年商3億円の楽天ショップの店長を5年務めた後に独立し在庫を抱えて詰まった状態から単発「国内EC（楽天市場）」を経て輸入ビジネスマスターコンサルティングへアップグレードし月商950万円に到達した新井さん(33歳)の体験談

年商3億円規模の楽天ショップで、店長を5年務めました。ページの作り込みも、楽天のSEOも、広告も、セール設計も、全部現場で叩いてきました。楽天の運営なら負ける気がしませんでした。だから独立するとき、自分の店を出せば余裕だろうと思っていました。ところが有在庫で仕入れて出したら、売れ残るんです。読みが甘かった。気づいたら在庫50万円を抱えて、資金繰りが一発で詰まりました。楽天の実務は得意なのに、自分の事業設計でつまずいたんです。会社の看板と資金があってこそ回っていた楽天運営を、自分の身の丈でどう組み直すか。そこがまるっと抜けていました。とにかく動いて何とかする性分なんですけど、方向が間違っていたら在庫が増えるだけ。正しい設計を、早く知りたかった。それだけです。

それがですね、実務力と事業設計は別物なんですよ。ページ作りや広告みたいな「作業」は得意でも、限られた資金でどう在庫を持って、どう回すかという「設計」は、店長時代はやっていませんでした。そこは会社の経理や仕入れ担当の仕事で、僕はノータッチでした。だから独立した瞬間、その穴が一気に出ました。在庫を抱えて詰まっている状態で、自己流で試行錯誤している暇なんかありません。資金が毎日ケツを叩いてくるんです。こういうときは、勝っている人のやり方を素直に取り入れるのが一番早い。考え込むより動くタイプなので、正しい型さえあればすぐ手を動かして立て直せます。受講前の個別面談で、在庫を持ちすぎない楽天の設計、楽天SEOの考え方フレーム、RPP広告運用テンプレートがあると聞いて、これなら実務力を活かして即再起できると思いました。その場で単発を申し込みました。

まず出血を止める。それが最優先だったからです。在庫を抱えて資金が詰まっている状態で、あれもこれも手を出す余裕なんかありません。まず主軸の楽天を、在庫を持ちすぎない設計に組み替えて、一刻も早く黒字にする。もうそれ一択でした。楽天は僕の一番得意な土俵です。正しく設計し直せば、実務は自分で回せるから一気に立て直せます。単発なら国内EC、つまり楽天市場ひとつに集中できますし、個別相談も付いています。詰まったらその場で聞けます。じっくり計画を練るより、走りながら直すタイプなので。方向さえ決まれば、あとは行動の速さで巻き返せます。まず一つ確実に立て直して、それから次を考える。在庫で詰まっている人間に、複数領域をやっている暇はなかったんです。

正しい設計さえ手に入れば、あとは早かったです。まず在庫を持ちすぎない設計に組み替えました。売れ筋を絞って、需要を見ながら仕入れる形にして、抱えていた在庫は楽天のセールとRPP広告で一気にさばきました。商材は、回転の速い掃除・クリーニング用品に絞りました。時短掃除グッズは消耗品でリピートが効きますし、大掃除需要もあります。楽天SEOの考え方フレームで商品ページを設計し直して、検索で上位を取る。ここは店長時代にさんざんやってきた得意分野です。型を渡されたら即実行です。在庫を抱えない設計にしたら、資金の詰まりがスッと解けました。AI需要予測ツールと楽天市場ランキング取得ツールで売れ筋を先読みして、仕入れの精度も上げました。資金が回り出したら、あとは楽天運営のプロとしての実力が全部活きました。単発期で月商450万まで来ました。実務は得意なんですから、設計さえ正しければこうなります。とにかく動いて、行動の速さで一気に巻き返せました。

一度在庫で詰まってから、販路を一本に頼るのが怖くなったんです。楽天で立て直せたのは良かったです。でも売上が楽天一本だと、また何かあったとき逃げ場がありません。在庫で詰まったあの感覚、二度と味わいたくない。もう一つ、性質の違う販路を持ってリスクを散らしたい。それでAmazon輸入メーカー仕入れに目を付けました。楽天とはプラットフォームも仕入れの考え方も違います。メーカーから仕入れれば、楽天の物販とは別の商品ラインで、もう一本柱が立ちます。だからアップグレードして、Amazonに飛び込みました。単発で楽天の基盤と、在庫を持ちすぎない設計の感覚ができていたので、2つ目の販路も同じ発想でいけます。メーカー交渉テンプレートスライドやAmazonリサーチツールを使いつつ、僕の武器は行動の速さです。個別相談が2回になって、販路設計を相談できたのも大きかったです。楽天を主軸に置いたまま、Amazonという別の柱を足す。攻めと守り、両方取りにいく広げ方でした。

楽天で掴んだ売れ筋の感覚を、Amazonの仕入れにそのまま持ち込みました。楽天は、僕が5年やってきた主軸の販路です。在庫を持ちすぎない設計を回して、安定して利益を出す土台。Amazon輸入メーカー仕入れは、メーカーから仕入れて別の商品ラインを回す2本目の柱。役割を分けて、片方が崩れてももう片方で持ちこたえる形にしました。楽天のプロなので、どんな商品がどう売れるかの目利きはあります。その感覚をAmazon側でも使って、メーカー交渉テンプレートで仕入れ交渉を進めました。性質の違う2つの販路を持てたことで、在庫リスクも散らせました。掃除・クリーニング用品の楽天が主軸で月商600万、Amazon輸入メーカー仕入れが月商350万で、20ヶ月目に合算月商950万・月利260万です。あの在庫50万円で詰まっていた頃を思うと、よくここまで来たなと思います。楽天の実務力に、正しい設計と2本目の販路が乗って、事業が一気に安定しました。動くのが得意な人間には、正しい方向を早く決めてもらえるのが、とにかく大きかったです。

楽天の運営実務ですね。ページ作り、SEO、広告、セール設計。この一連の実力がそのまま活きました。正しい事業設計さえ手に入れば、あとは実務力で一気に回せます。楽天SEOの考え方フレームやRPP広告運用テンプレートを渡されても、店長経験があるので意図まで分かって即応用できます。ゼロから覚える人より、立ち上げが圧倒的に速い。在庫を持ちすぎない設計という抜けていた部分を埋めたら、あとは得意な実務で巻き返せました。逆に言うとですね、実務が得意でも、事業設計が抜けていると独立して詰まります。僕が在庫50万円で詰まったのが、まさにそれです。実務力がある人ほど、設計を埋めれば爆発的に伸びます。それを自分で証明できました。今はそう言い切れます。

楽天やECを現場でやってきた方に言いたいです。その実務力は、独立して国内EC、つまり楽天市場で戦うとき、最強クラスの武器になります。ただし、実務が得意なことと、自分の事業を設計できることは、別物です。僕は楽天のプロを名乗っていたのに、独立して有在庫で在庫50万円を抱えて詰まりました。会社の看板と資金で回していた運営を、自分の身の丈でどう組み直すか。この在庫を持ちすぎない設計こそ、独学で溶かす前に正しく教わるべき部分です。そこさえ埋めれば、あとは皆さんの実務力が全部活きて、一気に立て直せます。楽天を主軸に、まず一領域に絞って設計から立て直す。基盤ができたら、Amazon輸入メーカー仕入れのような2本目の販路を足して、在庫リスクを散らす。動くのが得意な人ほど、方向さえ決めてもらえば、あとは行動の速さで巻き返せます。まずは受講前の個別面談で、自分のどこに設計の穴があるか、ぶつけてみてください。動けば、変わります。