建設資材メーカーで営業管理職30年を務めた私が定年を見据えてAmazon輸出に挑戦し単発から輸出ビジネスマスターコンサルティングへのアップグレードで月商900万円に到達した早川さん(56歳)の体験談

建設資材のメーカーです。営業から管理職まで30年。定年が見えてきました。その後を現実的に考えました。年金頼りは、やっぱり不安でしてね。それに、まだ体も頭も動きます。急に何もしなくなるというのは、どうも性に合わない。だったら自分の手で稼げる仕事を、今のうちに身につけておこう。そこで目に留まったのが物販でした。海外に売るAmazon輸出です。ネットの商売は、分からないことだらけ。それでも、理屈をこねて悩むより、手を動かす方が早い。現場で実物を触って覚えてきた人間ですから。この歳からでも、やりながら覚えればいい。そう腹をくくりました。

実物を分かっている分野で勝負したかったんです。30年、ものづくりの現場に近い世界にいました。どれが本物か。現場のプロが何を欲しがるか。体に入っています。私が扱う日本製の実用品は作りが頑丈です。精度が高い。海外の職人やものづくり好きが高く評価します。この分野なら実物の価値を語れます。知らない商品を数字だけ見て転がす。それはやりません。自分が惚れ込んだ良い品を、分かる相手に届ける。これなら自分にできます。メーカーと付き合ってきました。仕入れの交渉も、素人よりは勝手が分かります。30年が一番活きる場所を選んだ。ただ、それだけのことなんです。

この歳です。遠回りしている時間はありません。若い連中なら独学で何年か試せます。私は定年までの限られた時間で形にしたい。ネットの実務も海外への売り方も、まったくの未知です。そこを自己流で手探りする。時間の無駄でしかありません。だったら正しいやり方を最初に教わる。自分は手を動かすことに集中する。その方が早い。現場でも同じです。新しい機械が来ます。説明書を我流で読むより、分かる人に一度教わって触る。その方が結局早く使いこなせます。プライドで自己流に固執する歳でもありません。素直に教わる。あとは手で体に叩き込む。それが一番の近道。分かっていました。

一度にあれこれ手を出す。体に入りません。私は一つやって、手が覚えて、次に進むタイプです。最初から4つも5つもチャネルを渡される。頭がこんがらがります。結局どれも中途半端。だったらAmazon輸出という一つを、実際に手を動かして完全に物にする。それが先です。単発は一つの領域を実践で身につけるのにちょうどいい。個別相談も1回付きます。分からないところはそこで聞けばいい。若い頃から、道具は一つずつ確実に使えるようにしてきました。商売も同じです。一つできてから次を足す。この順番です。遠回りに見えて一番確実。

やってみたら、案ずるより産むが易し、でした。パソコン操作は最初こそ手間取りました。手順どおりにやれば店はできます。分からないことは24時間の専用AIサポート。日本語で返ってきます。商材は得意な分野に近い日本製の実用品に絞りました。どれが海外で評価されるか。Amazonリサーチツールで需要を確認します。最後は自分の目で決めます。実物の良し悪しは私が一番分かります。メーカー仕入れの交渉は、メーカー交渉テンプレートスライドの型どおり。そこへ、30年メーカーと付き合ってきた人間だと分かる。相手も安心して取引してくれます。半年ほど手を動かしました。単発でも月商350万。派手じゃありません。着実に積み上がる手応えがありました。

Amazon輸出が手に馴染みました。次を足す余裕ができました。最初に決めた通りです。一つを確実にしてから次へ。Amazon輸出はもう体が覚えました。迷わず回せます。だったらもう一本チャネルを足す。事業を厚くする時期です。Amazon一つだと、プラットフォーム次第で商売が揺れます。柱は複数あった方がいい。メーカーの営業で、取引先を一社に依存する怖さを散々見てきました。体で分かっています。アップグレードしてShopee輸出を足しました。単発で土台ができています。二つ目を足しても慌てません。個別相談も2回に増えました。新しいチャネルの分からないところを相談できます。一つずつ確実に。このやり方は、歳を取ってからの挑戦にむしろ合います。

Shopeeは東南アジアが中心。これからインフラや建築が伸びる地域です。暮らしや現場で使う実用品の需要も、これから増えます。私の扱う日本製の実用品は、その成長する市場と相性がいい。そう踏みました。Amazonで売れ筋になった品をShopeeにも並べます。Shopee利益シミュレーターで採算を確かめてから広げました。輸出の実務もメーカーとの取引もAmazonで身についています。二つ目でも手は止まりませんでした。派手なことは何もしていません。良い道具を仕入れる。実物の価値が伝わるよう商品ページを作る。丁寧に届ける。その繰り返しです。22ヶ月目、Amazon輸出が月商550万、Shopee輸出が月商350万。合算月商900万・月利240万。定年後の柱として、これだけあれば十分です。年金とは別に、自分の手で稼げる仕事ができました。それが一番の安心です。

やっぱり、実物を見る目でしょうね。30年、現場で数えきれない品を見てきました。どれが本当に頑丈か。精度が高いか。プロが信頼する物か。触れば分かります。カタログのスペックじゃ分かりません。実際の使い勝手も耐久性も語れます。現場を知らない人には出せない目です。海外の職人もものづくり好きも本物を求めます。だから私が惚れ込んだ品は、海外でもちゃんと評価されます。もう一つはメーカーとの付き合い方。30年、メーカーの立場で商売をしました。仕入れる側になっても、相手が何を大事にするか分かります。だから信頼して取引してもらえます。歳と経験の分だけ積み上がった目と人脈。若い人にはありません。それがそのまま効きました。歳はハンデじゃありませんでした。

歳を理由に諦める。そんな必要はありませんよ。ネットの商売は若い者のもの。そう思うかもしれません。でも、そんなことはないんです。長年一つの業界で働いた人間には、実物を見る目があります。業界の人脈もあります。若い者には真似できません。それが直接活きる分野を選ぶ。経験がそのまま効きます。私の場合は長年触ってきた実用品の分野でした。どんな業界でも、30年やってきた者にはその重みがあります。大事なのは二つ。プライドで自己流に固執しない。素直に正しいやり方を教わる。それと、一度にあれこれやらない。一つずつ確実に手に付ける。私みたいに理屈より手が先に動くタイプなら、まず単発で一つやる。それが早いです。パソコンが苦手でも、分からないことは聞ける仕組みがあります。定年後に自分の手で稼げる仕事。これは金額の話じゃありません。まずは受講前の個別面談です。自分の30年がどこで活きるか、聞いてみればいい。動くのはそれからでも遅くありません。