産後1年で開業したオンラインヨガ教室の白石さん(34歳)が単発「AI運用×Web集客」でSNS発信を仕組み化し18ヶ月で月商300万に伸ばした体験談【AI×仕組み化ビジネスマスターコンサルティング】

自分が産後に体を壊してしまったのが、きっかけなんです。腰も痛いし、体力もなかなか戻らなくて。子どもが小さいので近所のヨガにも通えないし、オンラインのレッスンを探しても選択肢が少なくて。結局、自分で学ぶことにしたんです。資格を取って、産後1年でオンラインの教室を開業しました。同じように動けない産後のお母さんに、自宅でできるヨガを届けたかったんですよね。レッスンの中身には自信がありましたし、続けてくれる会員さんもいました。でも、それ以上はなかなか増えなくて。体験申込は月5件、月商40万円。そこで2年止まっていたんです。

ほとんど口コミでした。会員さんが友達を紹介してくれて、あとはSNSを気が向いたときに投稿するくらいで。「今日のレッスン風景」とか「使っているヨガマット」とか、自分が投稿したいものを投稿していただけなんですよね。見てくれる人が何を知りたいかは、考えていませんでした。だからフォロワーは増えるんですけど、体験申込には全然つながらなくて。自分なりにやっているつもりだったんです。でも結果が出ない。どこかで根本的にやり方を間違えているんだろうな、という感覚だけはありました。

集客系の教材はいくつか買いました。でも、自分の教室にどう当てはめればいいのかが分からなくて、手が止まってしまって。SNS投稿の代行も一度頼んだんです。投稿はきれいになったんですけど、体験申込は1件も変わらなくて、3ヶ月でやめました。そんなときに、オンラインで料理教室をやっている知人が受講していて。「集客がAIで仕組み化できて、体験申込が自動で入るようになった」と聞いたんです。私は物販をやるつもりはなくて、やりたいのはヨガ教室の集客だけ。受講前の個別面談で、正直にそう伝えました。そうしたら「白石さんの課題はSNS発信と、体験申込までの導線に絞られていますね。まず単発『AI運用×Web集客』の1領域だけで十分成果が出せますよ」と言ってもらえて。無理に大きいコースを勧められなかったんですよね。それがかえって信用できて、単発1領域で始めました。

課題が1つに絞れていたからです。私の悩みは「良いレッスンが、必要な人に届いていない」ということ。それに尽きたんです。物販もしませんし、複雑なツール開発もいらない。必要なのは、SNSで正しく発信すること、興味を持った人をLPに連れてくること、LINEで体験申込まで案内すること。この一本の導線だけだったんですよね。それがまさに、単発「AI運用×Web集客」の範囲でした。面談でも「この1領域で導線は全部組めますよ」と言ってもらえて。あれこれ手を広げずに、まず1つの導線を完成させる。数字が出てから次を考える。その方が、私には合っているんです。

SNS発信の仕組み化です。まず、投稿の中身を全部作り直しました。今までは「今日のレッスン風景」みたいな自分目線の投稿だったのを、見てくれる人の悩みから考えた内容に変えたんです。「産後の腰痛が続く人が最初にやるべき骨盤まわりのストレッチ」みたいに、悩んでいる人が実際に検索する言葉に沿った投稿にしました。AIチャットボット運用プロンプト集で、悩みの言葉出しから投稿の構成までを型にはめられるので、迷わず量産できるんです。1本1時間かかっていたのが10分になって、しかも中身もちゃんと刺さる。この切り替えだけで、最初の2ヶ月で体験申込が月5件から月15件に増えました。

そこが大きかったです。それまでLPと呼べるものがありませんでした。教室の紹介ページに料金とレッスン時間が並ぶだけ。SNSから飛んできた人も「なぜここで体験するべきか」が何もない。離脱していました。LP自動生成ツールで、体験申込用のLPを作り直しました。「同じ産後の不調を経験した私が、なぜこの教室を作ったか」「産後でも続けられる作りになっていること」「体験当日の流れ」「よくある不安への回答」。この順番で並べたんです。自分の体験がそのままLPの言葉になるので、嘘がないんですよね。LPを作り直しただけで、SNSから来た人の体験申込率が3倍以上になって。半年で体験申込が月30件、月商が110万まで伸びました。

体験申込が月30件に増えて、今度は一人ひとりへの案内が回らなくなってしまって。ここも仕組みで解決しました。LINEチャットBotツールとカゴ落ち対策LINEステップ配信テンプレを使って、①体験申込後の自動あいさつと持ち物案内、②体験当日までの3日間で「産後ヨガのよくある不安」を解消する配信、③体験後に入会を案内するフォロー、④迷っている人への再案内。この流れを全部自動化したんです。それまで手で送っていたメッセージを、全部LINEに任せました。体験から入会への転換率がはっきり上がって、私の手間はほぼゼロに。単発1領域のカリキュラムの中で、ここまで組めるとは思っていなかったので、正直、想像以上でしたね。

SNSって、流れて消えてしまうんですよね。消えない集客の柱がほしくて、ブログをちゃんとやることにしました。AI記事リライトSEOプロンプト集で、「産後ヨガ　腰痛」「授乳中　運動不足」みたいに、悩んでいる人が検索する言葉で記事を整えていきました。レッスンで説明している内容がそのまま記事の中身になるので、ネタには困らないんです。専門的な部分は、私がチェックして直します。半年ほどで、検索から教室のブログに来てくれる人が増えました。そこからLPへ、LINEへ、という流れが自動でできて。広告に頼らなくても、毎月新しい人が入ってくるようになったんです。そうして18ヶ月目に、体験申込が月80件、月商300万、月利150万に届きました。開業したときが月商40万だったので、7.5倍です。でも、レッスンの内容は一切変えていないんですよ。変えたのは届け方だけ。1領域に集中しただけで、ここまで来られるとは、始める前は思ってもいませんでした。

3つあると思います。1つ目は、悩んでいる人の言葉が分かることですね。私自身が産後に体を壊した当事者なので、何を検索して、何に不安を感じるかが分かるんです。だからSNS投稿もLPもブログも、言葉が刺さる。2つ目は、レッスンの中身が本当に良いこと。届けさえすれば続けてもらえるので、集客の数字がそのまま会員数に反映されました。3つ目は、専門知識のチェックができること。AI記事リライトSEOで作った記事も、体に関わる内容なので、最後は私が確認して直します。今後はまず、教室を月商500万まで伸ばしたいです。その先で、産後ヨガに特化したインストラクター養成の講座も考えていて。私が組んだ集客の仕組みも一緒に渡せば、同じように悩むインストラクターの役に立てるかなと。今は焦らずに、まず1つを深く回していく。それが私のやり方なんです。

「レッスンは良いのに人が集まらない」。だとしたら、直すべきはレッスンじゃなくて、届け方なんですよね。私は2年間、そこを勘違いして空回りしていました。足りなかったのは、SNS発信からLP、LINE、SEO記事までを一本につなぐ導線の仕組みでした。それを単発「AI運用×Web集客」の1領域で組んだんです。レッスンの中身は変えないまま、18ヶ月で月商が7.5倍になりました。大きいコースをいきなり取る必要はないと思います。課題が集客と申込の導線に絞れているなら、まず1領域を最後まで組み切る。数字が出てから次を考えればいいんです。良いものを持っている人ほど、仕組みで届ければ結果は早いと思います。まずは1本、組み切ってみてください。