フリーランスのグラフィックデザイナーとして単価崩壊に悩んだ末に単発「国内EC（楽天市場）」で自分がときめくある商品ジャンルの店を立ち上げ自分の世界観で選ばれる側になり月商480万円に到達した堀田さん(31歳)の体験談

美大を出て、制作会社で数年働いて、それから独立して、フリーランスのグラフィックデザイナーになりました。自分の感性で何かを作れる仕事が、ずっと好きだったんです。
でも、独立してから、現実を知ってしまって。クラウドソーシングって、ロゴ一つが数千円という単価崩壊の世界なんです。時間をかけて考えたデザインが、価格だけで比べられて、安いほうへ安いほうへと買い叩かれていく。4年目の年収は、250万円でした。
お金のことより、心がすり減っていくのが、つらかった気がして。デザインが好きなのに、そのデザインを、私自身が嫌いになりそうで。感性を安売りするこの働き方から、本当は、どうにか抜け出したかったんです。

受託でデザインを売るんじゃなくて、自分のデザインそのものを商品にして、自分の値段で売りたかった。ただ、それだけだったんです。
クラウドソーシングでは、値段を決めるのはいつも相手でした。でも、自分の店に、自分がデザインした商品を並べれば、値段も世界観も、全部自分で決められる。私のデザインに共感してくれる人に、選んでもらえる。それが、感性を安売りしない唯一の道な気がしたんです。
楽天市場という国内ECの売り場なら、お店の世界観を、ちゃんと作り込める。私が扱おうと決めたある商品ジャンルは、心から愛おしいと思えるジャンルで。この売り場で、私の世界観を届けたい。そう思いました。

デザインは作れても、楽天市場で物を売る仕組みは、まったく分からなかったんです。
素敵な商品ページを作れる自信は、ありました。でも、そのページを楽天でどう見つけてもらうのか、広告をどう使うのか。そういう「売る仕組み」は、私にとってまるで未知の世界で。感性だけで良い店を作っても、見つけてもらえなかったら、静かに埋もれてしまう気がして。
私、理想ばかり高くて、仕組みづくりが本当に苦手なんです。だから、そこは正しいやり方を教わって、私は得意な世界観づくりに集中したかった。受講前の個別面談で、楽天SEOの考え方フレームやRPP広告運用テンプレート、商品9アングル画像自動生成ツールがあると聞いて。これなら、私の弱いところを、そっと埋めてもらえる。そう思えて、楽天に集中する単発を選びました。

一つの売り場を、時間をかけて、深く育てたかったからです。
あちこちに手を広げるより、一つのものを愛おしんで、じっくり作り込むタイプなんです、私。いくつもの販路を同時にやったら、きっとどれも世界観が薄まって、中途半端になってしまう。楽天市場という一つの店を、自分の分身みたいに、丁寧に育てたかった。商品ページから、店の雰囲気、お客さんへ添える言葉まで、全部に私の世界観を宿したくて。
単発なら、楽天という一つの売り場に集中できるし、個別相談も付いているから、迷ったときはそこで方向を確かめられる。まずは一つの店を、共感してもらえる場所に育て上げたい。それが、感性を安売りしないという想いに、いちばん素直な選び方だった気がします。

まずは、店の世界観を、とことん作り込むところから始めました。
扱う商品は、私がずっと好きだったある商品ジャンル。誰かを想って選ぶような、贈りものにも添えられる品です。そこになら、私の感性を全部込められる気がしたんです。商品ページは、商品9アングル画像自動生成ツールで、質感まで伝わる写真を用意して。そこに、私の世界観の言葉をそっと添えて。この品で、誰かに想いを届けてほしい。そんなお店の物語ごと、作りました。
デザインでずっと大切にしてきた「余白」や「静かな美しさ」を、店全体に。売る仕組みのほうは、楽天SEOの考え方フレームで、検索から見つけてもらえる設計にして。得意なところと苦手なところを分けながら、少しずつ進めていきました。

世界観と仕組みは、対立するものじゃなくて、両輪なんだって、やってみて分かりました。
どんなに心を込めた店でも、見つけてもらえなかったら、意味がない。だから、楽天SEOの考え方フレームで、どんな言葉で探されているかを踏まえて、商品ページを整えて。検索から、そっと見つけてもらえるように。そのうえで、RPP広告運用テンプレートで、その商品ジャンルを探している人に、私の店をそっと差し出す。共感してくれそうな人にだけ、届くように運用しました。
楽天市場ランキング取得ツールやAI需要予測ツールで、どんな品が求められているかも、確かめながら。この仕組みだけは、本当に、私一人では無理でした。

もちろん、ありました。最初の数ヶ月は、思ったほど売れなくて。また、あの安売りの世界に戻るのかなって、不安になった時期も。
でも、単発でも個別相談が付いていたから、そこで相談できたのが、本当に大きかったんです。世界観にこだわりすぎて、肝心の商品ページが、検索で見つかりにくくなっていた。そう気づけて。私、理想ばかり先走って、届ける仕組みが後回しになりがちなんです。感性と仕組みのバランスを、相談しながら、少しずつ整えていきました。
少しずつファンがついて、リピートしてくれる人が増えてきたときは、本当に、泣きそうになりました。私のデザインを、私の値段で、選んでもらえたんだって。

お客さんを、数字じゃなくて、想いを共有できる相手として、大切にすること。それだけは、ずっと守っていました。
私の店でその品を買ってくれる人は、みんな、誰かに気持ちを届けたい人なんです。だから、レビュー獲得メール文例集を使って、購入後にただ評価をお願いするんじゃなくて。この品が、誰かの想いを届ける役に立てたら。そんな気持ちを、そっと添えて連絡しました。すると、温かいレビューをいただけて。それが、次のお客さんの安心につながっていって。
カゴ落ち対策LINEステップ配信テンプレも、迷っている方の背中を、そっと押せるような、優しい言葉で組みました。私の世界観に、ちゃんとお金を払って共感してくれる人がいる。それが、何よりの支えだった気がします。

20ヶ月目で、月商480万・月利130万まで来ました。
たった一つの楽天ショップだけで、この数字なんです。ある商品ジャンルという小さなジャンルを、世界観で深く育てて、ファンにリピートしてもらった。その積み重ねの結果でした。感性を安売りしていた頃の年収250万円を、今は月の利益で、軽く超えている。でも、それ以上に大きいのは、私のデザインを、私の値段で選んでもらえるようになったこと。
一つに集中したからこそ、世界観が濃くなって、ファンがついてくれた気がします。単発「国内EC（楽天市場）」の1領域だけで、私は、働き方も、自分への自信も、そっと取り戻せました。

感性を安売りして、心がすり減っている方に、伝えたいことがあります。
あなたの感性は、誰かに買い叩かれるものじゃなくて。自分の店で、自分の値段で、ちゃんと売れるものなんです。私も、本当はずっとそう信じたかった。でも、楽天市場という一つの売り場で、自分のデザインを商品にして、世界観ごと届けたら。共感してくれる人に、私の値段で選んでもらえるようになった。買い叩かれる側から、選ばれる側へ。ゆっくり、立場が変わっていったんです。
大事だと思うのは、二つ。売る仕組みは、独学で溶かさないで、正しく教わること。そして自分は、得意な世界観づくりに集中すること。あれこれ広げないで、まずは一つの売り場を、深く育てること。あなたの世界観に共感してくれる人は、きっとどこかにいます。まずは受講前の個別面談で、あなたの感性がどこで選ばれる力になるのか、そっと相談してみてほしいです。