中国輸入の転売で月商400万を回すも利益率9%の価格競争に疲れ自分の感性を込めた革小物ブランドを作りたくて輸入ビジネスマスターコンサルティングを一括受講しレザーブランドで月商780万に到達した塚本さん(30歳)の体験談

数字だけ見れば、まわっていたんです。月商400万。でも利益率は9%でした。誰でも仕入れられる同じ商品を、誰よりも1円でも安く出す。少し値を上げると、すっと他の出品者に抜かれる。終わりの見えない削り合いで、気持ちがだんだん色を失っていくような感じがして。いちばん寂しかったのは、そこに自分が残らないことでした。僕が扱う商品は、誰でも扱える。数字は動いても、好きなものへの気持ちも、自分の感性も、そこには何も乗っていない。物を売っているはずなのに、自分の手ざわりが一切残らない。それが、静かにつらかったんです。もっと、自分の感性を込めた、自分だけの物が作りたい。そういう気持ちが、少しずつ大きくなっていきました。

そうです。転売をしながらも、心のどこかでずっと、自分の物を作りたいと思っていました。とくに、革が好きだったんです。使い込むほどに色が深くなって、その人の時間がゆっくり染み込んでいく。同じ形でも、持つ人によって育ち方がちがう。あの佇まいが、たまらなく好きで。だから革小物のブランドを、自分の手で形にしたいと思ったんです。誰でも仕入れられる商品を安売りするんじゃなくて、自分の世界観を込めた革小物を、いいねと言ってくれる人に届けたい。それはもう、転売とは別の仕事でした。感性を形にするのを独学でやると、たぶん一生迷子になる。だから物販の型はきちんと教わって、自分は感性を込めるところにだけ集中したかったんです。

いきなり自分のブランドを作るのは、無理だと分かっていたからです。僕がやりたいのはOEMで、自分だけの革小物を作ること。でも、転売しか経験のない自分が、いきなりブランドを立ち上げても、たぶん空回りする。まずは薄利の転売からそっと抜けて、利益の出る物販の足場を作る。その上で、自社ブランドのOEMに進む。この順番じゃないと、感性だけが先に走って、足元がふらつくと思ったんです。だから、Amazon輸入メーカー仕入れで足場を作る領域と、自社ブランドOEMの領域、両方を含む輸入ビジネスマスターコンサルティングを一括で受講しました。4つの領域が一本の線でつながっていて、個別相談も2回付いている。転売から抜けて、感性を形にするところまで、道が途切れずにつながっている。受講前の個別面談で、作りたい革小物ブランドの話をして、OEM工場選定チェックリストや品質管理のテンプレートがあると聞いたとき、これなら頭の中の物を、ちゃんと形にできそうだと思えました。

むしろ逆でした。型を教わることは、感性を殺すことじゃないんだ、と気づけたんです。自己流で全部やろうとすると、感性を込める前に、実務で力尽きてしまう。仕入れ、出品、在庫、広告。そういう土台のところで消耗して、肝心の「自分の物を作る」ところまで、たどり着けない。土台は正しい型に預けて、僕は感性を注ぐところにだけ、静かに全力を出す。そう思えたら、迷いがすっと消えました。基礎があるからこそ、その上に、自分の表現がのびのび乗る。型は、感性の味方でした。

いちばんの違いは、仕入れが「続けられる」ことでした。転売は、その時だけ安く買える商品を探して回すだけで、いつ枯れるか分からない。いつも足元がひやっとしていました。でもメーカー仕入れは、メーカーさんと関係を少しずつ築いて、継続的に、安定して仕入れる。足元の落ち着き方が、まるでちがったんです。メーカー交渉テンプレートスライドの型に沿ってアプローチして、いいメーカーさんと継続の取引を作れたときは、ようやく地面に足の裏がついた感じがしました。売れ筋の見極めはAmazonリサーチツールや各国カテゴリ別の売上データで確かめながら、無理な安売りに巻き込まれない商品を選びました。利益率9%の削り合いから抜けられたのが、本当に大きかった。1年目はこのメーカー仕入れで継続仕入れの足場を作って、月商450万まで来ました。転売時代の月商400万と数字は近いけれど、中身はまるで別物で、利益も、心の余白も、ぜんぶちがいました。ここでようやく、次のOEMに進むための土台ができたんです。

ずっと作りたかった革小物のブランドを、ようやく形にしました。まずは、ブランドの世界観から考えました。どんな人に、どんな時間を届けたいか。革の色、指でなぞったときの質感、縫い目の表情、机に置いたときの佇まい。使い込むほどに育っていく、その人だけの一点になる革小物。頭の中にあった空気を、少しずつ手で触れる形に落とし込んでいきました。OEM工場選定チェックリストで、その世界観を実現できる工場を、ひとつひとつ丁寧に選んで、発注・品質管理テンプレートで、革の質や仕上げの水準を細かく詰めていきました。1年目のメーカー仕入れで、良い物を安定して作る流れが体に染みていたから、品質はぶれずに管理できました。商品ページも、その革小物がある暮らしの、朝のひかりみたいな空気まで伝わるように、商品9アングル画像自動生成ツールで質感の伝わる画像を用意して、多言語商品説明テンプレートで世界観を言葉にしました。共感してくれる人に届ける売り方に、初めて手のひらであたたかい手応えを感じました。

まるでちがいました。利益率も、お客さんとの距離も。転売は利益率9%で、値段でしか選ばれませんでした。でも自社ブランドの革小物は、世界観に惹かれて手に取ってくれる。価格の削り合いに巻き込まれないから、利益率がまるでちがう。そして何より、「このブランドが好き」と言ってくれる人が、ぽつぽつ現れたんです。レビューで、革が飴色に育ってきた写真を送ってくれる人までいて、転売では絶対にもらえなかった距離でした。ファンがつくと、次の商品も待ってもらえて、安く叩き売る必要がなくなる。自社ブランドは、他が真似できない、静かな資産になりました。安定した土台のメーカー仕入れの上に、革小物ブランドという高利益率の主軸がのって、20ヶ月目にメーカー仕入れが月商330万、自社ブランドOEMが月商450万で、合算月商780万・月利210万です。今は、この革小物ブランドが売上の主軸です。数字も伸びました。でもそれ以上に、この仕事に初めて、自分の指紋が残っている手ざわりがあります。

感性を形にするには、それを支える足場がいるんだ、ということを教わった道のりでした。いきなり自分のブランドから始めていたら、理想だけがふわふわ空回りして、途中で力尽きていたと思います。1年目にメーカー仕入れで、利益の出る足場と、心とお金の余白を作った。その地面があったから、2年目に腰を落ち着けて、焦らず世界観と向き合えたんです。心に少し余裕がないと、自分の色って出てこないものなんですよね。転売時代の僕は、数字だけを追いかけて、自分をだんだん薄くしていました。でも今は、感性を込めた革小物を、その世界観をいいねと言ってくれる人に届けている。足場を作ってから、感性を形にする。この道のりだったから、最後まで走りきれました。

数字はまわっているのに、そこに自分がいない。そんな寂しさを抱えている方に、そっと伝えたいです。誰でも扱える商品を安売りする物販は、価格の削り合いで心が薄れていって、いくら売っても、自分の色がのりません。でも、自社ブランドのOEMなら、自分の感性を込めた、自分だけの物が作れます。値段じゃなくて、好きで選んでもらえる。数字の外側に、あたたかいものが残ります。ただ、いきなり自分のブランドから始めるのは、あまりおすすめできません。まずAmazon輸入メーカー仕入れで、利益の出る足場と、心とお金の余白を作る。その地面の上で、腰を落ち着けて世界観を形にしていく。焦っている状態だと、自分のこだわりって案外出てこないんです。実務のやり方は独学で時間を溶かさずに、ちゃんと教わってほしいなと思います。自分の物を作りたい気持ちが胸にあるなら、まずは受講前の個別面談で、その革小物の話をしてみてください。