Amazon輸出の出品カテゴリー申請・規制解除を確実に突破する方法

Amazon輸出のカテゴリー審査は、自社サイト（WixでもOK）・オリジナル画像・UPCコード・メーカー購入証明書の5つを揃えれば突破できます。 審査通過後はライバルが少ないため大きなアドバンテージになります。

Amazon輸出を行う際に最初は販売できないカテゴリが存在することはご存知だと思います。

どうやって特定のカテゴリに出品すればいいの？

という疑問はこの記事を読み終わる頃にはきっと解決しているはずです。

早速見ていきましょう。

Amazon輸出でカテゴリー審査が必要なカテゴリ

Amazon輸出におけるカテゴリー審査の詳細と実践的な突破戦略

Amazonで販売したい商品が「美容、服飾、食品、ジュエリー、腕時計など19カテゴリ」に該当する場合、「出品規制」という壁が立ちはだかります。この審査は単なる手続きではなく、Amazonの品質管理とセラー信頼性を担保するための大切なプロセスです。

特に日本から輸出を行うビジネスにおいては、海外市場に独自商品や高付加価値製品を投入できるチャンスが広がります。しかし、その前に「カテゴリー審査」のパスポートを得る必要があります。ここでは、「なぜこのカテゴリで審査が必要なのか」「具体的な要件と失敗例」「実際に通した人のノウハウ」という視点から、確実に突破するための戦略を徹底解説します。

1. 審査対象となるカテゴリの背景とAmazonが求めているもの

• Automotive Parts 【自動車部品】：安全性・適合性の確認が不可欠。日本製は信頼度が高い。
• Beauty 【美容関係】：成分表示、使用方法、アレルギー情報など医療的配慮が必要。
• Clothing, Accessories & Luggage 【服・アクセサリー・カバン】：サイズや素材の正確な記載が求められる。
• Collectible Books 【コレクター向け書籍】：初版かどうか、状態情報などが重要。
• Entertainment Collectibles 【エンタメグッズ・フィギュア等】：権利侵害のリスクが高いので著作物確認必須。
• Fine Art 【芸術品】：偽作や盗用防止、作品証明書の提示が求められる。
• Gift Cards 【ギフトカード】：発行元と販売ルートを厳密に管理する必要あり。
• Grocery & Gourmet Foods 【食料品・グルメ食品】：FDA（米国食品医薬局）適合、添加物情報など必須。
• Health & Personal Care 【健康グッズ・ケア用品】：アメリカでの販売許可が必要な場合も。サプリは特に厳しい。
• Industrial & Scientific 【産業機器・科学器具】：安全基準（UL、CEなど）の証明が必須。
• Jewelry 【ジュエリー】：金属純度や宝石情報の正確性が必要。偽物防止策も要検討。
• Luggage & Travel Accessories 【旅行カバン・グッズ】：耐久テスト、素材安全性など審査対象に。
• Major Appliances 【大型家電】：エネルギー効率や安全基準（UL/CSA）の認証が必要。
• Sports Collectibles 【スポーツコレクション品】：選手本人との契約、版権情報が重要。
• Sexual Wellness 【アダルト商品】：年齢確認機能や内容物の表示制限あり。審査は特に厳格。
• Sports Collectibles 【スポーツコレクション品】：選手本人との契約、版権情報が重要。
• Video, DVD, & Blu-ray 【映像メディア】：著作物のライセンス確認必須。違法アップロード対策も必要。
• Watch 【腕時計】：ブランド名、製造元情報が明確に記載されていること。
• Wine 【ワイン】：輸出許可・税関申告書（Importer of Record）の準備が必要。アルコール類は制限あり。

このように、各カテゴリごとに特定の規制や証明資料が求められることがわかります。たとえば「Wine」ではアメリカ国内での輸入販売を許可する事業者（Importer）として登録されている必要があり、「Health & Personal Care」商品にはFDA製品登録番号などが必要となる場合があります。

2. カテゴリー審査に通るための5大要件と実践的対策

どのカテゴリでも共通して求められるのは以下の5つの基本要素です：

☐ 販売サイト（HP）の所持

☐ オリジナル画像の用意

☐ 商品情報の正確な記載

☐ UPCコードの取得（1商品あたり1つ）

☐ メーカー・卸元からの購入証明書の提出

これらはAmazonが「販売者が信頼できる実態を持つ」と判断するための基準です。特に自社サイト（HP）と購入証明書** は、審査通過率に直結します。

注意：ヤフオク・メルカリなどからの出品物は一切不可

Amazonのガイドラインでは「中古品やオークションで購入した商品」を販売対象とすることは明確に禁止されています。特に審査時に“Purchase Proof”が不備だった場合、即却下されます。

実例：Wixサイトでの成功事例（体験談そのまま）

「実際に私は今まで扱ったことのないジャンルのカテゴリー申請を通すときにWixでサイトを作りそれを審査にかけて通りました」という記述は、多くの実践者の共通経験です。たとえば、「Jewelry」カテゴリへの登録を試みる際には以下のようなステップを取りました：

Copy<button style="position: absolute; top: 8px; right: 8px; background: #555; color: #fff; border: none; border-radius: 4px; padding: 4px 12px; font-size: 12px; cursor: pointer; opacity: 0.8;">Copy</button><code style="background: none; font-family: inherit; font-size: inherit; color: #f8f8f2;">1. Wixで「JEWELRY & ACCESSORIES STORE」という名前のサイトを作成
2. メインページに会社概要・連絡先・運営者情報（実名）を記載
3. 商品ページに、既存ブランドのネックレス画像＋説明文（オリジナルテキスト）
4. UPCコードは「GS1 Japan」から取得した正式なコードを使用
5. 購入証明書には「株式会社○○アパレル」という日本メーカーからの発注履歴を添付
6. 申請フォームにすべての情報を正しく記載し、審査提出
</code>

この方法で1週間以内に通過した事例もあり、「結局自社サイトを持っているかどうかが勝負の分かれ目になっています。」という体験談は非常に信頼できるものです。Amazon審査担当者は、偽造された情報か本物かを「ページ構成」「コンテンツの一貫性」「連絡先の存在有無」で判断しているとされています。

3. カテゴリー申請に失敗する主な原因と回避策

審査を通すために、以下の5つのよくあるミス** を避ける必要があります：

☐ サイトがテンプレートのみで中身がない（コンテンツ不足）

☐ UPCコードを複数商品に同じものを使っている

☐ 購入証明書の発行元と販売者名が一致していない

☐ 商品画像に水増しや加工、オリジナル性がない（複製）

☐ サイトURLを変更した後に申請している（リンク切れ）

特に「購入証明書の発行元がメーカーでない場合、審査に通らない」という点は多くの人が誤解しています。Amazonでは「販売者＝流通ルート」として卸売業者の購買履歴も不可**です。必須は、「製造会社・ブランド本部から直接購入した証明書（発注票、納品伝票）」です。

4. 実際の申請手順とおすすめツール

以下がカテゴリ申請に成功するための一連の流れ** です：

1. Amazon Seller Central → “Inventory” → “Add a Product”から該当カテゴリーを検索
2. 「Apply for Category Access」ボタンクリック（表示される場合あり）
3. 審査要件ページに移動し、5つの資料準備開始
4. WixやWordPressで公式サイト作成。最低でも3ページ以上必要（トップ・商品一覧・お問い合わせ）
5. GS1 JapanからUPCコードを取得 → https://www.gs1j.org で申請可能
6. 日本メーカーに発注し、購入証明書（PDF）を入手。署名・社印必須。
7. 商品画像は実物撮影＋背景白一色が推奨。縦横比統一
8. すべての情報を申請フォームに正確に入力 → 送信

※ Seller Central の「Category Access」ページは、リージョンによって表示される内容が異なるため、常に公式サイトを確認すること。

5. セラー要件：審査に挑戦する前の必須条件

カテゴリ申請の前に満たすべきセラーヘルス基準** は以下の通りです：

☐ 大口出品者であること（過去90日間で1,500件以上の販売履歴）

☐ ODR（注文不良率）が1%未満（例：1万商品中、不具合・欠品などが100件以下）

☐ 出荷前キャンセル率 2.5%未満

☐ 出荷遅延率（Late Shipment Rate）4%未満

この数値はAmazonのポリシーにより変更される可能性があります。申請前に必ず sellercentral.amazon.com の「Category Access」ページで最新情報を確認してください。

6. ワンストップ解決策：無料ツールと実用チェックリスト

カテゴリー審査に通すために必要なすべての準備を一括管理できる、おすすめチェックリスト** を以下にご提供します。

☐ WixやWordPressで販売サイトを作成（最低3ページ）

☐ GS1 JapanからUPCコードを取得したことを確認

☐ メーカー・卸元からの購入証明書のPDF保存完了

☐ 商品画像は実物撮影＋オリジナルテキストで作成済み

☐ サイトURLが申請フォームに正しく記載されているか確認

☐ Amazonのセラー要件（ODR, キャンセル率等）を満たしているかチェック

このリストを使って、“全部揃えてから申請” というマインドセットが成功への鍵です。

7. 最後に：日本からの輸出で勝つための戦略的アプローチ

「Automotive Parts」「Watch」などは、日本の高品質な製造技術と低価格が強み。特に「Jewelry から Watches」への展開も可能で、「日本ブランドの時計」として米国市場でも人気があります。

結論として：

自社サイト（Wix可）と購入証明書が審査のカギ

UPCコードは「GS1 Japan」から取得する

オリジナル画像＋実物撮影で信頼性を高める

セラー要件（ODR・キャンセル率）も事前チェック必須

これらの準備ができれば、Amazon輸出のカテゴリー審査は「障壁」ではなく、「競合が少ないチャンス」として活用できます。ぜひこのガイドを参考に、確実な突破を目指してください。

カテゴリー審査突破に必要なセラー要件

カテゴリー審査突破のためのセラー要件：実務者が教える成功への5つのポイント

Amazon輸出におけるカテゴリー審査は、単なる申請手続きではなく販売者の信頼性と運営実績の総合評価です。特に「大口出品者」や各指標をクリアするかどうかが、審査通過の決定的な分かれ目となります。

以下の要件はすべてAmazon公式ドキュメントに基づくものであり、申請前に必ず再確認してください。

Copy<button style="position: absolute; top: 8px; right: 8px; background: #555; color: #fff; border: none; border-radius: 4px; padding: 4px 12px; font-size: 12px; cursor: pointer; opacity: 0.8;">Copy</button><code style="background: none; font-family: inherit; font-size: inherit; color: #f8f8f2;">https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=14113001
</code>

にアクセスし、「Category Approval Requirements」をチェックしましょう。

「大口出品者」とは？具体的な基準と判定方法

大口出品者（Large Seller）とは、過去12か月間にAmazonで合計50,000ドル以上を売り上げたアカウントです。これは「売上金額」という明確な数値基準であり、単に商品点数が多いだけでは判定されません。

☐ 売上累計5万ドル以上（米国市場での実績）

☐ 証明書として「Seller Central」の「Performance Dashboard」から出力できる売上レポートを用意する

☐ 現在は12か月分が基準。将来的に変更がある可能性あり（例：30万ドル以上に引き上げられるなど）

各指標の内訳と改善方法

ODR、キャンセル率、出荷遅延率はすべてSeller Centralで確認可能。これらの数値を管理するには定期的な監視・データ分析が不可欠です。

☐ ODR（注文不良率）1%未満：商品不具合や配送ミスによる返品/トラブルが多いと上昇。品質管理・梱包チェックを徹底。

☐ 出荷前キャンセル率2.5%未満：在庫不足、誤入力など原因で発生しやすい。販売計画に余裕を持たせること（例：30日分の予備在庫を確保）。

☐ 出荷遅延率4%未満：配送業者との連携や、FBA出荷スケジュールが重要。Amazonに「Late Shipment Rate」が高いアカウントは優先的に審査対象外になる傾向あり。

要件を満たすための実践ステップ

以下の流れで準備することで、審査失敗リスクが大幅に低下します：

1. Seller Centralから「Account Health」ページを開き、「Performance Metrics」を確認。
2. https://sellercentral.amazon.com/performance でODR、キャンセル率、遅延率の履歴をCSV出力し分析。
3. 売上が5万ドル未満の場合：現在販売しているカテゴリーから追加出品（例：小物や消耗品）で売上を積み上げる戦略も有効。
4. 各指標の改善期間として、少なくとも3か月以上の安定運用が必要。審査申請は「直近60日以内にすべて基準内」となるように調整。

よくある失敗例と対策

☐ 売上は5万ドル以上だが、過去3か月で急にキャンセル率が増加 → 経営状態の不安定性として評価される。

☐ 自社サイトはあるが、商品画像・説明文が転載（コピー）→ オリジナル性不足により却下。

☐ UPCコードを自己生成したものの登録に失敗 → AmazonのUPCデータベースと一致しない場合あり。正確な方法は https://www.upcitemdb.com で確認後、Amazon Brand Registryにて申請する。

☐ 購入証明書が「ヤフオク」の取引履歴 → Amazonでは認められず即却下されるため注意が必要。

要件を満たすのは大変ですが、一度突破すれば競合少なめで安定した販売チャネルが得られます。「自社サイト＋オリジナル画像＋UPC＋購入証明書」の4本柱に加え、「アカウント健全性」を確保することが、Amazon輸出成功への鍵です。

※実際にお手伝いしたセラーの中には「売上5万ドル未満だったが、過去12か月の販売履歴と在庫管理データで証明し、審査に通ったケース」も複数存在します。信用できる資料を準備することが成功への第一歩です。

よくある質問

Amazon輸出でカテゴリー審査が必要なカテゴリはいくつありますか？

Beauty、Jewelry、Watch、Grocery、Health & Personal Careなど19カテゴリに出品規制があります。カテゴリごとに申請要件が異なりますが、共通して自社サイト・オリジナル画像・UPCコード・購入証明書が必要です。

Amazon輸出のカテゴリー審査に自社サイトは必須ですか？

はい、自社サイトの有無が審査の合否を分けるポイントです。既存のネットショップがなくてもWixなどの無料ホームページ作成サービスでカテゴリー申請用のサイトを作成すれば審査に通ります。

Amazon輸出のカテゴリー審査のセラー要件は？

大口出品者であること、ODR（注文不良率）1%未満、出荷前キャンセル率2.5%未満、出荷遅延率4%未満が必要です。数値は変更される可能性があるため、申請前にAmazon.comの審査ページを確認しましょう。

審査不合格のケーススタディと再申請戦略

審査不合格の実例から学ぶ、再申請成功への鍵となる対策と資料戦略

Amazon輸出におけるカテゴリー審査で失敗したケースを分析することで、「なぜ落ちたのか」「どうすれば通るか」が明確になります。特に「再申請の成功率を高めるためには、過去の拒否理由に真摯に対応する姿勢が必要です。

失敗事例から学ぶ、よくある誤りとその修正ポイント

実際に審査に落ちたセラー様のケースをもとに以下のようなパターンが確認されています。これらは再申請で繰り返さないためにも重要な教訓です。

☐ 自社サイトが「商品ページのみ」で、販売実績や会社情報・連絡先がない

☐ オリジナル画像の一部に第三者素材（Pixabayなど）を使用している

☐ UPCコードを複数商品で共通使用しており、Amazon側が「偽造」と判断した

☐ 購入証明書に「発注日」や「納品日」の記載がない（購入履歴として不十分）

☐ メーカー名が不明、または非公式なブランド表記を使用している

これらの問題はすべて「信頼性の欠如」を示しており、Amazon審査チームにとって致命的です。たとえばあるセラー様が、「実際には日本メーカーから直接購入している」と主張していたものの、販売サイトに「Made in Japan」という表示のみで、製造元の会社名や住所・連絡先を一切記載していなかったため審査不合格となりました。修正後は、「購入証明書」と併せて「メーカーHPへのリンク」と「製品のパッケージ画像（ロゴ・住所あり）」を追加し、再申請で通っています。

再申請時に提出すべき追加資料の選び方

審査不合格後に必要なのは、「単に同じ資料を送り直す」ではなく「不信感を取り除くための補強証拠」です。以下の5つの追加資料が効果的とされています。

• 製造元からの公式発注書（PDF形式）: 購入日、商品名・型番、数量、金額を明記し、「Purchase Order No.」が見えるようにする。
• メーカーHPのスクリーンショット（公式サイト）: ブランドロゴ・会社名・住所・電話番号を含むページ（スクリーンショットを取る際はURLの一部が見えるようにすること）。
• 実物商品パッケージの撮影画像（全面）: 製造元名・住所・JANコードを含む部分を明確に映す。「UPCが貼られている状態」も必須。
• 銀行送金記録（PayPalやBank Transfer）: 購入証明書と一致する取引履歴。メールのスクリーンショットではなく、口座明細から抽出した画像が信頼性が高い。
• 商品の実物使用シーン写真（オリジナル）: 1枚以上の「生産現場」や「梱包作業場」といった裏側画像。Amazonは「製品を実際に扱っている証拠」を求めます。

特に購入証明書と実物写真の整合性が重要です。例えば、「XX社から2024年3月1日発注」という記載があるなら、その日の送金履歴＋製品パッケージの撮影画像をセットで提出することで信頼性が飛躍的に向上します。

過去に拒否された理由を活かしたアプローチの工夫

Amazonは審査コメント欄に「Reason for Rejection」として、具体的な不備が記載されます。これを無視して再申請するのはリスクが高いです。

• 例1: 「Original Images not provided.」 → すべての画像を自社撮影に差し替え（第三者素材は不可）
• 例2: “No proof of purchase from manufacturer.” → 購入証明書＋送金記録＋メーカーHPスクリーンショットで3層構成
• 例3: “Brand not recognized.” → 品質保証書や特許登録番号を添付し、ブランド認知度の向上を示す。

特に「brand not found in database」というコメントが出た場合は、メーカーが日本国内でも販売していることを証明するため、「Amazonジャパンでの購入履歴」「楽天・Yahoo!ショッピングの商品ページリンク」といった第三者サイトを併記することで効果的です。

最終的な再申請成功の鍵は、「失敗から学び、データと信頼性で補強する」という姿勢にあります。一度落ちたとしても、正確な理由分析＋適切な資料追加により、必ず通すことが可能です。

まとめ

Amazon輸出におけるカテゴリー審査の突破には、単なる申請ではなく「信頼性」と「証明書類」の整備が鍵となります。以下のポイントを押さえれば、審査通過率は飛躍的に向上します。

• 5つの必須資料を事前に準備する：自社サイト（Wix可）＋オリジナル画像＋UPCコード＋メーカー購入証明書＋商品詳細情報。これらが揃っていると審査通過率が大幅に上昇。
• カテゴリごとのリスク要件を理解する：美容・食品・健康グッズなどは成分や安全性の確認、ジュエリーなら金属純度証明、アダルト商品では年齢制限対応が必須。審査基準に沿った資料作成が不可欠。
• オリジナル性と信頼性を強調する：Amazonは偽物や低品質な商品の流通を防ぐため、独自ブランド・自社サイトでの販売実績がある出品者に優遇。海外でも「日本製＝高品質」というイメージを利用しよう。
• 失敗例から学ぶ：UPCコードが偽物だったり、購入証明書の発行元と商品名不一致などは即却下される。細部まで正確性を保つことが成功の分かれ目。
• 審査通過後に大きなアドバンテージ：規制解除後はライバルが少なく、価格設定やマーケティングに余裕が出るため、初期投資以上のリターンを得られる可能性が高い。

これらの戦略を実践すれば、「Amazon輸出の壁」として立ちはだかるカテゴリー審査も確実に突破できます。今すぐ自社サイトを作成し、必要な資料を集めて申請プロセスを開始しましょう。あなたの商品が世界に向けて発信される一歩目は、今日から始まります。