Shopify構築スキルはあるのに集客と商品選定を知らなかったWeb制作フリーランスが単発「越境EC(Shopify)」で月商400万円の自分の商売を作った吉田さん(36歳)の体験談

フリーランスでWeb制作を6年やってきました。Shopifyの構築案件も何十件とこなしました。技術的にはどんなECサイトでも作れます。自信はありました。でもそれ、あくまで「人の店」を作る仕事なんですよ。案件を請けている限り、手を動かした分しかお金になりません。単価も頭打ちです。体は一つですから売上に天井があります。クライアントの店が越境ECでガンガン売れていくのを、構築側から眺めていました。で、思うわけです。「作れる自分が、なんで自分では売っていないんだ？」って。作る技術はあります。なのに自分の商売として回せません。この「作れるのに売れない」ギャップ、これが一番のもやもやでした。

それ、実際にやって撃沈しました（笑）。自分でShopifyの店を作って、適当に日本の雑貨を並べてみました。まったく売れません。そこで分かったんです。「サイトを作る技術」と「商品が売れる仕組みを作る技術」って、完全に別物です。何を売るか、誰に売るか、どう見つけてもらうか。この商売の中身が、自分にはごっそり抜けていました。構築屋として器は作れます。でも中身の商売設計は素人でした。ここを独学でまた6年かけるなんて、時間の無駄です。即断でした。足りないのは器じゃない、中身です。だったらその中身だけ教わるのが一番早いんです。そう決めたら動くだけでした。

構築案件で越境ECの店をいくつも作ってきて、日本製品が海外で高く売れる現場をずっと間近で見ていたからです。円安で日本の商品が割安に見えます。しかも海外は国内より競合が少ないんです。クライアントの店がそれで伸びていくのを見て、「この波、作れる自分が乗らない手はないだろう」と思いました。自社サイトを持てるShopifyなら、構築は自分の得意分野です。そこのコストはゼロ。あとは商品選定と集客という中身さえ埋まれば、技術力がそのままアドバンテージになります。自分の強みが一番効く場所、それが越境ECでした。考えるより先に動くタイプなので、これだと決めたら即行動でした。

自分に足りないもの、はっきり分かっていたからです。器（構築）はもう持っています。足りないのは越境EC(Shopify)の商品選定と集客の中身だけ。だったらその越境EC(Shopify)の一領域を単発で取って、足りないピースだけをピンポイントで埋める。これが一番速いんです。AmazonもeBayもShopeeもまとめて学ぶとなると、今の自分には要らない部分まで抱えることになります。まず得意なShopifyで一つ結果を出す。商売の全体像を掴む。それができてから、必要ならチャネルを足せばいいんです。個別相談も1回付いているので、商品選定でつまずいたらそこで潰せれば十分でした。全部盛りより、足りないところだけ。自分にはこれが合っていました。

店の構築まわりは一瞬でした。高機能デザインテンプレートの話も「あ、これはもう分かる」で飛ばせたので、その分の時間を全部、商品選定と集客に回せました。これが単発でよかった理由でもあります。既に持っている部分に時間を取られず、足りない中身の学習に全部ぶっ込めました。進出国選定フレームワークとか、アクセス解析から改善につなげる考え方とか。自分がゼロだった部分こそ、食い入るように吸収しました。技術者なので、仕組みとして理解できると腹落ちが早いんです。「なぜこの商品が売れるのか」がロジックで分かれば、あとは手が勝手に動きます。得意なところは即スキップ、苦手なところに全集中。このメリハリがつけられました。

店の構築は数日で終わりました。勝負は商品選定でした。進出国選定フレームワークで欧米に絞って、自分の趣味でもある日本のあるニッチな趣味の商材に決めました。この分野、海外に熱心なファンがいて、日本製の精度が本当に評価されるんですよ。しかもニッチなので大手と価格でぶつかりません。前に適当に雑貨を並べて売れなかった反省があります。だから今回は「誰が、なぜ、この商品を欲しがるか」を徹底的に詰めてから並べました。商品ページは構築が得意なので、9アングル画像自動生成ツールと多言語商品説明テンプレートを使って、こだわり層に刺さる見せ方に作り込みました。器の質は元から高いんです。中身の設計さえ正しければいける、と思いました。

ここが一番、自分に欠けていた部分でした。受講で学んだ集客の型に沿って、まずは海外の同じ趣味のファンが集まるフォーラムやSNSで、商品そのものより「作例」や「使い方」を発信していきました。売り込まない。まず知ってもらう。この順序、構築屋だった自分にはまったく無い発想でした。反応が出た投稿はアクセス解析で拾って、そこに広告を薄く乗せて伸ばします。技術者なので数字を見て手を打つのはむしろ得意です。集客のロジックが分かってからは、もう一気に楽しくなりました。作る技術に集客の型が乗ると、こんなに変わるのかと。3ヶ月目には安定して注文が入るようになっていました。

やっぱり「寝ていても売れる」ところですね。ここが一番大きかったです。Web制作って、手を止めたら収入も止まるんですよ。案件を請けている間しかお金にならない、完全に時間ぶんだけの働き方でした。でも自分の越境ECの店は、自分が寝ている間も海外の時差で注文が入ってくる。時間を売る仕事から、商品が勝手に売ってくれる仕事に変わった感じです。この構造の違い、フリーランスとしてめちゃくちゃ大きいんです。もちろん商品選定や在庫管理はやります。でもそれは「仕組みを育てる」作業で、時間と収入が比例しません。作る技術で人の店を伸ばしてきた6年があったからこそ、自分の店を持ったときの手触りの違いがはっきり分かりました。もっと早くやればよかった。これが本音です。

2つあります。1つは構築スピードです。店の立ち上げも改修も自分で即やれます。外注コストもゼロで、思いついた改善をその日に反映できます。もう1つは、数字を見て手を打つ習慣です。Web制作でもアクセス解析は見ていたので、集客のロジックさえ学べば、あとは技術者の思考でPDCAが回せました。逆に言えば、僕に足りなかったのは本当に「商品選定と集客の型」だけ。だからこそ単発で足りないピースだけ埋める、これが正解でした。技術という土台がある人は、商売の中身さえ手に入れれば越境ECはめちゃくちゃ相性がいいんです。自分の武器はそのまま、欠けている部分だけ補えば掛け算で伸びます。

技術がある人ほど、「作れる」と「売れる」を混同しがちです。僕もそうでした。作れるんだから自分でも売れるだろう、と。でも器を作る技術と、商売の中身を設計する技術は完全に別物です。ここを認めて、足りない部分だけ潔く教わる。これが一番の近道でした。全部を一から学ぶ必要はないんですよ。既に持っている武器は活かして、欠けているピースだけをピンポイントで埋める。フリーランスなら本業を続けながら、空いた時間で自分の店を育てられます。時間を売る働き方に限界を感じているなら、商品が勝手に売ってくれる仕組みを一つ持ってみてほしいです。手応えがだいぶ変わりますから。悩んでいる時間、もったいないですよ。まずは受講前の個別面談で「自分に足りないのは何か」を整理するところから、とりあえず動いてみてください。