanonのFD 85mm f/1.2Lは仕入れ8〜12万でeBayでは1,500〜2,000ドル。あと穴場が、ボディキャップやストラップといったアクセサリー類。日本で数百円のものが10〜30ドルで、仕入れコストがほぼゼロなので利益率が驚異的。これがメインの高額商品を下支えしています。

そこが生命線です。一点物なので。3つのルートを持っていて、1つはヤフオクやメルカリ。写真だけで状態を正確に判定できる目利き力が活きます。2つ目は都内の中古カメラ専門店3店との提携。修理技術者時代のネットワークです。3つ目はカメラ愛好家からの直接買い付け。

定期的に顔を出して、新入荷、特にジャンク品の情報を優先的に教えてもらう関係を築いています。他のセラーが見向きもしないジャンク品の中に、修理すれば高値で売れる商品が埋もれている。この仕入れルートは信頼関係に時間がかかるぶん、他のセラーが簡単には真似できない競争優位になっています。

独自の3層梱包をしています。第1層はカメラを個装してエアキャップで3重に、第2層は中箱に専用の緩衝材、第3層は強度の高いダブルウォール段ボール。修理技術者だから、カメラがどの方向の衝撃に弱いかが分かる。レンズは前後方向の衝撃に弱いので、それを踏まえて緩衝材を配置します。

保険は商品価格の100%を必ずかけます。あと、発送前に梱包前後の状態を30秒の動画で記録する。万一のとき発送時の状態を証明できる。この習慣を始めてから、配送トラブルのクレームがゼロになりました。

1ヶ月目25万、2ヶ月目60万、専門的な商品説明で落札率が上がって。3ヶ月目110万で出品100件突破、5ヶ月目230万。7ヶ月目380万、10ヶ月目に月商520万、利益率28%で月利約145万です。

専門知識による的確な選定と、プロ品質の商品ページが生むプレミアム価格のおかげです。同じカメラでも、私の出品は他より10〜20%高く落札される。フォトグラファー+修理で年収350万だった自分が月利145万、年収換算1,740万。20年の経験がムダではなかったと、心から思えるようになりました。

そうなんです。受講8ヶ月目にTop Rated Seller（TRS）を取得して、以降一度も失っていません。TRSがあると検索で優先表示されて、手数料も割引される。同じ商品でもバイヤーはTRSのセラーを優先的に選ぶので、落札率が明らかに上がります。

3つです。注文後24時間以内発送で遅延率0%、商品説明の正確さでディフェクトレートを0.5%未満に、そして丁寧なアフターフォロー。商品到着後に「無事届きましたか?」とメッセージを送る。この一手間で、小さな不満がネガティブ評価に発展するのを防いでいます。今のフィードバック率は99.6%です。

専門知識だと断言できます。eBayには何百万のセラーがいますが、特定カテゴリーに深い専門知識を持つセラーは圧倒的に少ない。だから専門家が参入すると一気にポジションを取れる。私は今「Japanese Vintage Camera」カテゴリーでトップ10に入っていて、海外のフォーラムでも「日本から買うなら松本さんのストア」と推薦されることがあります。

カメラの修理サービスもeBayを通じて海外に提供したいと考えています。「このカメラを修理してほしい」と依頼してくれる関係がすでにある。物販だけでなく、技術サービスの海外展開という新しいステージが見えてきました。

「修理可能かどうか」の判断ができる点が、他のセラーと決定的に違います。一般のセラーは動作不良のカメラを避けますが、私は「この故障なら修理費3,000円で直せて、修理後5万円以上で売れる」と瞬時に収支計算できる。

Minolta SRT101をジャンク2,000円で仕入れて、露出計を修理して250ドルで販売。こういうケースが月10件以上あって、利益率は50%を超えることも珍しくない。ただ、電子シャッターの基板故障は修理コストが合わないが、機械式シャッターの固着なら注油で直る。この見極めが瞬時にできるのは、20年の経験の賜物です。

朝7時から海外バイヤーへのメッセージ対応。時差で夜中に問い合わせが来るので、朝一の即レスが鉄則です。8時から仕入れリサーチで、毎朝200〜300件の出品に目を通す。仕入れ候補は5〜10件で、目利きは今は5秒で判断できます。10時から撮影・出品、午後は梱包・発送、そして修理作業や店舗訪問、夕方に経理・分析という流れです。

1日8〜9時間で、会社員時代と変わりません。でも全部が好きなカメラに関わる仕事なので、まったく苦にならない。むしろフォトグラファー時代の「仕事を待つ不安」がなくなった分、精神的にはずっと楽になりました。

「あのレンズを探している」「状態を詳しく教えてほしい」というリクエストに丁寧に応じることで、「日本のカメラなら松本に聞けばいい」というポジションを作りました。特にヨーロッパが深くて、ドイツ・イギリス・フランスで注文の40%。Leica文化で育った人たちが、日本のNikonやCanonの精密さに魅了されているんです。

リピーターだけで約120名、上位20名のVIPは1人年間30〜50万の購入額があります。この方々には新入荷を事前にメッセージで知らせる。「このNikon SP、状態が素晴らしいので先にご連絡しました」と送ると、すぐ「買います」と。あと、月2〜3回カメラフォーラムに市場レポートを投稿して、営業でなく情報提供で信頼を積み重ねています。

全く別物でした。コンサルの独自コンテンツで学んだeBay SEOの知識が、売上を大きく伸ばしました。商品タイトルにどのキーワードをどの順番で入れるかで、検索表示が何倍も変わる。カメラの知識だけでは、この検索アルゴリズムの最適化は不可能でした。監修者が設計したカリキュラムは論理的で体系的で、カメラ修理を手順書通りにやるのと同じ感覚でeBay運営を進められました。

Promoted Listingsの活用法で広告のROIが改善し、Best Offer（値引き交渉）への対応戦略で無駄な値下げがなくなり、Return Policyを30日間返品無料に設計したら売上が15%増えました。カメラの知識は20年かけて身につけましたが、eBay運営はコンサルで数ヶ月で習得できた。この2つが揃って初めて月商520万が実現した。45歳の自分でも証明できたので、何歳からでも遅すぎることは絶対にないと思います。