Amazonの新規出品はJANコード取得→セラーセントラルで商品登録→カテゴリ選択→商品情報入力→納品→広告の流れで行います。 相乗り出品との違いや手順を初心者向けに解説します。
Amazonには「マーケットプレイスで出品」する方法(いわゆる相乗り出品)と、新たに商品ページを作成して出品する「新規出品」の２つの販売方法があります。
今回は後者の新規出品のやり方を解説します。
目次
Amazon新規出品の流れ
Amazonセラーセントラルから「商品を追加」→カタログ検索→新規ASIN作成の手順で出品でき、JANコード取得が先行必須作業となる。
- 参入するカテゴリを調査する
- 事前にJANコードを取得しておく
- セラーセントラルにログイン → 「商品登録」をクリック
- 「商品を新規に登録する」をクリック
- 登録する商品カテゴリーを選択
- 商品情報を入力する
- 商品を納入する
- 広告をかける・セールに出す
参入するカテゴリを調査する
カテゴリ選びで売上規模が大きく変わるため、最低でも1ページ月商100万円以上を狙えるジャンルを選びましょう。
Amazonはカテゴリによって売上規模が著しく異なります。たとえば季節要因も関係しますが、スポーツカテゴリーでは上位100商品すべてが月商1,000万円を超えており、安定した高収益環境を形成しています。
一方でアパレルカテゴリにおいては、同様のランキングでも1商品すら月商1,000万円に達していないケースも少なくありません。これは競合数が膨大でありながら需要のピークが限定的であることが原因です。
安定して売上規模を確保できる主要カテゴリーとしては以下の通りです：
- スポーツ：コンスタントな人気と高単価商品が多い。トレーニング器具、マラソン用品などに強い需要が集中。
- 家電：スマートデバイスや生活雑貨の普及により継続的な需要あり。特に小型家電は低在庫で高回転率。
- おもちゃ・ホビー：子供向け商品に加え、大人向けコレクションアイテム（フィギュア、プラモデル）の市場が拡大中。
- ビューティー：スキンケアやメイク用品はリピート購入率が高い。特に自然由来成分をうたった製品に注目集中。
- ホーム&キッチン：生活必需品と快適性の両立が求められるため、差別化しやすい商品が多く存在。
- カー&バイク：メンテナンス用品やカスタムパーツに需要がある。自動車保有率が高い国で安定収益を生む可能性大。
- DIY・工具・ガーデン：個人での自作ニーズが高まっており、特にホームセンターとの差別化商品が好評。
新規参入者にとっての最大リスクは「カテゴリ選び」です。売上が見込めないジャンルで大量在庫を抱えると資金繰りに深刻な影響が出ます。最低でも月商100万円以上、利益ベースでは30万円以上のページを目指すことが理想的です。
副業レベルであれば目安は緩めても構いませんが、「本業として取り組むなら1ページあたりの売上を最低でも月商100万円」にする意識が必要です。30万円以上の利益が出る商品を一つ作ることで、広告費や在庫投資に余裕ができ、次回の展開も可能になります。
逆に言えば「売上50万円程度」というページは副業者向けとして位置づけ、「本業」ではリスク管理が難しくなるため、そのようなカテゴリーには手を出さない方が賢明です。自分の強みと市場の競争状況（ライバル数・価格帯・レビュー分布）を見極めて参入カテゴリを選定しましょう。
事前にJANコードを取得しておく
Amazon新規出品において、ほぼすべての場合でJANコードの登録が必須条件**です。特にFBA（フューチャー・ビーング・アーカイブ）出荷を行う場合、商品カタログに紐づくJANを明示する必要があります。
そのため出品前に必ず事前準備が必要であり、「実際に売れるかどうか分からないから後で取得しよう」という猶予は許されません。手順が複雑なため、早期の対応が不可欠です。
JANコードの取得方法
- 一般財団法人 流通システム開発センター（GS1ジャパン）の公式サイトにて「GS1事業者登録」を申請する。
- https://www.dsri.jp/jan/jan_apply.html にアクセスし、必要情報を入力して手続きを行う。
- 登録費用の支払い（年間4万円程度）を行い、申請を完了させる。
- 審査後、「GS1事業者コード」が発行され、その後JANコードが順次割り当てられる。
以前は登録書類の冊子購入が必要でしたが、現在ではすべてオンラインで完結可能。紙の資料を買う必要はありません。
年間費用としては以下になります：
JANコードを取得しないでも新規出品できるケース
例外的に、特定の条件下ではJANコードが不要で商品登録が可能です。以下の条件に該当する場合は、事前のJAN取得なしにも出荷可能ですが、注意が必要です。
Amazonブランド登録
出品者が自社製品を販売している場合や独自のブランドを持っている場合には、「Amazonブランド登録」が利用できます。この申請に成功すると、各商品に対して「グローバルカタログID（GCID）」が自動生成され、JANコードとは別の識別子として使用可能です。
Brand Registryの承認率は約70％程度であり、申請には登録済み商標証明書やブランドロゴなどの提出が必要です。また、Amazonアカウントが一定期間以上運営されていることも条件となる場合があります。
「Brand Registry」未承認の状態でGCIDを取得しようとしても失敗するため、事前に登録申請を行うことが不可欠です。
それ以外のケース
以下のいずれかに該当する商品はJANコード不要で新規出品が可能です：
- 製造元（メーカー）から製品コードを付与されていない特殊な部品・パーツ：例として、3Dプリンター用のカスタム設計部品や機械組立に必要な非標準的な金具など。量産性が低く、JANがないのが一般的。
- 企業間取引向け（B2B）商品：小売販売ではなく法人同士の仕入れ・卸しを目的とした製品。例として工業用工具、生産設備部材など。
- セット販売必須な組み合わせ商品：別々には販売できないが、特定の複数アイテムを一緒に購入しないと意味を持たない商品。例として「マウス＋キーボード＋スタンド」3点セットなど。
これらのケースに該当する場合はJANコード不要ですが、「不正な出品」と判断されないように、詳細情報を正確に入力することが求められます。特にB2B商品は「非消費者向け」と明記し、誤って一般販売されることがないよう注意が必要です。
セラーセントラルにログイン → 「商品登録」をクリック
Amazonの出品者アカウント「セラーセントラル」へアクセスし、左メニューにある「製品一覧管理」という項目から、「商品登録」ボタンを選択します。
この画面では、既存の商品カタログと新しい登録を分けて扱えるようになっています。ここで「新規に登録」を選ぶことで、新たにページを作成する流れが始まります。
「商品を新規に登録する」をクリック
画面遷移後、「商品を新規に登録する」というボタンが表示されます。これをクリックすることで、次のステップのカテゴリ選択へ進みます。
ここで重要なのは、すでに同じ商品がAmazonに存在するかどうかを確認することです。同種の商品がある場合、「相乗り出品」（既存カタログに乗っかる）が必要になります。新規登録を行った上でそのページを見つけると、アカウントリスクが高まります。
Amazonは「同一製品は一つのカタログに集約する」という方針を徹底しており、複数の出品者で同じ商品を別々に登録すると、「重複ページ」扱いとなり警告やペナルティが発生します。
特に「新規出品なのに既存カタログがある」という状態を繰り返すと、アカウント停止のリスクも高まります。初回から正しくカテゴリ・商品情報を設定する必要があります。
登録する商品カテゴリーを選択
新規出品では、正しい「商品カテゴリー」を指定しないと情報が反映されず、「承認待ち」となります。カテゴリ選定は非常に重要です。
出品カテゴリーが分からない場合
「どのカテゴリに属するかわからない」というケースは非常に多いです。その場合は以下の方法で確認しましょう：
- 類似商品の登録情報を参照する：販売したい製品と近い性質を持つ、すでに存在する商品ページを検索し、「登録情報」タブを開いてカテゴリ名を取得。
- Amazon公式ヘルプやセラーサポートに問い合わせる：後から修正は可能ですが、最初の設定ミスで承認が遅れるリスクがあるため注意が必要。
- 商品名・用途をもとにカテゴリ候補を絞り込む：例として「Bluetoothスピーカー」→ サウンドデバイス → ハイテク家電 という流れで推定可能。
誤ったカテゴリーを選択すると、商品が検索に表示されにくくなり、売上獲得の機会を失います。最初から正確なカテゴリを選ぶことが不可欠です。
商品情報を入力する
正しいカテゴリーを選択した後、以下の6つのステップで情報登録が行われます：
- 重要情報の入力
- 出品情報の入力
- 画像のアップロード
- 説明文の入力
- キーワードの入力
- 詳細情報を記載する
重要情報の入力
商品名、ブランド名、対象（アパレルの場合必須）は検索インデックスに影響を与えるため正確に入力が必要です。
- 商品名：主な機能・用途・サイズを含む。例「折りたためる電動自転車 ポータブル サイクル」など。
- ブランド名：既存のブランドがある場合は正確に記載。未登録でも自身で定義可能だが、信頼性が低い場合が多い。
- 対象（アパレル）：メンズ・ウィメンズ・キッズなどの明示が必要。誤ると検索にヒットしないリスクあり。
JANコードはここで「商品識別子」として登録します。1つのJANには複数のSKUが紐づけられないため、個別の在庫管理のためにも正確な入力が必要です。
出品情報の入力
以下の項目を明確に入力しましょう：
- 出品者SKU（Stock Keeping Unit）：自社管理用コード。例「ABC20231001」など。
- コンディション：新品・中古・リビルド品などを選択。誤ると評価や配信に影響が出る。
- 販売価格：競合調査を元にして設定。過剰な値引きは利益率低下の原因となる。
- 在庫数：FBA出荷の場合、納品計画と連動して管理が必要。
- 出荷方法：FBA（Amazonが配送）か自社出荷を選択。影響範囲は大きく異なるため慎重に選ぶこと。
画像のアップロード
Amazonは商品の信頼性を「画像」で判断するため、品質が問われます。
【メイン画像】
- 販売中の製品のみを表示し、背景は純白（#FFFFFF）にする。
- 商品全体の85％以上を占める必要がある。枠外や影が入らないように注意する。
- グラフィック・文字入れ・ロゴ透かしなど一切不可。誤ると承認拒否される可能性あり。
- カメラ撮影の場合は画像加工ソフト（Photoshopなど）で白背景に変換必須。
【サブ画像】
- メインでは見えない側面・使い方・セット内容を表示する。
- 文字入れ、スタイリング、カラーバリエーションの表現は可能。
- 「送料無料」「20%OFF」などのキャンペーン情報が含まれる画像禁止。Amazonでは広告的要素を排除しているため。
説明文の入力
説明文は「顧客の購入意欲を引き出す」ための重要なコンテンツです。以下のポイントに注意：
- 商品が何のためにあるか（用途）
- 他の製品との違い、メリット。
- 使用シーンや対象者を明示する。例：「一人暮らしの女性向け」「キャンプで活躍」など。
- SEO的にはキーワードを自然に散りばめるが、読みづらくならないよう注意。
キーワードの入力
キーワードは商品が検索で上位に表示されるかどうかの鍵となります。Amazon SEO対策では、内部キーワードを正確に入力することが不可欠です。
- 「ブランド名＋用途」や「機能＋使用シーン」などの組み合わせが効果的
- 例：「エアコン サイズ 10畳 対応 リモコン付き」など。
- AmazonSEO対策の方法を参考に、検索エンジンインデックスに最適化した入力を行うこと。
詳細情報の入力
商品の仕様、材質、サイズ・重量など、購入判断に必要な情報を詳細欄に入力します。
- 製品情報は正確かつ完全であること
- 誤った記載があると返金要求やクレームが発生するリスクあり。
- 特にアパレル・電化製品などでは、規格に準拠した入力が必要です。
商品を納入する
商品ページが作成された後は、出荷準備へ進みます。FBA（Amazon配送）を選択した場合は「納品プラン」を作成して外部倉庫に送付します。
- 自社出荷の場合は即日販売可能。
- FBAの場合、在庫保管料が高くなるため、初期段階では少量ずつ入荷を検討することも有効です。
FBAはカート獲得や表示順位において優遇される点で有利ですが、コスト面での負担も大きいので「自社出荷 vs FBA」のバランスを見極める必要がある。
メーカー仕入れ・OEMの場合、複数品をまとめて外部倉庫へ納入し、その後FBAに転送する流れが一般的です。この方法で在庫コストと物流効率を両立できます。
広告をかける・セールに出す
新規出品は広告なしではほぼ売れない。売上の3〜4割を広告費として確保すること**が基本です。
- 競合が多いジャンル（例：スマホケース、ヘアアイロンなど）では、初期段階で売上3～4割のコストがかかります。これは「新規認知」を確保するための投資です。
- 月商100万円目標の場合、広告費は最低でも30〜40万円程度**が必要と見込まれる。
- 利益率が低い商品（仕入れ価格が販売価格の2倍未満）では、この費用を回収できず赤字リスクがあります。仕入れ価格は販売価格の3倍以上に抑えるのが基本的な条件。
- 例：月商100万円 → 仕入費30万円 → 広告費40万円 → 利益30〜40万円**という構造を目指す。
逆に広告をかけないと、売上数が5～10件程度で終わることも珍しくありません。現在のAmazonでは「キーワードやタイトルだけで表示される」時代は終わりました。リスティング広告＋セールキャンペーンによって初めて視認性と信頼を得られます。
特に新規商品には、初期の検索順位を獲得するための「プロモーション」が必須です。無駄な出費にならないよう、広告戦略は事前に計画すること。
