制作会社のグラフィックデザイナーとして5年、自分の世界観を込めた物を世に出したくて輸入ビジネスマスターコンサルティングを一括受講しデザインが価値になるあるジャンルの自社ブランドOEMで月商650万円に到達した辻さん(29歳)の体験談

都内の制作会社で、5年、デザインをやってきました。ただ、手を動かして作るものはいつもクライアントのもので、色も余白も、決めるのはクライアント。僕はその世界観を、こぼさないように、きれいに形にする係なんです。それが仕事なのは分かっている。でも胸の奥のほうに、自分の目で選んだ色や質感を、自分の名前で世に出したいという気持ちが、ずっと灯っていました。そんな時に、自社ブランドのOEMという考え方に出会って。自分でデザインした物を、自分のブランドとして売れる。しかも輸入ビジネスの仕組みに乗せられる。これなら、僕の指先の感覚が、そのまま自分の世界観になるかもしれない。そう思えたんです。

そこが、僕の甘えだったなと思います。作れることと、売れることは、まるで別のものなんですよね。いいデザインを作る自信はありました。でも、どんな物なら求められるのか、いくらで仕入れていくらで売れば手元に残るのか。物販の実務は、僕にとって手つかずの余白でした。感性だけで筆を走らせると、誰の手にも届かない、自己満足の物で終わってしまう。それが、何より怖かった。だから、市場のことも、物販の型も、まずは丁寧に教わりたかったんです。受講前の個別面談で、Amazon輸入メーカー仕入れで市場の空気を掴んでから自社ブランドOEMへ進む流れがあると聞いて、これだ、と体が反応しました。足りなかったのは、感性を売れる形に落とす型と、市場を見る目。その二つを埋めたくて、輸入ビジネスマスターコンサルティングを一括で受講しました。

僕の行き先が、最初から自社ブランドのOEMだったからです。ただ、いきなりOEMに飛び込むのは危うい。市場を知らないまま、好きな色や世界観だけで物を作っても、それが誰かに選ばれるかは分からない。だからまずAmazon輸入メーカー仕入れで、実際に売れている物や価格帯を、自分の手で仕入れて、売って、肌でなぞる。その市場の目を養った上で、自社ブランドのOEMへ進みたかった。僕の中で、この二つは一本の細い道なんです。それなら、最初から輸入ビジネスマスターコンサルティングを一括で受講して、市場理解からOEMまで、地続きで歩いたほうがいい。個別相談も2回付いているので、市場の見方と、OEMの世界観づくり、それぞれの場面で相談できる。感性のほうへ暴走しがちな僕には、その二回が、そっと支えてくれる手すりのように感じられたんです。

正直、この時期がいちばん自分を変えてくれました。デザイナーの僕は、物を「好き」「そうでもない」で見る癖があったんです。でもメーカー仕入れをやると、自分の好みと、市場が求めるものは、色が違う。それをはっきり突きつけられる。Amazonリサーチツールや各国カテゴリ別売上データで数字を眺めて、実際に売れている物を仕入れて、売れていく速さを体で感じる。この、感性と数字を両目で見る目が、1年かけて育ちました。商材はインテリアや雑貨まわりに絞って、メーカー交渉テンプレートスライドを下敷きに、メーカーさんと少しずつ関係を編んでいく。デザインしか知らなかった僕が、初めて「売る」側の景色に立った。1年目でメーカー仕入れの月商410万まで来て、この目が、次のOEMで静かに効いてくるんです。

ここが、僕がずっと触れたかった場所でした。デザインが価値になるあるジャンルのインテリア雑貨です。ここは、デザインそのものが、そのまま商品の価値になる領域なんです。同じ規格で作る品でも、色の重ね方、余白の取り方、モチーフの選び方ひとつで、まるで別の世界が立ち上がる。それは、5年デザインをやってきた僕が、いちばん息をしやすい場所でした。そして1年目のメーカー仕入れで、売れる感性という目も、ようやく手に入っていました。他社の物を仕入れて売るだけでは、僕のデザインは眠ったまま。でも自社ブランドのOEMなら、僕の世界観そのものが商品になる。関係を編んだメーカーさんに、こういう質感で、こういう色のシリーズを作りたいと相談して、自分のブランドとして世に送り出す。5年間、他人の指示で色を塗ってきた僕が、初めて自分の名前で世界を出せる。ああ、これがやりたかったんだ、と胸の奥が鳴りました。

1年目の地面があったので、思ったより早く形が立ち上がっていきました。メーカーさんとの関係も、市場を見る目もできていたから、OEMの立ち上げが滑らかだったんです。OEM工場選定チェックリストで、品質を託せる先を選び、OEM発注や品質管理テンプレートで、素材の質、発色の深さ、梱包の手ざわりまで詰めていく。デザインの現場にいたぶん、細部の質感にどうしてもこだわりたくて、テンプレートがあると、こぼれ落ちなく進められて、ほんとうに助かりました。個別相談も2回になっていたので、世界観をどこまで尖らせて、どこで市場に馴染ませるか、そのさじ加減を相談できたのも大きかった。作り手としていちばん迷う、あの微妙な余白を、相談しながら決められました。5年分のデザインの引き出しが、初めて自分のブランドとして、ひとつずつ形になっていく。作りながら、ずっと胸があたたかかったです。

商品そのものだけじゃなく、見せ方の空気まで含めて、世界観を編みました。この商材は、品そのものをぽんと見せても、価値は届きにくい。大事なのは、それが置かれた空間、その部屋に流れる空気感まで、まるごと見せること。だから商品9アングル画像自動生成ツールを使って、同じ品でも、いろんな角度、いろんな光、飾った時の景色を並べて、「この部屋に置きたい」と感じてもらえる世界を作り込んだんです。多言語商品説明テンプレートで、その品に込めた気配やコンセプトを、言葉のほうからも伝える。物を売るというより、世界観に静かに共感してもらって、ファンになってもらう。これは、指示どおりに色を塗るだけだった会社員時代には、届かなかったこと。同じ手ざわりのシリーズを重ねて出していくと、「このブランドが好き」というお客さんが、ひとり、またひとりと増えていって。その灯りが、いちばん、うれしかった。

二つの領域が、それぞれの役割で、静かに噛み合ってきました。Amazon輸入メーカー仕入れは、他社の物を仕入れて数量を回す、事業の地面です。自社ブランドOEMは、その市場の目とデザイン力を使って、僕の世界観そのものを、高い利益率で届ける場所。仕入れで市場の色を読み、OEMで自分の世界を出す。この二つが噛み合って、事業に奥行きが出ました。自社ブランドは、僕の感性が染み込んだ、他社にはなぞれない資産です。ファンがつくと、そのシリーズは、静かに、でも確かに売れていく。20ヶ月目で、メーカー仕入れが月商280万、自社ブランドOEMが月商370万で、合算月商650万・月利170万まで来ました。OEMのほうが利益率が高くて、月利で見ると、自社ブランドが主軸です。5年間、他人の色を形にしてきた僕の名前で、ひとつのブランドが立った。その景色が、何より誇らしいんです。

作る力があるのに、いつも他人の指示で色を塗っている、あの頃の僕みたいな人に、そっと伝えたいです。その感性は、自社ブランドのOEMで、そのまま強みに変わります。デザインが価値になる商材では、あなたの世界観そのものが、商品になる。会社の中で誰かのために発揮していた感覚を、自分のブランドで使えば、それは真似のできない資産になって、ファンがそっと寄り添ってくれる。ただ、感性だけで筆を走らせないでほしい。僕も最初、作れれば売れると思っていたけれど、色が違った。だからまずAmazon輸入メーカー仕入れで市場の空気を肌で覚えて、売れる感性を養う。その目を手にしてから、自社ブランドのOEMで、自分の世界を出す。この順番が、僕には大事でした。まずは受講前の個別面談で、あなたの感性がどの商材でいちばん映えるか、話してみてほしいです。ひとつの世界を、あなたの名前で。