国内Amazon販売の限界を感じてAmazon輸出×メーカー仕入れに転向した広瀬さんの体験談【市場10倍】

数字で見えてしまったんです。月商300万円に達した頃、成長曲線が明らかに鈍化していて。新商品を投入しても既存商品と食い合うだけ。カテゴリー内のパイの奪い合いで、全体を大きくするには市場そのものを変えるしかないと気づきました。

ええ。中国セラーの参入で価格競争が激しくなって、独占販売権を持っていても類似品で価格を崩される。利益率が8%まで下がって。国内で消耗戦を続けるより、日本製品のブランド力が通用する海外に出た方が長期的に有利だと、これも単純な計算でした。

そこが逆に怖かったんです。国内販売の成功体験があるからこそ、独学だと国内の常識を輸出に持ち込んで、間違った方向に速く進んでしまうリスクがある。正しい方向を示してくれる専門家が必要だと判断しました。

8割はそのまま使えました。FBAの仕組み、商品ページの最適化、広告運用の基本。でも残り2割の輸出特有の知識、国際配送、税関、海外の規制。ここを独学で学ぶリスクを取るより、専門家から一気に学ぶ方が効率的でした。

独自コンテンツの充実度ですね。ネットのAmazon輸出情報は古くて不正確なものが多い。コンサルの独自コンテンツは最新のアルゴリズムや規制に対応していて、ネットに出回っていない実践的なノウハウがある。国内3年の自分でも知らない戦略が満載でした。あとは、受講者のレベルが高い環境も大きかったです。

市場の深さです。国内では月100個売るのが限界だった商品が、Amazon.comでは月500個以上売れる。市場規模10倍という数字は、伊達じゃなかった。

国内で3,000円で売っていた商品が、Amazon.comでは30ドル、約4,500円で売れる。仕入れは同じなのに売値が1.5倍。為替差益も含めると、国内時代より利益率が15%以上改善しました。

予想以上でした。国内では当たり前の品質が、海外ではプレミアム品扱い。レビューも自然と高評価が集まる。主力商品のリピート率は35%を超えていて、広告に頼らなくても安定した売上のベースができています。国内では価格で比較された商品が、海外では品質で選ばれる。この違いが利益率に直結しました。

圧倒的なアドバンテージでした。3つあって、1つ目はAmazon販売の基礎。セラーセントラルの操作もFBAも広告も一から学ぶ必要がないので、輸出特有の知識習得に時間を全部使えた。

2つ目がそこです。国内で既に取引のあるメーカーに「海外でも販売させてください」と提案するだけで独占輸出権が取れるケースが多い。実績ゼロの新規セラーとは交渉のスタートラインが全く違います。

3つ目のデータ分析スキルも効いて、輸出初月から黒字でした。商品選定の目利き、在庫管理の感覚、利益計算のスピード。国内3年で身体に染み込んだ暗黙知があるから、新しい市場でもすぐ成果が出せた。ただ、これも輸出特有の2割をコンサルで埋めたからこそです。

3ヶ月目に販売開始で月商100万。6ヶ月目に月商500万、月利120万で国内時代を超えました。9ヶ月目に月商1,000万、月利250万、独占5社。12ヶ月目に月商1,500万、月利380万。15ヶ月目に月商2,000万、月利500万、独占8社、SKU200以上です。

ここは思い切りました。有在庫の物販は、最後は資金力なんです。融資に加えて、投資で寝かせていた2,000万円、さらに株の1,000万円も崩して在庫に回した。コンサルで「資金をどう集めるか」の重要性を聞いていて、Zoomで直接相談して背中を押してもらえたから、ここまで攻められました。

数字で勝てると確信していたので。市場が10倍、利益率も高い。なら在庫を厚くするほどリターンが大きい。計算が立っていたから、大胆に動けました。

迷わず勧めます。国内市場の天井は思っている以上に低い。でも海外は天井が見えないほど広い。同じスキルセットで10倍の市場にアクセスできるんだから、やらない理由がない。

国内の常識を持ち込まないことですね。価格設定も見せ方も顧客対応も、輸出は国内と全部違う。特に価格は国内の2〜5倍が当たり前で、最初はその「高く売る」感覚に慣れることが第一歩。私もコンサルでそこを矯正してもらいました。

それが最大の資産でした。3年の取引実績があるメーカーに「海外でも販売させてほしい」と提案する。信頼関係がベースにあるから、交渉のハードルが格段に低い。新規でゼロからとは成約率が全く違います。

コンサルの独自コンテンツで学んだ交渉テクニックが効きました。最初に3ヶ月で実績を作って、そのデータを持参してメーカーに提案する。私の場合は3ヶ月で100万円の売上データを見せて、独占権と引き換えに年間1,000万円の売上を保証する、と。国内の実績に海外の成長予測を足すと、メーカーが前のめりで独占権を出してくれることもありました。

想像以上でした。月商数千万円クラスのセラーが当たり前にいる。国内で月商300万の時は「結構やっているな」と思っていたのが、受講者の中ではまだ入口レベルだと気づかされて。

月商300万で満足していた自分が、月商2,000万を本気で目標にできた。レベルの高い受講者がいるからこそ、独学では得られない生の情報がカリキュラムに反映されている。どのカテゴリーが伸びているか、どのメーカーが輸出に積極的か。その情報で自分の方向性が明確になりました。

外注3名体制です。FBA納品手配、商品ページ翻訳、英語のカスタマー対応をそれぞれ担当。外注費は月50万円ですが、月利500万円に対しては十分見合う投資です。私はメーカー開拓と戦略立案に集中しています。

国内時代はほぼ一人で全部やっていた。だから月商300万が限界だった。輸出では最初から仕組み化を前提に設計して、自分がボトルネックにならない体制を作った。仕組み化なくして月商2,000万は不可能です。この考え方もコンサルで学びました。

3つあります。第一に独占輸出権8社からの安定収入。独占商品は利益率30%前後で、全売上の65%を占めています。第二に円安効果で、同じ商品を国内より海外で売る方が利益率が10%以上高い。

第三がそこで、国内3年で磨いたPPC広告のスキルがそのまま活きている。ACoSを12%以下に維持しながら、広告経由売上を全体の35%に保つ。この広告効率が利益率25%維持に効いています。

月商2,000万規模だと、為替が1円動くだけで利益が15万円以上変わる。ドル建てで売上を保持して、有利なタイミングで円転する。円安局面では在庫を積み増し、円高では仕入れを抑えてキャッシュを温存する。この資金管理で、為替変動に左右されない利益を実現しています。

国内で月商300万、月利60万、利益率20%。そこそこの数字だと思っていました。でも輸出に転向したら、月商は6.7倍の2,000万、月利は8.3倍の500万。同じスキルセットの人間が市場を変えただけで、これだけ差が出る。

転向にかかった追加投資は、コンサル受講料と最初の海外FBA納品費を合わせても100万円以下。それで月利が60万から500万に増えた。回収は1ヶ月もかからなかった。これほどリターンの高い投資は他にないと思います。国内の経験がある人は、最短ルートで成果を出せるポテンシャルを既に持っているんです。