ITエンジニアの副業として国内の自社ECに挑戦しビジネスマスターコンサルティング12コンサルセットで楽天市場を主軸にAmazon輸入メーカー仕入れや自社ブランドOEMまで全体を仕組み化し月商950万円に到達した野口さん(30歳)の体験談

本業はIT企業のバックエンドエンジニアです。システムをどう組めば全体がきれいに回るか、そういうのを考えるのが好きなんですよね。副業で国内の自社ECの無在庫販売を始めたのも、物販の仕組みを自分の手で回してみたかったからで。ただ、やってみたら早々に頭打ちで、月に数万の利益で止まってしまって。無在庫って始めやすいぶん、利益率も薄いし、他と差もつけにくいんです。がんばりが足りないというより、そもそものやり方がこの規模までなのかな、と感じました。このままだと伸びないなというのは、なんとなく見えていました。僕はもともと、先に全体の絵を描いてから順番に組んでいくのが得意なので。だったらこの副業も、片手間じゃなくて、ちゃんと最初から事業として作り直してみようと思ったんです。

調べて作るのは、まあ得意なんです。でも、そこがかえって落とし穴でした。エンジニアって、目の前の部分を作り込むのは速いんですけど、全体の見取り図がないと、作っては捨てての繰り返しになりがちで。実際、無在庫のときはツールまで自作したんですよ。でも、そもそもどのモデルを選ぶか、どの順番でやるか、っていう大枠のほうが間違っていて。そこは自分の知らない領域だな、と素直に認めたほうがよかったなと。結局、うまくいっている全体の形を先に教わって、そこに自分の得意な仕組み化を乗せるのが、一番早かったですね。受講前の個別面談で、楽天市場を軸にAmazon輸入メーカー仕入れや自社ブランドOEMまで、全12領域がひととおり並んでいると聞いて。ああ、これが探していた見取り図だなと思って、毎月1回×12ヶ月の個別相談が付くビジネスマスターコンサルティング12コンサルセットを選びました。

大きく作るなら、やっぱり全体像が先だなと思ったからです。一領域だけ単発でやっても、それが事業全体のどこに効いてくるのかが見えないんですよね。仕事でシステムを組むときも、先に全体を描いてから中身をひとつずつ作っていくので、それと同じ感覚で。全12領域が最初から並んでいれば、楽天市場を軸に置いて、そこにAmazon輸入メーカー仕入れやOEMをどうつなげるか、前後の関係まで含めて考えられる。部分だけよくするんじゃなくて、全体で見て組めるのがよかったんです。あと、毎月1回×12ヶ月の個別相談があるのも大きくて。絵を描いても、実際に手を動かすと必ずどこかで詰まるので。毎月そこを見てもらって、次にやることを決められる。片手間の副業を事業に組み替えるなら、これがいちばん合っていたと思います。

主軸は楽天市場で、ここを収入の中心に決めました。楽天市場は国内でも最大級のモールで、集客の仕組みが整っているので。まずここで、確実に売上が立つ土台を作る。その上にAmazon輸入メーカー仕入れを重ねて、仕入れ先と商品の幅を厚くする。最後に自社ブランドOEMで、自分だけの商品と利益率を乗せていく。楽天市場が売り場の中心で、Amazon仕入れが商品を供給する役、OEMが他と差をつける役。この三つがうまくかみ合うように、最初に全体を決めました。順番も先に決めていて、1年目は楽天市場とAmazon輸入メーカー仕入れで土台を固めて、2年目にOEMを乗せる。個別相談で全体を見てもらって、この順番でいいですよと言ってもらえたので、あとは順番どおり手を動かしていくだけでした。

商材は絞りました。自分も普段よく使う、繰り返し買われる定番のジャンルに集中したんです。楽天市場って独自のロジックで検索順位が決まるので、ある意味こういう仕組みを読むのは自分の得意なところで。楽天SEOの考え方フレームで、どこを直すと順位が動くのかを一つずつ確かめながら、商品ページを整えていきました。楽天市場ランキング取得ツールで売れ筋を見て、楽天RPP広告運用テンプレートで広告も型どおりに回して。勘に頼らず、何がどう効いているかを見ながら、次も同じように再現できる形にしていく感じですね。売れ筋はAmazonリサーチツールや各国カテゴリ別売上データでも確かめて。商品ページの作り方をそろえて、SOPやマニュアル雛形で手順に落としたので、副業でもなんとか回せました。半年で、楽天市場だけで月商200万まで来ました。

次にやったのは仕入れの強化で、これも最初に決めた順番どおりです。無在庫のときは仕入れが弱くて、利益率も薄かったので。メーカーから直接、安定して仕入れられるAmazon輸入メーカー仕入れを土台に足しました。メーカー交渉テンプレートスライドがあったおかげで、交渉なんてやったことがなくても、手順どおりに進められて。仕入れの条件がよくなると、楽天市場での利益率も一段上がるんですよね。仕入れのところをしっかり固めると、売り場のほうも自然と強くなる、という感じでした。Amazon側でも売って、売り場を二つ持ったことでリスクも散らせました。AI需要予測ツールで在庫を調整して、欠品も余りもできるだけ減らして。1年目の終わりには、楽天市場とAmazon輸入メーカー仕入れの合算で月商450万。1年目に決めていた目標には届きました。

はい、順番どおりに。楽天市場とAmazonで、どの定番ジャンルが売れるかのデータが溜まっていたので、それをもとに自社ブランドのOEM商品を作りました。他社の商品を仕入れて売るだけだと、利益率も、他との差も、どこかで頭打ちになるんですよね。溜まった売れ筋の知見を使って自分のブランドの商品を作れば、真似されにくいし、利益率も上がる。OEM工場選定チェックリストで工場を選んで、OEM発注や品質管理テンプレートで品質を見て。工程がひととおり手順になっていたので、慣れたやり方で一つずつ積み足す感覚で進められました。ここで効いたのが、最初に全体を決めていたことでした。楽天市場という売り場、Amazon仕入れという供給、OEMという差別化。この三つが最初からかみ合う形にしていたので、OEMを乗せても無理が出なかったんです。CrowdHunter利用権もOEMのリサーチに使いました。24ヶ月目の内訳は、楽天市場が月商400万、Amazon輸入メーカー仕入れが月商300万、OEMが月商250万で、合わせて月商950万・月利260万です。

最初に全体を見て、各領域を仕組みに落として、あとは全体を見ながら回す。ここがいちばん効いたと思います。物販ってバラバラの作業に見えるんですけど、実は集客も仕入れも在庫も広告も、けっこう互いに影響し合っていて。全体を見ずに一部だけいじると、たいていどこかにしわ寄せがくるんですよね。逆に、先に全体を決めて、それぞれを手順にしてしまえば、副業の限られた時間でも事業の規模で回せる。僕自身は現場の作業にべったり張り付いていなくて、仕組みが回してくれている感じです。ものを作る側だった人間が、事業のほうを組んで回した、というだけで。やっていることの中身は、正直あまり変わっていない気がします。

全体を見て仕組みに落とすのが得意な人は、物販でもけっこう活きると思います。物販って、集客も仕入れも在庫も広告も商品開発も、けっこう互いに絡み合っているので。全体を見ながら組める人は、一部だけいじって消耗しがちな進め方よりも、たぶん楽に伸ばせます。なので、大きく作りたいなら、まず最初に全体の形を決めてしまうのがいいんじゃないかな、と。あと、全体の正しい形は独学で探すより教わってしまって、自分は得意なところに集中する。僕はそのほうが早かったです。全12領域を毎月1回×12ヶ月の個別相談で見てもらえるので、正直かなり助かりました。まずは受講前の個別面談で、自分の場合はどう組めそうか、相談してみるといいと思います。迷っているなら、早めに動いたほうがいいですよ。