中国輸入の単純転売で月利が頭打ちだった29歳が単発Amazon輸入メーカー仕入れから輸入ビジネスマスターコンサルティングへアップグレードし自分が趣味で使い込む実用品ジャンルの自社ブランドで月商880万に到達した大石さんの体験談

月商は300万まで行っていました。ただ利益率が10%で、手元に残るのは30万ほど。数字を見て、これはやり方の問題だなと思ったんです。中国輸入の単純転売って、同じ工場の同じ商品を、誰でも仕入れて売れる。少しでも売れると、すぐ同じ商品を出す人が増えて、あとは値下げ合戦。売上を守るために値段を下げると、利益がどんどん削れていく。自分の頑張りが足りないわけじゃないんですよ。そもそも儲かりにくいやり方だったんです。作業を増やしても、そこは変わらない。むしろ量を回すほど、在庫のリスクと作業だけが膨らんでいく。嫌になったわけじゃなくて、このやり方のままだと、どれだけ手を動かしても頭打ちだな、と。それが冷静に見えてしまって。だったら、仕入れのやり方そのものを変えるしかない。そう思ったんです。

自己流で2年やって、行き着いた先が薄利地獄でしたから。手を動かすのは得意なんです。リサーチも出品も自分でこなせる。ただ、その延長線上に、利益率の高いやり方が見当たらなかった。単純転売のままでいくら効率化しても、薄利は薄利なんですよ。まったく別のやり方、メーカーと直接取引して続けて仕入れるやり方に、一度きちんと乗り換える必要がありました。そこは自己流で探るより、正しいやり方を教わったほうが早い。受講前の個別面談で、メーカー交渉テンプレートスライドやAmazonリサーチツールがあると聞いて。これなら今の単純転売から、利益率の高いメーカー仕入れに乗り換えられるな、と。まずは一つだけ。単発でやり方を作り直そう。そう決めました。

一つのやり方を、ちゃんと組み替えて、動くところまで見届けたかったからです。あれこれ広げる前に、単純転売からメーカー仕入れへの乗り換えっていう、一番の課題を先に片付けたかった。仕入れ先の作り方、利益の出し方。ここがちゃんと回るのを、自分の手で確かめてから、次に進みたい。動くかどうか分からないものを、どんどん積み増していくのは、どうも性に合わないんです。単発なら、そこに集中できる。個別相談も付いているので、詰まったところはそこで解決できる。まず単発でAmazon輸入メーカー仕入れをやってみて、利益率が本当によくなるか確かめる。よくなったら、その上に次を乗せる。ちゃんと動くのを見てから、次に進む。その順番でいきたかったんです。

商材は、自分が趣味で使い込んでいる、ある実用品のジャンルに絞りました。もともと好きな分野なんです。自分が毎日のように使うので、どの品やパーツが使い勝手がいいか、体で分かる。ここは強みになりました。メーカー交渉は、口下手な自分には向いていないと思っていたんですけど。メーカー交渉テンプレートスライドの型どおりに、要点だけ淡々と伝えたら、ちゃんと続けて取引してもらえて。派手な営業トークなんてしません。商品と条件の話を、正確に伝える。それだけです。これなら自分にもできました。単純転売と違って、決まった仕入れ先から続けて仕入れられる。値下げ合戦に巻き込まれにくいんですよ。同じ商品を誰でも仕入れられる、あの状態から抜け出せました。半年で、単発でも利益率20%超。月商350万・月利70万。同じ売上でも、残る利益が倍以上になったんです。やり方を変えれば、数字は変わる。狙いどおりでした。

メーカー仕入れの土台がちゃんと動いた。その上にもう一つ、自社ブランドを乗せたくなったからです。他社の商品を仕入れて売るのは、利益率がよくなっても、結局は他の人も扱える商品なんですよね。もう一歩、他の人が真似できないものがほしかった。関係を築いたメーカーと組んで自社ブランドのOEMを作れば、その商品は自分だけのものになる。仕入れで売れ筋のデータも分かっているので、どんな商品を作れば当たるか、だいたい見当がつく。土台が動いた今なら、その上に乗せられるな、と思って。それでアップグレードして、自社ブランドOEMに踏み込みました。OEM工場選定チェックリストや、OEM発注・品質管理テンプレートがあって。部品の精度や品質基準を細かく詰めていくのは、機械いじりが好きな自分には、むしろ面白い作業でした。個別相談も2回になって、品質管理の詰め方を相談できたのも大きかったです。仕入れの上に、自社ブランドをもう一段足す。積み木を重ねていくような感覚でした。

メーカー仕入れで売れ筋が見えていた、その実用品のジャンルで、自社ブランドを立ち上げました。使い手として「ここがこうだったらいいのに」という不満点を、自分が一番持っていたんです。その改善を仕様に落として、OEMで形にする。既製品より使い勝手のいい細部とか、細かい精度の話です。使う人が本当に困っている一点を直した商品は、レビューでちゃんと評価される。売れ方が違うんですよ。品質管理テンプレートで検品の基準を固めて、不良を抑えられたのも効きました。メーカー仕入れは、数量を回して安定した売上を作る土台。自社ブランドOEMは、利益率の高い商品で稼ぐところ。役割を分けて、二本立てにしたんです。20ヶ月目、メーカー仕入れが月商500万、自社ブランドOEMが月商380万で、合わせて月商880万・月利250万です。単純転売の頃は月商300万で月利30万でしたから。やり方を作り直したら、同じくらいの労力で、利益が8倍以上になりました。手を動かす量じゃないんですよね。どういうやり方で動かすか。そこがいちばん大きかったです。

無駄じゃなかったですね。実務の手数は、あの2年で全部身についていましたから。リサーチ、出品、在庫管理、発送。作業そのものは、何でもこなせる状態でした。足りなかったのは、その作業を利益に変えるやり方だけ。単純転売という薄利のやり方に、せっかくの作業力を注ぎ込んでいたんです。だから頑張っても報われなかった。やり方をメーカー仕入れと自社ブランドに組み替えたら、同じ作業力が、一気に利益を生むようになりました。今、薄利で悩んでいる転売経験者の方は、能力の問題じゃないと思うんです。たいていは、やり方の問題。手が動くなら、あとはやり方を乗せ替えるだけ。実務ができる分、乗り換えも早い。自分の場合、2年の作業経験が、そのまま土台になってくれました。

薄利で苦しいなら、それは能力じゃなくて、やり方の問題だと思います。まずそこを分けて考えてみてください。単純転売は、同じ商品を誰でも仕入れて売れる。だから必ず値下げ合戦になる。そのやり方のままでどれだけ効率化しても、薄利は薄利なんですよ。抜け出す道は一つ。メーカーと直接取引して、続けて仕入れるやり方に組み替えること。さらに自社ブランドOEMまで足せば、他の人が真似できない商品になります。転売で手を動かしてきた経験は、無駄にはなりません。作業力は全部そのまま使えますから。足りないのは、正しいやり方だけ。そこを教わって乗せ替えれば、同じ労力で利益が何倍にもなります。順番としては、まず単発で一つだけやり方を作り直して、ちゃんと動くのを確かめてから広げる。そのほうが手堅いと思います。まずは受講前の個別面談で、今の薄利のどこにつまずいているのか、数字を見せて相談してみてください。