大手市場調査会社で7年培ったデータ分析力で日本ならではの商材の需要を読みeBay輸出で世界へ売り輸出ビジネスマスターコンサルティングで月商1,600万円に到達した橋本さん(36歳)の体験談

大手の市場調査会社で7年、消費者データや市場トレンドを分析して、クライアント企業に提供する仕事をしていました。面白い仕事ではあったんですが、私の分析って、結局は他社のためのものなんですよね。どんなに鋭い予測をしても、それで儲かるのはクライアントで、私はレポートを納品したら終わり。だったら、この分析力を自分の事業に使えば、同じ精度でも自分に返ってくるものが全然違うはずだよな、という思いが、ずっと引っかかっていて。市場を数字で読んで、伸びそうな領域を先回りして押さえる。これは私の得意なことなんです。それなら、その得意をそのまま活かせる事業をやるのが自然かなと。他人のためにデータを読む立場から、自分のためにデータを読んで動く立場へ。そこを移りたかったんですね。

市場のデータを見ながら、勝てそうな領域を選んでいきました。まず、この日本ならではの商材は、世界的に市場が急拡大している成長分野なんです。数字を見れば、需要の伸びははっきりしていました。それに、日本の品は海外での評価がとても高くて、eBayにはそれを探す世界中のコレクターが集まっている。伸びている市場、日本の強み、需要が集まる場所。この三つがちょうど重なるのが、この商材のeBay輸出だったんですね。「好きだから」という感覚ではなく、市場の中身をひとつずつ見ていって、一番勝てそうな領域として選びました。この商材は相場のデータが豊富で、どの品にどれだけの需要と価値があるかを数字でつかみやすいんです。逆に言うと、私のデータ分析がここまで直接効く商材って、そう多くない。市場調査をやってきた立場から見て、これ以上に自分の強みが噛み合う領域はないなと思いました。

市場は読めても、eBay輸出の実務はまるっきり未経験でしたから。私が持っているのは、市場を分析して勝てそうな領域を見極める力なんです。ただ、その分析を実際の利益に変えていく実務、つまり出品、海外発送、関税、価格設定、リスク管理は、まったく別の話で。分析だけできても、それを形にする仕組みがなければ、いい予測も絵に描いた餅で終わってしまう。この実務のほうを独学で埋めていくのは、遠回りしすぎると思ったんですね。市場調査の仕事でも、すでにある調査の手法をわざわざ一から作り直したりはしません。確立された方法を使って、自分は分析という一番大事なところに集中する。事業も同じで、実務の手順は最初から教わって、私は市場分析と戦略に専念する。この役割分担が、自分には合っていました。受講前の個別面談で、そのやり方がちゃんと成り立つと確認できたので、一括受講を決めています。

市場ごとに、合う販売チャネルが違うからなんです。市場を分析していくと、同じ商材でも、欧米の成熟したコレクター市場と、これから伸びる東南アジアの新興市場とでは、顧客層も価格帯も、合うプラットフォームも違うことが見えてくるんですね。欧米のコレクターはeBayに集まりますが、東南アジアの成長需要を取るならShopeeが強い。だとすると、市場ごとに合ったチャネルを使い分けるには、複数のチャネルを最初から手元に持っておいたほうがいいなと。単発で一つのチャネルに縛られると、市場の広がりに追いつけません。データで見えてきた複数の市場に、それぞれ合ったチャネルで入っていく。そう考えると、4領域が揃った輸出ビジネスマスターコンサルティングのほうが自分には合っていました。1年目にeBayで欧米を、2年目にShopeeで東南アジアを、と計画的に広げられる。個別相談が2回あって、広げるタイミングを相談できるのも、ありがたかったです。

相場の変動リスクは、分析であらかじめ見込んでおきました。この商材は相場が動くので、どうしても高値掴みのリスクがあるんです。でも、だからこそデータが効くんですよね。過去の相場の動きや需要のトレンドを見て、価格が過熱している時期は避けて、需要のわりに割安な商品を狙う。市場調査でトレンドの山と谷を読んできた経験が、そのまま使えました。お金の管理も気をつけていて。一つの商品にお金を集中させず、データで需要のしっかりした複数のラインに分けています。人気の品に感情で飛びつくのではなく、需要のデータと相場のデータの両方がそろって良さそうだと言っているものだけを、こつこつ積み重ねる。市場調査でやってきたやり方をそのまま持ち込んだので、大きく外すことはありませんでした。

すべて、データを見ながら進めました。eBay商品リサーチAIで、どの品やシリーズにどれだけの需要と相場があるかをとことん分析して、需要が強くて、しかも割安に仕入れられるものだけを狙う。市場調査で使ってきた需要予測とトレンド分析のやり方を、そのまま応用したかたちです。感覚で仕入れるコレクターとは、スタート地点が違うんですね。商品ページも、コレクターが気にする状態のグレードや真贋の情報を、正確に載せました。コレクター市場は情報の正確さがそのまま信頼につながるので、事実にきちんと忠実であるという市場調査の姿勢が、ここで効いています。どの品がどの国のコレクターに需要があるかも見て、相手を絞って出品する。データで需要のあるところに、データで割安に仕入れたものを届ける。このやり方で12ヶ月目に月商700万・月利190万。ほぼ分析通りに着地しました。

需要を先回りして読む力ですね。市場調査というのは、まだ多くの人が気づいていない需要の動きを、データから先に読む仕事なんです。この商材の市場でも同じで、どのシリーズやカテゴリの需要がこれから伸びそうかを、小さな兆しから予測して、本格化する前に仕込んでおく。人気が出てから飛びつくのではなく、データで先回りできるから、良い条件で仕入れられるんですね。もう一つは、事実に正直であること。市場調査は、データを少しでも歪めたら価値がなくなってしまう仕事なので、正確さが体に染みついているんです。コレクター相手に商品の状態を正直に伝える姿勢が、そのまま信頼につながりました。分析力と、正直さ。どちらも市場調査で鍛えたもので、不思議なもので、そのまま事業の強みになっています。

データが示してくれた、次の成長市場を取りにいきました。市場を分析すると、東南アジアのこの商材の市場が、これから急に伸びるのがはっきり見えていたんです。可処分所得の増加、若い世代の人口の多さ、日本のポップカルチャーへの親しみ。ほとんどの数字が、東南アジアの需要が伸びる方向を指していました。そして、その市場でとにかく強いプラットフォームがShopeeなんです。欧米の成熟した市場はeBayで押さえたので、次は伸びる市場をShopeeで先回りして取る、という順番ですね。Shopee利益シミュレーターで採算を確認して、東南アジアのコレクターに人気のシリーズをデータで絞り込んで展開しました。eBayとShopeeで、成熟した市場と伸びる市場という、性質の違う二つを同時に押さえる。その結果、22ヶ月目にeBay輸出が月商900万、Shopee輸出が月商700万、合算で月商1,600万・月利420万です。市場を数字で読んで、それぞれに合ったチャネルを当てていく。最初に考えていた通りの延長線上で、そのまま事業が伸びてくれました。

分析が、そのまま自分の利益になることですね。市場調査会社にいた頃は、どんなに鋭い分析をしても、出来上がるのはレポートで、もらえる報酬は決まっていました。今は、私の市場分析がうまくいけばいくほど、そのまま事業の利益に返ってくる。良い予測をすればするほど、自分の手元が増えていくんです。分析にやりがいと見返りが直結した、という感じですね。市場を読む力って、多くの人が思っている以上に、事業では大きな力になります。物販で失敗する人の多くは、需要も相場も読まずに感覚で動いてしまう。逆に、データで市場を読める人は、そこだけで一歩前に出られる。他人のために磨いてきた分析力を、自分の事業に向け直した。私にとっては、それが一番自分らしい独立の形でした。

他社のためにデータを分析している人にこそ、伝えたいことがあります。その分析力は、自分の事業に向ければ、そのまま自分の利益を生む力になります。物販は感覚の商売だと思われがちですが、需要と相場をデータで読める人は、感覚で動く人よりも一歩前からスタートできる。市場を先回りして読んで、伸びる領域と割安な商品を狙う。これは、分析を仕事にしてきた人が一番得意なことなんです。ただ、一つだけ大事なことがあって。分析だけで満足せず、それを利益に変える実務の仕組みを、必ず持っておくこと。良い予測も、形にできなければ絵に描いた餅で終わってしまいます。実務は独学で抱え込まず正しく教わって、自分は市場分析と戦略に集中する。この分け方さえできれば、分析が得意な人は物販でかなり有利に戦えます。よかったら受講前の個別面談で、自分の分析力がどの市場で活きそうか、一度データで見てみるといいと思います。判断はそのあとで十分です。