Amazon OEMで自社ブランドを立ち上げた元マーケター29歳が単発「AI運用×Web集客」で月商650万・月利170万まで集客を仕組み化した水野さんの体験談【AI×仕組み化ビジネスマスターコンサルティング】

あ、これ話すと長くなっちゃうんですけど（笑）。もともと消費財メーカーで5年間マーケティングをやってて、生活雑貨まわりのブランドを商品企画から販促まで担当してたんですよ。ただ、会社って結局「決まった商品を決まったチャネルで売る」じゃないですか。もう、それが物足りなくて。自分でゼロからブランドを作りたい！ってなって、5年目で独立してAmazon OEMで自社ブランドを立ち上げました。商品自体は前職の経験があるから普通に作れちゃったんです。で、問題はそのあと。「じゃあどうやってお客さんを連れてくるの？」ってなった瞬間、急に何も分からなくなっちゃって。会社では広告予算も代理店もSEO担当も全部あって、私は「企画する人」でいられた。それが独立したら全部自分ですよ！Amazonの広告は回すけど外からの流入がほぼゼロ、自社LP作ってもコンバージョンしない、SNSも何投稿すればいいか分からない。売上が月商200万でピクリとも動かない状態が1年近く続きました。で、あとで気づいたんですけど、足りなかったのは知識じゃなくて「手を動かす仕組み」だったんですよね。フレームは頭にあるのに、それをLPや画像や広告に落とし込む実行を、全部ひとりでやる工数がなかった。あ、じゃあそこにAIを組み込めば解決するんじゃない？って、そこからコンサルを探し始めました。

私、人に会うのがもう本当に好きで、独立してからも物販の交流会にはしょっちゅう顔を出してたんですよ。そこで知り合った人が「AI運用でLPと広告を仕組み化したら集客が安定した」って話しててて、正直めっちゃ食いついちゃって（笑）。それでAI×仕組み化ビジネスマスターコンサルティングの受講前の個別面談を申し込んで、状況を全部ぶちまけたんです。そしたら「水野さんは前職でマーケの土台があるので、いきなり4領域に広げるより、まず集客をひとつの領域で仕組み化して単体の数字を作るほうがいい」って言われて。これがもう、すごく腑に落ちて。私、興味あるとあれもこれもって手を広げちゃうタイプなので（笑）、そこを一瞬で見抜かれた感じでした。

そうそう、まさに課題がハッキリしてたから！私の場合、商品を作る力もブランド設計の力ももうあって、足りないのは「集客の実行を仕組みに変える」ことだけだったんです。だからAI開発とか物販の別領域まで広げるより、単発「AI運用×Web集客」のLP・広告・画像・記事のツール群を使い倒して、まず集客の数字を伸ばし切ろう、と。マーケの下地がある分、単発の個別相談1回で方向性をパッと固めて、あとは実装をゴリゴリ回すスタイルが私にはドンピシャでした。もともと掛け合わせられる領域だったから、深く掘れば掘るほど数字が返ってくる。もう掘るのが楽しくて楽しくて（笑）。

まずLPと商品画像から手をつけました！ここが一番のボトルネックだって面談で言われたので。それまでのLPは訴求もバラバラでコンバージョンが1%も出てなかったんですけど、AI運用×Web集客のLP自動生成ツールでペルソナと訴求軸を入れ込んで組み直したら、もう一気に化けて。前職で訴求の設計はやってたから、入れる素材の質は自分でコントロールできる。フレームは頭にあるからツールが爆速で形にしてくれる。この掛け算がバチッとハマったんです。で、同時に商品9アングル画像自動生成ツールで商品画像も9パターンに作り直して。この差し替えで数字が面白いくらい変わったんですよ！（笑）LPのコンバージョン率が、それまで1%いかなかったのが3.6%まで上がったんです。3倍以上ですよ。同じ広告費でも買ってくれる人が3倍になるわけで。ABテストでも画像がしっかりしてるほうが明確に成約率が高いって確認できました。受講後3ヶ月、まだ広告のチューニングにも入ってない段階で月商が200万から290万まで伸びて、「あ、これ勝ち筋見えたわ」って、久しぶりに心の底からワクワクしました！

はい、受け皿ができたので4ヶ月目からMeta広告AI全自動運用ツールを回しました！広告の細かい運用って、独立してから正直一番苦手だった部分で。会社では代理店任せだったから、予算配分やクリエイティブの取捨が全然できなくて、もう疲弊しちゃってたんです。それがMeta広告AI全自動運用ツールで配信の最適化と配分調整が自動で回るようになって、私は訴求の企画っていう得意なところに集中できるようになって。受け皿のLPが3.6%で回ってるから広告から来た人がちゃんと買ってくれて、6ヶ月目に月商380万。半年の目標「月商350万」もあっさりクリアです（笑）。

後半のテーマは「広告に頼りすぎない集客の柱をもう1本作る」でした。だって広告だけだと、止めた瞬間に集客がゼロになっちゃうじゃないですか。それが怖くて。だから7ヶ月目からAI記事リライトSEOプロンプト集を使って、自社ブランドの商品にまつわる悩みや使い方のコンテンツを、検索で見つけてもらえる記事に仕組み化していきました。骨子をツールで作って、そこに前職で培った商品理解を乗せて仕上げる流れです。これがじわじわ効いてきて、10ヶ月目くらいから自然流入だけで月商の3割が立つように。検索から来る人って悩みを持って調べてるから成約率も高くて。もうMeta広告とSEO記事の2本柱がガッチリ回って、広告費を絞っても売上が落ちない体質になったんです。

はい、18ヶ月目で月商650万・月利170万まで来ました！独立1年目に月商200万で停滞してた頃の自分に、もう見せてあげたい（笑）。LPのコンバージョン改善、Meta広告の効率アップ、SEO記事で自然流入が3割まで育ったこと、この3つがバチッと噛み合った結果です。1領域に絞ったからこそ集客の要素を全部深く磨けたんですよね。最初から4領域に広げてたら、私の性格上ぜっったいどれも中途半端になってた。1本に集中して単体の数字を作るっていう選択が、私にはドンピシャで。集客が仕組みで回ってる安心感、これがもう何より大きいです。

もう、めちゃくちゃ活きました！1つ目は訴求の設計力。消費財のマーケって「誰にどう刺すか」を延々と考える仕事なので、LP自動生成ツールに入れる訴求軸の質がそもそも高いんです。2つ目は数字を読む癖。広告のレポートを毎週見てたから、コンバージョン率や広告効率を見て「次に何を直すか」の判断が速い。3つ目は商品理解。自分で企画したブランドだから、SEO記事に乗せる商品知識の深さがもう全然違う。正直、経験だけでもツールだけでも伸びなかったと思うんですよ。両方揃ったから、数字がバーンと跳ねた。そんな感覚です。

「商品は作れるのに集客が回らない」って人、私みたいなタイプ、絶対いっぱいいると思うんですよ！特にメーカーとか商品企画の出身で独立した人。ブランドを作る力はあるのに、集客が場当たりで安定せず月商が途中で止まっちゃう。私もそれで独立1年目は月商200万で頭打ちでした。でも単発「AI運用×Web集客」を1領域集中でやって集客導線を全部仕組み化したら、18ヶ月で月商650万・月利170万まで来れたんです。だからあれこれ手を広げなくても、まず一番のボトルネックの1領域を選んで深く仕組み化するだけで、数字ってびっくりするくらい動きます。私はこの数字を土台に、2年目はAI×仕組み化ビジネスマスターコンサルティングへアップグレードしてAI開発×物販まで広げるつもりです！自社ブランドって商品力があるぶん、集客さえ仕組みになれば一気に化けますから。ねえ、もし今迷ってるなら、一番弱いところから始めてみましょ。ほんと、そこからです。