大手メーカーの経理30年で培った数字とリスク管理を武器に海外で評価される日本製品をeBay輸出で世界へ売り輸出ビジネスマスターコンサルティングで月商1,500万円に到達した大塚さん(53歳)の体験談

自分の数字の力を、自分の事業に使ってみたかったんです。メーカーの経理部門で30年、原価管理や予算統制、投資判断と、会社の数字はひと通り見てきました。役職定年が近づいて、その後をどうしようかと考えたときに。私が30年で身につけたのは、数字で損益を読んで、リスクを管理して、着実に利益を出す、そういう力なんですね。ただ、それは全部会社のためのもので、自分の手元には何も残らない。だったら定年後は、この力を自分の事業に回してみよう、と。それが出発点でした。もともと勢いや勘で商売をするタイプではないので、損益とリスクをきちんと見ていけば、手堅く利益は出せるだろうと。その事業を自分の手で回してみたかったんです。年金だけに頼るのも心もとないですし、一番得意なもので収入の柱を一本立てておく。経理をやってきた人間としては、自然な判断だったと思います。

損益とリスクの構造が、自分の得意と一番相性が良かったからですね。海外で評価される日本製品は、高単価で売れます。単価が高いと一件あたりの利益額が大きいので、取引数が少なくてもまとまった利益になる。経理の目で見て、効率のいい構造なんです。それにeBayは、高単価でコレクター向けの品を、価値の分かる人が世界中から探しに来る市場でしょう。相場も読める。仕入れ値と売値の差、つまり利益を、あらかじめ計算できるんですね。「なんとなく売れそう」という感覚では選びません。数字で利益が読める商品と市場を選びました。扱う品は個体ごとに状態も相場もはっきりしているので、私の損益管理がそのまま活きるんです。勘に頼らず、数字が利益を示してくれる取引だけを積んでいく。この進め方が、自分にはしっくりきました。

数字は読めます。ただ、eBay輸出の実務はまるっきり未経験でしたから。私の得意はあくまで損益とリスクの管理で。出品、海外発送、関税、相場のリサーチ、こういう実務を独学で一から手探りするのは、正直、効率が悪いなと。経理をやってきた人間としては、効率の悪いお金や時間の使い方はしたくないんですね。独学で時間を溶かすより、正しい手順を先に教わって、自分は得意な数字の判断のほうに集中する。そのほうが割に合うと考えました。会社で外注か内製かを判断してきたのと、同じ感覚です。それに、大きな投資をする前に、リスクを自分で見極めておきたかった。受講前の個別面談で、扱う商材の相場のつかみ方や、高額商品のリスクの抑え方を確認できて。これなら数字で管理していけそうだと思って、一括受講を決めました。

収益源を一つに頼りきるのは、経理の感覚だと一番こわいんですね。会社経営でも、売上を一つの取引先や一つの事業に頼っている会社は、そこが崩れた瞬間に傾いてしまう。リスクを分散させるのは経理では当たり前のことなんです。自分の事業も同じで、eBay一つに全部を賭けるのは、リスク管理の面でちょっと危ういなと。最初から複数のチャネルに分けられる前提で、組み立てておきたかったんです。輸出ビジネスマスターコンサルティングなら、eBay輸出・Amazon輸出・Shopee輸出・越境EC(Shopify)の4領域が揃っている。まずeBayで基盤を作って、2年目にAmazon輸出を足す、そういう道筋を計画的に進められるんですね。単発で後から買い足すより、最初から全体を見て設計するほうが、リスク管理の面でも合っていました。個別相談が2回あって、チャネルを増やすときに相談できるのも、ありがたかったです。

ここは、いちばん自分の得意なところですね。まず、事業に使うお金の上限を先に決めました。生活資金とはきっちり分けています。高額商品は一件の利益が大きいぶん、仕入れで失敗したときの損失も大きい。だから一つの個体に使う金額の上限、在庫として持つ総額の上限を決めて、その範囲の中だけで動くようにしました。相場より高く仕入れない、状態の見極めを外さない、そういう基準を全部、数字ではっきりさせておいたんです。「これは掘り出し物だ」と感情で飛びついてしまう、そこが一番あぶない。損益計算をして、利益がちゃんと読めるものだけを仕入れる。そこは自分に厳しくやりました。おかげで、これまで大きな損失は一度も出していません。リスクを見ながら、着実に利益を積んでいく。地味なやり方ですけど、30年経理をやってきた人間には、これが合っているんだと思います。

全部、数字で管理していきました。扱うのは海外で評価される日本製品、それも状態の良い個体やヴィンテージ品ですね。eBay商品リサーチAIで、どの品にどれくらいの相場がつくかをデータで把握して。仕入れ値、手数料、送料、関税、全部を織り込んだうえで、利益がちゃんと残る個体だけを仕入れます。一件ごとに損益を計算して、赤字になる取引はやりません。経理の予算管理と同じで、数字の裏づけがない取引には手を出さないんです。商品ページも、品の状態を正確に、誠実に書きました。高額商品はやっぱり信頼が命ですから。大げさに書かず、事実を丁寧に伝える。正確さを大事にする経理の癖が、ここでも出た気がします。おかげで良い評価が少しずつ積み上がって、12ヶ月目で月商600万・月利170万。利益率も、だいたい計算通りに落ち着きました。

利益を正確に読む力と、感情に流されずに続ける粘り、この二つですね。物販ってどうしても売上に目が行きがちなんです。でも本当に大事なのは、手数料も送料も関税も引いた後に、いくら残るか。ここをきちんと計算できないと、売れているのに手元に残らない、なんてことが起きてしまう。私は30年、コストを一円単位で見てきたので、仕入れの段階で最終的にいくら残るか、だいたい読めるんですね。もう一つは、感情に流されないこと。掘り出し物に見えても、数字が利益を示してくれなければ、手を出しません。損をしないことが、結局は着実に資産を増やす近道なんです。派手に攻めるより、まず負けない。この守りの堅さは、経理で身についたものだと思います。若い人が勢いで攻めるなら、私は数字で堅実に。年齢と経験は、この事業ではむしろ強みになりました。

計画通り、収益源を分けていきました。eBayは、ヴィンテージや高額な一点物を、価値の分かる層に高単価で売る場所。Amazonは、状態の良い定番の品や関連のアクセサリー・付属品を、集客力を使って数量で回す場所ですね。単価のeBay、数量のAmazon。性質の違う二つの収益源を持っておけば、片方が不調でも全体はそう揺らがない。これも経理でいうリスク分散の考え方です。Amazonリサーチツールで需要と利益を確認して、こちらも赤字にはしない基準を守りました。実務は1年目に固めた管理の仕組みをそのまま横に広げただけなので、2チャネル目でも数字の管理は崩れませんでした。24ヶ月目、eBay輸出が月商900万、Amazon輸出が月商600万。合算月商1,500万・月利400万です。だいたい計画した損益の範囲内で、数字で描いた通りに事業が動いてくれています。

大きく違うのは、やりがいですね。会社の経理は、他人が作った売上を後ろで正確に処理する仕事でした。今は自分で仕入れを判断して、自分で利益を作っている。同じ数字を扱う仕事でも、その数字が自分の事業のものだと、こんなに面白いのかと。損益計算書を自分の事業のために作る。会社員時代には味わえなかった楽しさがあります。それに、30年間、縁の下で数字を守ってきた地味なスキルが、独立して初めて、事業を生む力になってくれた。経理って目立たない仕事ですけど、その正確さと丁寧さは、事業の一番の土台になるんですね。数字に強い人は、それだけでも手堅く事業を作れると思います。定年後の第二の道として、私にはこれ以上ない選択でした。

経理や管理の仕事を「地味だ」と思っている方に、お伝えしたいです。その力は、事業ではとても頼りになります。数字で損益を読んで、リスクを管理する力は、事業を作るしっかりした土台になるんです。物販で失敗する人の多くは、売上に目を奪われて、利益やリスクの管理がおろそかになってしまう。裏を返せば、そこをきちんとできる経理・管理系の人は、それだけで手堅くやっていける。私は30年の経理の力を、そのまま事業に活かせました。大事なことが三つあると思っています。感覚ではなく数字で判断すること、収益源を分けてリスクを抑えること、未経験の実務は独学で抱え込まず正しく教わること。派手に攻める必要はありません。大きく負けない設計で、着実に利益を積んでいく。それが数字に強い人に合ったやり方だと思います。定年後、年金だけでは心もとないと感じているなら、あなたの管理の力は立派な収入の柱になります。よかったら受講前の個別面談で、ご自分の数字がどこで活きそうか、一度相談してみてください。