Amazonの在庫数をチェックして月間販売数を予測する方法

在庫数の変化

Amazonの在庫数の増減を調べれば
販売数を推定することができます。

在庫が増えた場合は基本的には
無視して在庫が減った場合は
商品が売れたか商品を廃棄したかの
どちらかと捉えることが出来ます。

FBA販売でなく
出品者出荷の場合は
無在庫出品者もいますし
在庫数を増減させるのは簡単なので
この指標は参考にはなりません。

そのためAmazonで販売されている
商品在庫数をチェックして
月間販売数を予測するには
FBA出品者だけが対象になります。

では具体的な方法について見ていきましょう。

調べたい商品を決める

調べたい商品の
商品ページを訪れます。

大カテゴリランキング1000位以内のものは
在庫数の変動が激しく
1時間ごとに変化を追わないと
正確なデータが取れないので難しいです。

自分でやるのは現実的ではないので
この場合はツールを使いましょう。

ターゲットの目安となるのは1001位以下の
商品です。(アメリカだと5001位以下)

以下の商品を例に調べてみたいと思います。

Amazon_co_jp:_iPad2_iPad3_iPad4_360度回転式_スタンド仕様_レザー_ケース_液晶保護フィルム付き_ブラック__パソコン・周辺機器

商品をカートに入れる

在庫が30個以下の場合はこの時点で分かります。

Amazon_co_jp:_iPad2_iPad3_iPad4_360度回転式_スタンド仕様_レザー_ケース_液晶保護フィルム付き_ブラック__パソコン・周辺機器 2

30個以上あった場合個数は何個でもいいので
カートに入れて次の画面に進みます。

 

Amazon_co_jp:_iPad2_iPad3_iPad4_360度回転式_スタンド仕様_レザー_ケース_液晶保護フィルム付き_ブラック__パソコン・周辺機器 2

カートの編集を行う

Amazon_co_jpショッピングカート 6

カートに入れた商品の数量を999に変更する

Amazon_co_jpショッピングカート 7

取り扱い点数を毎日調べる

Amazon_co_jpショッピングカート 8

毎日在庫数を調べれば商品が売れた場合には
在庫が減っているので商品が販売されたと推定できます。

月当たりの販売数に直す

データを取得した期間が3日で在庫の減少数が1で
あった場合1ヶ月では10個売れていると推定できます。

例外パターン1

Amazon_co_jpショッピングカートAmazon_co_jpショッピングカート 4

Amazon_co_jpショッピングカート

商品在庫が999個以上存在する場合
この方法を使っても在庫数の増減を調べることは出来ません。

例外パターン2

Amazon_co_jp:_Vixen_天体望遠鏡用アクセサリー_望遠鏡用リング_接眼アダプター_36_4-31_7AD_3720-03__カメラ

 

Amazon_co_jp:_Vixen_天体望遠鏡用アクセサリー_望遠鏡用リング_接眼アダプター_36_4-31_7AD_3720-03__カメラ 2

カート数量をチェックすると10個まで商品が出てきました。

カートに入れて次のページに移ります。

通常の流れ通りカートに999と数字を入れます。

Amazon_co_jpショッピングカート 2

するとこんな文章が表示されました。

Amazon_co_jpショッピングカート

一人当たりの取扱量が制限されています。
これではこの商品の在庫が
20個から19個に減っても分かりません。

この場合は近いランキングの商品を使って
調べることになりますが注意が必要です。

Amazonのランキングは
売れた個数ではなく
売り上げのランキングなので
73145位の商品が10個売れていても
73146位の商品が1個しか売れていない可能性もあります。

理屈的には73145位の商品が
1000円で10個売れていても
73146位の商品が10000円で
1個売れていても同じということです。
(厳密には異なります)

僕は研究の末Amazonのアルゴリズムを
近似できるようになりました。

慶応義塾大学の服部哲弥教授の
本を参考に補正式を作成しました。

dojin

Amazonのランキングの仕組みを
知りたい方にオススメです。
読破には大学の学部生レベルの数学力は
要求されます。

服部先生はべき乗則でAmazonランキングの
推移を近似していますが
僕は実測値のデータを相当数持っていたので
それを参考にランキング帯によって式を分けています。

比較的短い区間に区切って
線形で近似しています。

ここまですれば
在庫数が取れない商品に関しても
かなりの精度で
月間販売数を予測することが出来ることを
実際に実験を繰り返し確認しています。

現在はコンサルティングにしか
活用していませんが
一般実用レベルまで落とし込めたら
ソフトウェアかwebサービスの形で
提供したいと思います。

 Amazonの在庫数から販売数を予測する方法のまとめ

大カテゴリランキング1001位以下
ランキング上位は取得頻度を上げる必要がある
FBAセラーのみを対象にする
在庫数がわからない例外あり

以上の条件を守って外注の方などに
在庫数の変化を追ってもらえば
プライスチェックなどで
ランキングの変化を追うより
正確に月間販売数を予測することができます。

月間販売数は最も
重要な指標の一つであるにもかかわらず
今までないがしろにされがちな
部分でもありました。

月間販売数を調べたら
その数をライバルの数で割って
仕入れるべき数を決定しましょう。

なお評価の少ない新規出品者の場合は
同じ価格にしてもメインカートが取れないので
月に1個か2個売れている
FBA出品者がいない商品ページに
被せていくことをおすすめします。

参考になれば幸いです。

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