3歳と1歳を育てる母の当事者目線を武器に輸入ビジネスマスターコンサルティングを一括受講しAmazon輸入メーカー仕入れから自社ブランドOEMのある当事者向けの生活用品で合算月商600万円に到達した秋山さん(32歳)の体験談

こういう物があればいいのに。毎日の暮らしの中で、そう思う場面が本当に山ほどあったんです。日々使う道具って、あと一歩、使う側の気持ちが足りないなと感じることが多くて。ここがこうだったら両手が空くのに、ここに置き場所があったら助かるのに、って。世の中のこの手の生活用品は、もう少しだけ使う人に寄り添ってくれてもいいのにな、と思っていました。私は毎日それを実際に使っているので、どこが不便かは手に取るように分かるんです。だったら、その「あと一歩」を形にした商品を、自分で作ってみたいなと思ったんです。家にいる時間は長いですけど、すきま時間ならあります。その時間を使って、当事者の私だからこそ作れる商品を売る。それがやってみたかったことでした。

欲しい物は分かるんです。でも、作り方と売り方は、それとはまた別の話でした。メーカーとどう交渉して仕入れるか。Amazonでどう出品するか。自社ブランドをどう工場に発注して品質を保つか。物販の実務は、正直、何一つ知らなかったんです。育児の合間の限られた時間で自己流に手探りしていたら、たぶんいつまでも商品は形にならないなと思って。手を動かすのは苦じゃありません。でも、間違ったやり方で時間を溶かしてしまうのは、もったいないですよね。だから物販の手順は最初に教わって、私は得意な「当事者としての改善アイデア」のほうに集中しよう、と決めました。受講前の個別面談で、OEM工場選定チェックリストや発注・品質管理のテンプレートがあると聞いて、これなら私にも形にできそうだと思えたんです。1年目のメーカー仕入れから2年目のOEMまで一本で学べる、輸入ビジネスマスターコンサルティングを一括受講しました。

やりたいことが、最初から自社ブランドOEMに決まっていたからです。私がやりたかったのは、当事者目線の改善を形にした、自分だけの生活用品。それってつまり自社ブランドのOEMなんです。でも、いきなりOEMだけをやっても、土台の感覚がまだありません。どんな商品がどれくらい売れるのかも分からない。だから1年目はAmazon輸入メーカー仕入れで、市場や売れ筋を体で覚えて基盤を作る。その上で2年目に自社ブランドOEMへ進む。この順番が現実的だなと思ったんです。単発を積み上げていくより、仕入れからOEMまでの2領域を一本の道としてまとめて学ぶほうが、私のやりたいことに合っていました。個別相談も2回付いていて、メーカー仕入れとOEM、それぞれの段階で相談できます。決めた道を一つずつ進んでいく。私にはそのほうが合っていたので、最初から一括で受講しました。

まとまった時間は、ほとんど取れませんでした。下の子が昼寝している間や、上の子を寝かしつけた後の夜。1日1時間から2時間、細切れの時間しかないんです。だから、その細切れの時間でも確実に前に進められる手順が、どうしても必要でした。各種のテンプレートやSOP、マニュアルの雛形。これが本当に助かったんです。ゼロから考えていたら、時間がいくらあっても足りませんから。でも型があれば、細切れの時間でも一つずつ埋めていけます。分からないところは、深夜でも専用のAIサポートに質問できました。子どもが寝た後の時間を無駄にせずに済んだんです。毎日少しずつ、コツコツと手を動かす。それが私のやり方でした。

商材は、ある当事者向けの生活用品に絞りました。ここは迷いませんでした。自分が毎日使っていて、一番詳しい分野だからです。どんな道具やその周辺の品が売れているか、レビューで何が不満とされているか。実際に使っている身なので、肌感覚で分かるんです。そこにAmazonリサーチツールとカテゴリ別の売上データを重ねて、売れ筋を数字でも確認していきました。メーカー交渉は、メーカー交渉テンプレートスライドの型どおりに進めました。私は話がうまいタイプではありません。でも、手順どおりに必要なことを一つずつ丁寧に伝えていく。派手さはなくても、誠実にやり取りを重ねれば、良い取引先はできていくんですね。「この品はここが良いんです」と当事者として具体的に語れたのも、たぶんメーカーさんに伝わったんだと思います。継続して取引できるメーカーが少しずつ増えました。細切れの時間でコツコツ続けて、1年目でAmazon輸入メーカー仕入れが月商380万まで来ました。

ありました。売れ筋商品への「あと一歩の不満」が、前よりずっと具体的に見えてきたんです。他社のその道具の関連アクセサリーや周辺のオプション用品を仕入れて売っていると、レビューに「ここがもう少しこうだったら」という声がたくさん集まってくるんです。それが、私が当事者として毎日感じていた不満と、ほとんど同じでした。この売れ筋の、この不満を解消した商品を自分で作れば、きっと使う人に届く。仕入れをやってみたことで、自分のOEM商品の当たりが、はっきり見えてきました。1年目のメーカー仕入れは、どんな改善を形にすれば売れるのかを、市場の声とお金の動きで確かめられる場所でした。ここで手応えを得られたので、2年目のOEMに迷いなく踏み込めたんです。

1年目で見えた「あと一歩の不満」を、一つずつ形にしていって、自社ブランドを立ち上げました。最初に作ったのは、その道具の関連アクセサリー。両手がふさがってしまう不満を解消する形にして、当事者として「ここが欲しかった」という細かいところまでこだわりました。次に作ったのが、その周辺のオプション用品。置き場所が足りないという、私自身がずっと困っていた不満を形にしたものです。派手な機能は足しません。使う人が毎日「あって助かる」と感じられる、あと一歩の改善を形にする。それが私の作り方でした。工場選びはOEM工場選定チェックリスト、品質はOEM発注と品質管理のテンプレートを使いました。毎日肌に触れて使う物なので、品質は一番大事にしたところです。使う人から「これを待っていました」というレビューがついたときは、本当にうれしかったです。22ヶ月目に、メーカー仕入れが月商350万、自社ブランドOEMが月商250万。合算月商600万・月利150万です。今は自社ブランドが売上の中心になりました。

商品を作るとき、当事者の目線が一番効いたと思います。市場データをどれだけ見ても分からない不満って、あるんです。実際にその道具を毎日使って暮らしている当事者にしか、分からない。私はそれを机の上の想像ではなく、自分の生活の中で毎日感じています。だから、あと一歩の改善がリアルに分かるんです。どこを直せば「これが欲しかった」になるのか。そこはあまり外しませんでした。それが私のOEM商品の強みだと思っています。市場データと物販の実務はちゃんと教わって、私は当事者にしか作れないところに集中する。この役割分担が、うまくいきました。育児って事業のブレーキだと思われがちですけど、私にとっては、当事者目線という武器の源だったんです。使う人の顔が見える商品を作れている。それが、何よりうれしいことでした。

毎日の生活で「こういう物があればいいのに」と感じている方へ、伝えたいことがあります。その不満は、あなただけの武器になります。私は日々の暮らしで感じた「あと一歩の不満」を、そのまま自社ブランドOEMの商品にしました。当事者にしか見えない不満を形にできる。それが自社ブランドの一番の強みだと思うんです。日々の生活はブレーキじゃなくて、当事者目線という武器の源になります。まとまった時間が取れなくても、テンプレートに沿って細切れの時間で一つずつ進めていけば、ちゃんと商品は形になっていきます。物販の実務は独学で溶かさずに、ちゃんと教わる。自分は得意な「当事者としての改善アイデア」に集中する。そのくらいの気持ちで大丈夫でした。あと、いきなりOEMだけをやるより、1年目のメーカー仕入れで基盤を作ってから2年目に自社ブランドOEMへ進む。この順番が現実的だと思います。当事者の目線を持っている方には、向いている事業だと思うので、まずは受講前の個別面談で相談してみてください。