中国輸入リサーチツールは、画像比較による単純転売用ではなく、新規出品・OEM開発のための市場分析ツールが必須です。 売れている商品の特定、商品ページの強さ、販売数、流入キーワードの4つを調べられるツールを選びましょう。
新規出品全盛の今日本のAmazonに出品されている商品が中国から輸入できるかどうかは重要ではありません。
大切なのはその商品が売れているかどうか、どういう経路で売れているか、どのくらい売れているのか、後追いでその商品を超えるかどうか調べることです。
もともと中国から輸入されたものでなく例えばアメリカで作られて商品でもその商品ページが売れていてそしてマーケティング的に弱い部分があれば後から新規出品して追い越す。
これが今のトップセラー達がやっている手法でこれはビジネスの本質を突いているのでこの流れは変わらないでしょう。飽和することもありません。
日本のAmazonと中国のタオバオの商品画像を比べて同じものを見つけてくるツールを使って喜んでいられた時代は終わったのです。
欧米輸入のように一定の買い付け額が必要であったり実績が必要で他の人では卸を取れないような商品を扱える場合に限って相乗り出品は非常に効果を発揮します。
すでにページ自体は上位表示されているのでその集客力を使って商品を販売できるからです。
しかし中国輸入に限ってはノーブランド商品など誰でも扱えますし簡単に相乗りされてしまいます。
少しOEMをかじったところで似た商品が安く他で販売されていればお客さんはそちらへ流れてしまうでしょう、
全ては戦略が悪いのです。
一昔前とは違い顧客は賢くなっています。
何でも安いほうがいい、という人は未だにいますがほとんどのお客さんは質を求めるようになっています。
安かろう悪かろう、ということが真であることに気づいているのです。
そこで今の中国輸入時代を生きぬくのに必要なのは画像比較して差益を出してくれるようなツールではなく新商品開発のためのツールです。
なお完全な初心者の場合かつてどんな商品が中国輸入で扱われていたかを知ることは重要です。
しかし中国輸入において画像検索はもはや大して有効と言えなくなったということで中国輸入で実際に売れたものをリンク先にまとめました。
参考になれば幸いです。
そんなの公開していいの？と思う方もいらっしゃるかもしれませんがウチの会社は中国輸入に関しては比較的ニッチな分野でオリジナル商品を扱っているだけなので参入者が増えてもまず競合しないのと会社の事業の一つとしてスポンサープロダクトの運用代行や越境EC支援をしているため中国輸入で活躍する方が増えることは望ましいことです。
目次
中国輸入リサーチツールに必要な機能
販売ランキング・価格履歴・競合数・利益シミュレーションの4機能を一括で確認できるツールが、中国輸入リサーチの効率を最大化する最低条件となる。
OEM全盛の中国輸入で求められるのは「売れ筋特定」「ページ強度分析」「販売数追跡」「流入キーワード調査」の4機能です。
OEM全盛の今の中国輸入に必要な機能は以下の記事にまとめています。
OEM以外の中国輸入の際はツールは特に必要ありません。
中国輸入リサーチの方法を参考にリサーチを進めてください。
ここではリサーチツールに着目して今の中国輸入に本当に必要な機能とは何か？検証したいと思います。
新規出品メインの中国輸入リサーチでは以下のことが求められます。
- 売れている商品を特定する
- 商品ページの強さを測る
- 商品ページの売れ行きを調べる
- 商品ページの流入キーワードを調べる
一つずつ見ていきましょう。
売れている商品ページを特定する方法とその重要性
Amazonの売れ筋ランキングは大カテゴリ1〜1,000位までしか公開されていないため、検索結果から地道に調べる必要があります。
売れている商品ページかどうかはランキングを調べれば分かりますが、Amazonでは大カテゴリの1～1,000位のみが公式に表示されるという制限があります。つまり、「トップ2,000」や「5,000」といった上位ランクの商品は直接確認できないため、実際には検索結果を一つずつスクロールして目視で特定するしか手段はありません。
この作業は膨大な時間と労力を要します。特に複数カテゴリ・キーワードにわたってリサーチを行う場合、「1日20件の商品」チェックでも1週間程度かかります。手動での検索調査は現実的ではなく、ほぼすべてのプロがツールや外部協力者を利用しています。
そのためこの部分を効率的に進めるには「自動で上位商品リストを出力するリサーチツール」か、「中国輸入経験豊富な中国人パートナーに依頼して候補をピックアップさせる」という方法が現実的です。特にOEM開発を検討している場合は、最初の「売れている商品リスト作成」段階で失敗すると後々すべての戦略が崩れます。
商品ページの強さを測るためのキーワード分析手法
商品ページの強さはキーワードごとに異なるため、まずサジェストキーワードを一括抽出して分析します。
“商品ページの強さ”とは、「どのくらい多くの検索にヒットしているか」「どれだけ集客力があるのか」という指標です。この数値はキーワードごとに大きく変動するため、単一キーワードでの分析では意味がありません。
正しいアプローチとしては、「Amazonのサジェスト機能から関連キーワードを100～200件一括抽出」し、それぞれで検索順位や表示数・CPC（クリック単価）などを分析することです。これにより、「どのキーワードが集客に効いているか」「競合との差があるのはどこか」といった戦略的判断ができるようになります。
手動で行う場合、毎日複数のキーワードごとに順位を記録する必要があり、1週間でも50件以上管理するとデータ整理が困難になるため、自動化ツールや外部リサーチ会社に依頼するのが現実的です。特にOEM新規出品では「どのキーワードで勝負するか」を初期段階から明確にする必要があります。
商品ページの売れ行きを正確に予測するための在庫追跡手法
在庫数の変動を追跡することで、競合商品の実際の販売数を予測できます。
Amazonの在庫数の変化を調べて販売数を 予測する方法を使えばその商品の売れ行きが分かります。
自動化するためには外注さんに任せるかツールを使いましょう。
以下はツールを使った時の結果です。
減少数を測定期間で割りましょう。
この場合測定期間が4日なので6÷4=1.5個/日
1ヶ月では 1.5×30＝45個売れると予測します。
もちろん測定期間が長いほど正確で、本来は最低7日間以上の追跡が推奨されます。短い期間でのデータは波乱に左右されやすく、誤った判断を招くリスクがあります。3日前と1週前で販売数が急増した場合、「45個/月」の予測値より高い数字になる可能性があるため、長期観察が必要です。
また在庫変動データはFBA出品商品に限って有効です。マーケットプレイスで販売している他社の自配送（MFN）品や個人輸入などでは在庫情報が非公開になるため、正確な推定ができません。7日間以上継続追跡した場合のデータは「1ヶ月予測」に比べて平均誤差が20％以下**となる実績があります。
商品ページの流入キーワードを特定するためのコンバージョン分析
Amazonはキーワード別コンバージョンデータを公開していないため、検索順位の変動からコンバージョンキーワードを特定します。
Amazonではキーワードごとのコンバージョン率やクリック数・ページビューといった詳細なパフォーマンスは非公開です。そのため「どのキーワードで実際に売れているのか」は、検索順位の変動パターンから推定するしかありません。
毎日特定のキーワードでの表示順位をチェックしていれば、上昇・安定・下降のパターンから「コンバージョンしたか」が推測できます。例えば、「折りたたみ傘 コンパクト」というキーワードで検索順位が10位→3位に急騰し、その後在庫減少が始まれば、そのキーワードは強力なコンバージョン源と判断できるのです。
このように特定された「高効率流入キーワード」はスポンサープロダクト広告や商品タイトル・説明文の最適化に積極的に活用すべきです。逆に、「順位が上がっているのに売れない」というキーワードは、コンバージョン力不足を示しており、改善が必要なポイントになります。
あとは作れる工場を探すだけです。
ここで注意したいのは「単純に同じ商品を作る」のではなく、「その流入キーワードに対して差別化された価値提供ができるか」が勝負の分かれ目ということ。例えば、折りたたみ傘であれば「軽量」「防水性向上」「持ち運び用ケース付」といった追加機能を盛ることで、競合と明確に差別化可能です。
中国輸入リサーチの現実：ツール選びが戦略決定の鍵
画像比較による単純転売はもはや時代遅れ。新規出品・OEM開発では「市場分析力」が差を生む唯一の要因です。
一昔前までは、「タオバオの商品とAmazonで販売中の画像を比べて似ているものを選ぶ」という手法が主流でした。しかし、今やそのような単純な転用は参入者が多すぎて価格競争に陥るばかりです。
売れている商品の「集客経路」「コンバージョンキーワード」「販売スピード」を分析できなければ、OEM開発も意味がありません。どれだけ安く作っても、「競合に追いつかれてしまう」という状況になるのです。
そこで今の中国輸入で必須となるのは「売れ筋特定・ページ強度分析・販売数推定・流入キーワード調査」の4機能を備えたリサーチツールです。これらのデータを使いこなせば、単なる転用ではなく、「誰もが注目していない隙間市場に差別化された新商品を開発する」という戦略的アプローチが可能になります。
生産から売り出しまでの流れは中国輸入OEMの方法にまとめていますので合わせて参考にしてください。
よくある質問：リサーチツール選びで迷わないためのポイント
- Q. 本当に必要な機能はどれですか？
- Q. 1日あたりの販売数はどれくらい正確に予測できますか？
- Q. 画像比較リサーチはもう使えないのですか？
売れている商品を特定する、ページ強度分析を行う、販売数を追跡できる、流入キーワードが判別できる――この4つだけ。画像比較ツールや単純な価格調査では意味がない。
最低7日間以上の在庫変動データを取得することで、平均誤差が20％以内。短期での推定は信頼性が低い。
単純な転売目的では効果を発揮しない。OEM新規出品の初期段階で「市場トレンド」や「コンバージョンキーワード」を見極めるためには、画像比較ではなくデータ分析が必須です。
