大手食品メーカーの営業でトップ成績を出しながら年功序列の壁に絶望し脱サラした沢田さん(37歳)が輸入ビジネスマスターコンサルティングを一括受講し楽天市場を主軸に合算月商900万円へ到達した体験談

10年、成績は常にトップ3で、数字は出してきたつもりです。でも評価も給料も年功序列で決まるんですよ。どれだけ売っても、年次が上の人は抜かせない。頑張った分が数字で返ってこない。それがだんだん納得できなくなってきたんです。報われないなら、報われる場所でやろうと。自分の実力を、はっきり数字で証明したかった。楽天市場での国内ECなら、売上も利益も全部自分の数字になります。会社の看板でも年次でもなく、純粋に、自分がどれだけ売れるか。これ以上に自分に向いた場所はないなと思って、会社を辞めました。

営業と物販の実務は、やっぱり別物です。そこは冷静に見ていました。売る力はあります。でも、楽天市場にどう出店して、どう上位表示させて、広告をどう回すか。国内ECのやり方は知らなかった。成果を出してきた営業ほど、うまくいっている人のやり方を素直に取り入れるものなんですよ。自己流で時間を溶かすのは、僕にとってはもったいない。退路は断っていたので、なるべく早く結果を出す必要がありました。やり方は最初にまとめて教わって、僕は売ることに集中する。それが一番速いなと。受講前の個別面談で、楽天SEOの考え方フレーム、楽天RPP広告運用テンプレート、国内メーカー仕入れの手順まで揃っていると聞いて、これなら計画を立てて進められそうだと思いました。販路はいずれ増やすつもりだったので、それなら最初から一括で全部取っておいたほうが遠回りしない。それで輸入ビジネスマスターコンサルティングを一括受講しました。

先を見据えて決めた答えです。専業でやる以上、目標ははっきりしていました。会社にいたときより、しっかり稼ぐ。それには一つの販路だけでは届かない。楽天市場で基盤を作ったら、次はAmazon輸入メーカー仕入れを足す。販路を増やすことは最初から決めていたんです。だったら最初から一括で受講して、全体の設計図を先に持っておいたほうが速いし、無駄もない。営業でも、目標から逆算して計画を立てますよね。それと同じ感覚です。一括受講なら4領域すべてが揃って、個別相談も2回付きます。楽天でつまずいたときも、Amazon輸入メーカー仕入れの追加を相談したくなったときも、そこで相談できる。全体像を持ったまま走れる。そこに価値があると思いました。

国内で、確実に土台を固めたかったからです。楽天市場は国内最大級のモールで、日本のお客さんが集まっています。国内メーカーから仕入れて、国内のお客さんに売る。仕入れも販売も国内で完結するので、為替も通関も絡まない。読みにくい要素が少ないんです。退路のない専業でしたから、まずは読める勝負で基盤を作るのを最優先にしました。楽天は、やったことが数字にそのまま出るんですよ。楽天SEOで順位が上がれば流入が増えるし、RPP広告を回せば露出が増える。営業と同じで、僕が一番得意なやり方でした。感覚ではなく数字で回していく。楽天をまず主軸に据えて、基盤を作ってから2つ目を足す。そう順番を決めていました。

商材は、ある人気カテゴリーの日用消耗品に絞りました。これも市場データで決めています。おうち時間を整える流れが伸びていて、繰り返し買われる消耗品も多い。楽天市場ランキング取得ツールで売れ筋を確認して、需要が読める分野だと数字で判断しました。好きだから選ぶ、ということはしません。データが伸びていると示している場所を選ぶ。ここは徹底したところです。仕入れは国内メーカーから。営業で培った提案力で取引をまとめるのは、得意分野でした。売り方は2本立てです。楽天SEOの考え方フレームで検索対策を組んで上位表示を狙って、楽天RPP広告運用テンプレートで広告を回して、費用対効果を数字で管理する。順位、アクセス、転換率、広告のROAS。全部を数字で追って、悪い数字が出たらすぐ手を打つ。営業で数字を回してきたやり方が、そのまま通用しました。1年目、楽天市場だけで月商480万まで来ました。

楽天の数字が安定して、次を足す余力ができたからです。1年目で楽天が月商480万で安定しました。立ち止まる理由はなかったので、当初から決めていた通り、2つ目の販路としてAmazon輸入メーカー仕入れを追加しました。楽天は国内で読める勝負の主軸。そこに、海外メーカーから仕入れてAmazonで売る、利益率と伸びしろの大きいチャネルを足す。役割を分けて、事業に厚みを持たせたかったんです。一つの販路だけだと、そのモールの環境が変わったときに、業績が丸ごと振り回されてしまう。営業でも、取引先の一社依存はリスクだと叩き込まれてきました。楽天で国内基盤を固めたうえでAmazon輸入メーカー仕入れを足しておけば、片方が鈍っても全体は崩れにくい。設計図は一括受講で手元にあったので、迷いなく動けました。残っていた個別相談で立ち上げを詰められたのも、助かりました。狙い通りの一手でした。

楽天で培った売れ筋の感覚と数字管理が、そのまま活きました。楽天で、その分野で何が売れるかは、もう数字で分かっていたんです。その知見を使って、Amazonリサーチツールや各国カテゴリ別売上データで需要と競合を確認して、それから海外メーカーの仕入れ商品を選ぶ。ここでも感覚では動きません。データが示す、勝てそうな商品だけを取っていきました。海外メーカーとの交渉は、メーカー交渉テンプレートスライドの型に、営業10年の提案力を乗せる感じでした。相手の利益もちゃんと考えて継続取引をまとめる。食品メーカーの営業でずっとやってきたことです。楽天という国内の主軸にAmazon輸入メーカー仕入れが加わって、事業が2本柱になりました。1本足のときより、ずっと安定しますね。

役割を分けたのが効きました。楽天市場は、国内メーカー仕入れの商品を国内のお客さんに売る、読める主軸。Amazon輸入メーカー仕入れは、利益率の高い海外商品で伸ばす2つ目の販路。安定した楽天の基盤の上に、Amazonの伸びを乗せる。両方を数字で管理して、悪い数字が出たらすぐ手を打つ。22ヶ月目で、楽天市場が月商540万、Amazon輸入メーカー仕入れが月商360万、合算で月商900万・月利230万です。楽天が主軸で全体を支えて、Amazonが利益率で数字を押し上げる。この形にしてから、片方が鈍っても全体は崩れなくなりました。会社にいたときの給料とは、もう桁が違います。しかもこの900万は、完全に自分の数字なんです。年功序列も上司の評価も会社の看板も、一切関係ない。ずっと証明したかったのは、これでした。

数字を出しているのに評価されない。その悔しさが分かる人に、伝えたいことがあります。楽天市場での国内ECは、実力がそのまま数字に出る世界です。年功序列も上司の顔色も会社の看板も関係ない。売れただけ全部、自分の数字とリターンになります。営業で数字を回してきた人なら、その力はここでかなり強い武器になりますよ。感覚ではなく数字で判断して、先を読んで手を打つ。勝ち方の根っこは営業と同じです。大事なのは二つかなと思います。一つは、実務は独学で溶かさずちゃんと教わって、自分は売ることに集中すること。もう一つは、販路を分けること。楽天市場で国内基盤を固めたうえでAmazon輸入メーカー仕入れを2つ目に足せば、事業がぐっと安定します。販路を増やすところまで見据えるなら、最初から輸入ビジネスマスターコンサルティングを一括で受講したほうが遠回りしません。まずは受講前の個別面談で、自分の実力がどこで数字になりそうか、確かめてみてください。やるなら早いほうがいいと思います。