Amazon輸入で卸を取る方法【ネットの仕入れサイトは使いません】

輸入卸の契約

Amazon輸入ビジネスで安定して
利益を出すのに必要なのは卸契約です。

最近では国内の例ですが
web上だけで完結する
NETSEAのような卸サイトが
色々と出てきましたが
はっきり言って大した効果はありません。

よく考えてみれば
分かりますが卸と名乗っていても
誰でも仕入れられるのであれば
それは小売から買っているのと
同じだからです。

では輸入卸を取るには
一体どうすればいいでしょうか?

卸の獲得は自分発信で行うべし

海外の卸サイトだと
情報量が少ない分
効果はあります。

しかしそれでも
本質的ではありません。

市場に出回っていない
情報を自ら掴むことによって
安定が生まれます。

ちなみに飲食の卸や
資材の卸は話が別です。

それらは加工の段階で
オリジナリティが
付与されていくので
ネット卸で仕入れても
差別化できるからです。

完成品の輸入卸を
ネットで取ってもほとんど意味がない、
と言いたいのです。

輸入の卸を取る時に必要なのは
商品を売るときと
同じで相手の立場になって考える、
ということです。

定期的に一定の商品を
購入してくれる人であれば
メーカー・問屋も
商品を卸したいと思うでしょう。

しかし新規購入者の
多くは継続的に買ってくれません。
卸す側の立場から考えると
対応する人権費の
コストの方がもったいないので
無駄に卸先を増やしたいとは
思っていないのです。

そこで相手へのメリットを
示す必要があります。

ここで一つ覚えておきたい
営業の鉄則があります。

それは数字を使う、ということです。

言葉でいくらまくし立てても
そんな奴らはごまんと見てきた
と言わんばかりに伝わりません。

信頼を勝ち取ることはできません。

だからこそ
日本企業は
会社の設立年数、
従業員数、
年商などを
重視するのでしょう。

大手になると
帝国データバンクに
データが上がっている
企業しか取引しないこともあります。

しかし卸をいきなり
超大手企業から
取ることは不可能です。

もちろん結局は
企業によるのでたまにとれることもあります。

いずれにせよ
創業当初は
設立年数はもちろん
従業員数、年商も少ないでしょう。

これらの数字が使えない状況で
どのようにすればいいでしょうか?

輸入卸はネットショップを使う

実績がない中で輸入卸を取るには
実はネットショップを使えば大丈夫です。

数字がないなら作ればいいということです。

そうです、ネットショップを作れば
その売り上げやPV数を謳うことができます。

特に海外のベンダーと交渉する際に
こういうショップを持っていて
売りたいとURLを見せると
信用度はぐんと増します。

PV数がいくらで
現在Aという商品が月に10個売れているから
それより優れた(ここでさりげなく褒める)
貴社の商品を扱えば
月に20個は売れるだろう。

だから今後の定期的な仕入れも
考慮にいれて取引を行わせてほしい、
と言えば卸を取れる確率はかなり上がります。

本当はすでに運営している
ショップがベストですが
新規ジャンルでコストをかけずに
相手に見せるショップがほしいという場合は
無料のネットショップBASE
で作るといいと思います。

本格的なショップ運営を考えている場合は
カラーミーショップでもいいです。

本当はEC-CUBEをお勧めしたいのですが
カスタマイズが難しく
今まで人に勧めて自分でカスタマイズ
出来た人はいませんでした。
皆さん業者にショップ作成を任せています。

しかしこれだと卸を取るという
目的で低コストでショップを作ることから
外れてしまうのでBASEかカラーミーの
どちらかにしましょう。

なぜEC-CUBEを推すかというと
プラグインなどで機能の追加が容易で
今だと有償ですが
Amazonログイン&ペイメント
簡単に導入できるプラグインなども
開発されているからです。

BASEやカラーミーには
まだ導入されていません。

数字が大事と書きましたが
その前にデザインも大切です。

仮にPVが100,000PVあっても
古いデザインだとイマイチ
信用してもらえないでしょう。

上で紹介したネットショップは
どれもレスポンシブテンプレートが
売っているので問題ありません。

どうでしょうか、
輸入卸を取るのが簡単に
思えてきたのではないでしょうか?

しかしへーそんな
方法もあるんだと
感心して終わってしまう人が
ほとんどなので
本気で卸を取りたいなら
行動しましょう。

正直行動力さえあれば
ネットショップを
作らずとも
卸は取れます。
あくまで成功率を
上げるための方法です。

しかし本来は
断られていた可能性がある所の
卸が取れるというのは
大きいと思います。

他の多くの人が取れない
卸になってくるわけですからね。

卸が成功する割合

これは完全に経験則になってしまいますが
自分でメーカーのアドレスを調べて
数字を用いないメールを
100通送ると
半分近く返ってきません。

50件のうち
30件はすでに卸先がいるから
そこから卸してもらってくれ、と言われ
10件は卸してくれるものの
条件が悪いです。

そして残りの10件のほとんどが
優先順位が低かった
メーカーであまり積極的に
仕入れたいとは思わないでしょう。

しかし2,3社くらいは
自分の条件に適う所が出てきます。

これがネットショップを
使って交渉を投げかけると
自分の条件に合う所が10社くらいに増えます。

ちなみにすでに
卸先がいるからと断られた所で
そこがどうしても契約がほしい
メーカーであった場合
念のためその卸先を紹介してもらって
そこからの仕入れで条件に合うかも
見てみましょう。

これだけ頑張っても
本当に条件のいい卸というのは
10%の確率でしか取れないのです。

この数字を多いと見るか
少ないと見るかは
あなた次第です。

10%と言っても
10件営業をかけたら
1件輸入卸が取れるわけではありません。

割合は10%ですが
確率で言うと10%ではないということです。

この意味は実際に
行動した人にしか分からないかもしれません。

輸入卸の取り方まとめ

  1. ネット卸は使わない
  2. 数字で勝負
  3. ネットショップを作る
  4. 条件のいい卸はそもそも簡単に取れない

ここまで出来てようやく
スタートラインに立てます。

業界によって微妙に
卸の取り方が違いますし
独占卸を取る方法
独占卸が存在してもそれを
崩す方法などもあります。

これらは3年くらいは
輸入ビジネスに従事していないと
見えてこないと思いますが
今回紹介した方法の
延長上にありますので
ぜひ参考にしていただければと思います。

輸入ビジネスの仕入れ交渉の方法
として交渉先への具体的な
メールの送り方などをリンク先に
まとめているのでそちらも
合わせて参考にしてください。

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~Amazon輸入編~

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