メルカリ転売の月利5万円という天井を、楽天市場を主軸に据えたビジネスマスターコンサルティング12コンサルセットで突破し複数領域を大局から統率して24ヶ月で月商900万円に到達した春日さん(36歳)の体験談

正直に言うと、2年やって月利5万円が限界だったんです。事務をしながら副業で真面目にやって、それでも5万円で頭打ちで。原因ははっきりしていました。メルカリって、一件ずつ手で出品して、手で梱包して、手で売るんですよね。売上を倍にしたければ、作業も倍になる。これはもう、事業というより時間の切り売りだなと感じたんです。効率が悪いという話じゃなくて、そもそも小さく回す前提のやり方なんですよね。小さい器にいくら水を注いでも、あふれるだけで。だったら器そのものを変えるしかないなと。最初から大きく作れる形へ、事業ごと組み替える。小手先じゃなくて、全体の形から変えよう。そう決めました。

それは選びませんでした。小さく始めると、その小ささがそのまま天井になってしまうんですよね。一領域で軌道に乗ってから次を足す。理屈はきれいなんですけど、現実は目の前の作業に追われて、次の設計をする余裕なんて生まれないんです。メルカリの2年で、そのパターンは嫌というほど味わいました。だから逆に考えたんです。最終的に月商900万を超える事業にするなら、最初にどの領域をどの順番で組むか、全体の絵を先に描いておこうと。行き当たりばったりで足すんじゃなくて、複数の領域を一つの事業として、大きなところから見て組んでいく。欲しかったのは、その全体像だったんです。受講前の個別面談で、全12領域を毎月順に扱えるコースがあると知って、すぐに決めました。部分じゃなくて、事業全体の形が要ると思っていたので。

決め手は一つでした。全12領域を毎月1回×12ヶ月の個別相談で、1年かけて順に扱えることですね。欲しかったのは、一領域の攻略法じゃないんです。複数の領域を一つの事業としてまとめて組み立てる、その全体の設計でした。単発だと一領域しか見えなくて、結局メルカリと同じで、部分だけ良くして満足してしまう罠にはまるんですよね。12コンサルセットなら全12領域を見渡して、どれを主軸に据えて、どれをいつ足すか、事業全体の順番を大きなところから組めるんです。今月はこの領域を立ち上げて、来月はこれをつなげる。1年間の流れを最初に決めて、その通りに順番に組み上げていく。まず全体の形を決めて、そこから考えて動く。小さく試して迷うより、大きな絵を持って一直線に進みたかったんです。このコースは、事業をまとめて動かしたい人間に合っていました。まさに私が探していたものでしたね。

一番大きくて安定した売り場を土台に置きたい。考えたのはそれだけでした。楽天市場は国内でも最大級のECモールで、店舗としてブランドを育てられます。一件ずつの手売りと違って、店舗の集客力とリピートで売上が積み上がっていくんですよね。ここを主軸の柱に据えれば、事業全体の背骨になる。全体を見て、やっぱり楽天だなと。商材は収納家具・組立家具に絞りました。省スペースの収納家具は、住宅事情もあって国内の需要が安定していて、季節にも左右されにくいし、リピートや買い替えもあるんです。事務職で物件を扱ってきたので、住まいや収納の悩みは肌感覚で分かるんですよね。楽天SEOの考え方フレームと楽天RPP広告運用テンプレートで店舗を作って、楽天市場ランキング取得ツールで売れ筋を押さえる。まずは背骨を一本、太く通す。そこが起点でした。

まず背骨を作ろうと、最初の数ヶ月は楽天市場に全力集中でした。収納家具の省スペースという切り口で店舗を作って、楽天SEOの考え方フレームで検索に強い商品ページを作って、楽天RPP広告運用テンプレートで露出を取る。組立家具は説明の丁寧さで購入率が変わるので、そこは特に作り込みました。楽天市場ランキング取得ツールで売れ筋の傾向を掴んで、需要のある型に寄せていく。とにかく主軸を固めることに全力を注いだんです。楽天が回り始めたら、計画通りAmazonをつなげます。ここが12コンサルセットのありがたいところで、毎月の個別相談で「楽天が安定したから、来月はAmazonを足そう」と順番を相談しながら進められるんですよ。楽天で売れている収納家具を、Amazonリサーチツールで需要を確かめてAmazonにも並べる。同じ商品を2つの売り場で回せば、在庫の効率も売上の総量も上がります。主軸に2つ目のチャネルをつなげて、1年目で複数チャネルの土台を組み上げました。予定どおりでしたね。

大変にならないように、順番と仕組み化を先に考えておいたんです。ここが肝だったと思います。複数の領域を同時に手作業で回したら、それこそメルカリの拡大版で、いつか破綻します。だから、一度に全部やらないのが鉄則で。楽天という主軸をまず安定させて、仕組み化してから次のAmazonを乗せる。この順番を最初に決めておいたのが大きかったですね。仕組み化はツールに任せました。WordPress自動投稿ツール、Meta広告AI全自動運用ツール、商品9アングル画像自動生成ツールで、手作業をできるだけ減らす。事務職なので、業務を仕組みに落とすのは得意なんですよ。自分は全体を見て、次にどの領域へ手を打つかの判断に集中する。作業に埋もれずに、事業を動かす側に回る。この立ち位置を最初から決めていたので、複数領域でもなんとか破綻せずに済みました。

土台が固まったので、2年目は自社ブランドOEMを立ち上げました。これも最初から全体の計画に組み込んでいた一手です。楽天とAmazonで、収納家具のどんな型が売れるか、データは十分に貯まっていました。その売れ筋の知見をもとに、省スペース収納家具の自社ブランドをOEMで作る。仕入れて回す売り場に、自分だけの独自商品という利益率の高い武器を足す。土台の次に打つべきなのは、これだなと。OEM工場選定チェックリストで工場を選んで、OEM発注/品質管理テンプレートで品質を守る。組立家具は品質と説明が命なので、ここは慎重に進めました。自社ブランドは他社が真似できない資産で、粗利率も高いんですよね。24ヶ月目で、楽天市場が月商400万、Amazonが月商300万、自社ブランドOEMが月商200万で、合わせて月商900万・月利240万です。月利5万円が天井だった小商いが、複数の領域をまとめて動かす事業になりました。器を変えると、数字はここまで動くんだなと。

立ち位置ですね。作業する人から、事業を動かす側に変わりました。メルカリの頃は、私自身が一件ずつ売る作業者で、その作業時間がそのまま事業の天井だったんです。今は楽天という主軸に、Amazonと自社ブランドOEMという複数の領域があって。私は全体を見て、次にどこへ手を打つかを決める。作業はツールと仕組みが回してくれて、私は大きな判断をする。この違いが、天井を消してくれました。もう一つは時間の見方です。転売の頃は、今日いくら売れたかしか見ていませんでした。今は1年後、2年後に事業をどこまで大きくするかを思い描いて、そこから今月の一手を決めています。この見方こそが、月利5万円の天井を壊した本当の理由だったと思うんです。最初に全体の形を決めて、大きく作る。結局そこに尽きたのかもしれません。

頑張っても伸びないなら、それは努力が足りないんじゃなくて、たぶんやり方の問題なんですよね。まずそこに気づいてほしいです。一件ずつ手で売るメルカリ転売は、どうしても自分の作業時間が天井になります。小さく回す前提のやり方だと、効率をいくら上げても大きくならないんですよ。天井を壊したいなら、器そのもの、つまり事業の作り方を変えるしかない。私は最初に、事業全体の形を決めました。国内EC＝楽天市場を主軸の背骨に据えて、Amazon、自社ブランドOEMと、複数の領域を大きなところから順に組み上げていく。部分じゃなくて、全体を設計するんです。そういう意味で、全12領域を毎月順に扱えるビジネスマスターコンサルティング12コンサルセットは、事業をまとめて動かしたい自分に合っていました。目指す形を先に思い描いて、大きな絵を持ってから、作業に埋もれずに事業を動かす側に立つ。今、小さく回す副業の天井にぶつかっているなら、動くのは早いほどいいと思います。まずは受講前の個別面談で、自分の事業をどんな全体像で組めそうか、相談してみてください。器を変えれば、天井は消えます。私が実際にそうでしたから。