フリーランスWebデザイナーの受託疲れから日本ならではの逸品のeBay輸出に挑戦し単発から輸出ビジネスマスターコンサルティングへのアップグレードで月商850万円に到達した宮崎さん(29歳)の体験談

フリーランスで、Webデザインをしていました。ものを美しく形にするのが好きで、選んだ道だったんです。
でも、受託の仕事って、結局はクライアントの要望が絶対で。自分が『こっちの方が美しい』と思っても、『クライアントがこう言うから』で決まってしまう。納期に追われて、修正に追われて。気づいたら、自分の美意識をどこかに置き去りにしたまま、ただ要望をこなす作業になっていた気がして。ものづくりが好きだったはずなのに、だんだん心が動かなくなっていたんです。デザイナーとして磨いてきた、美しいものを見極める目。それを、誰かの要望のためじゃなくて、自分が本当に美しいと思うもののために使いたい。その思いが、静かに、でも確かに強くなっていったんです。

もともと、こういう品が好きだったんです。作り手の逸品を、少しずつ集めていて。
日本の作り手が生み出す品って、佇まいも、細部の表情も、本当に美しくて。世界に誇れる工芸だと、ずっと思っていました。調べてみたら、日本ならではの逸品は、海外の目の肥えた愛好家やコレクターに深く愛されていて。eBayでは、その価値が分かる人が世界中から探しに来るんです。自分が美しいと感じた品を、同じように美を愛する海外の人に届けられる。デザイナーの目が、そのまま活きる。受託で殺してきた『自分が美しいと思うものを選ぶ』ことが、そのまま仕事になる。この品は一点一点、表情が違う一点物なので、大量に抱えるリスクも小さくて。自分の感性を解き放てて、しかもリスクは小さい。これしかない、という気がしました。円安で、海外から日本の工芸が手に入れやすくなっているのも、追い風だったのかもしれません。

品を選ぶ目や、ページを美しく作る力はあっても、海外に売る仕組みは、本当に何も知らなくて。
eBayの運用、海外発送。特に、繊細で壊れやすい品を安全に海外へ届ける梱包や、関税の処理…。僕の得意は、あくまで『美しいものを見極めて、美しく見せる』ことで。それを海外に届ける実務は、まるで分からなかったんです。しかも僕は、事務的な手続きや数字の管理が、本当に苦手で。独学でそこに時間を取られたら、大好きな品を選ぶ喜びが、手続きのストレスで消えてしまう気がして。だから、実務の仕組みは最初から教わって、僕は品を選ぶことと、その美しさを伝えることに集中したかった。受講前の個別面談で、繊細で壊れやすい品の発送の不安も相談できて。これなら、好きなことに集中できそうだと思って、決めました。

まず、自分の目が海外で本当に通用するのかを、一つの場所で確かめたかったんです。
受託では、自分のセンスで勝負したことが、一度もなくて。だからまず、eBayという一つの市場で、僕が『美しい』と思って選んだ品が、世界の誰かに響くのかを試したかった。もし通用するなら、それは僕にとって、押し殺してきた美意識がやっと肯定される、すごく大きな意味を持つことでした。いきなり複数のチャネルに広げるより、まず一つ、自分の目を試す。それができてから、広げればいい。eBayは、工芸品・コレクター品と相性が良いので、審美眼を試す最初の舞台には、ちょうどよかった気がします。単発なら、まず一つのことに集中できるし、個別相談も1回あるので、繊細で壊れやすい品の発送で詰まっても、そこで相談できる。自分の感性を、まず一つ、形にしてみる。それが、最初の目標でした。

品を選ぶ時間が、本当に、幸せでした。誰の要望でもなくて、自分が心から美しいと思う品だけを選べる。
作り手の品の中から、佇まいや細部の表情、手に取ったときの質感まで見て、『これは美しい』と思えるものだけを厳選しました。商品ページは、デザイナーの本領で。品の美しさが伝わる写真の見せ方、光の当て方、背景の余白まで、細部にこだわって作り込みました。eBay商品リサーチAIで相場も確認しつつ、その品の魅力や、作り手の世界観を、僕の言葉で、ひとつずつ綴っていって。苦手な繊細で壊れやすい品の発送も、手順に沿って梱包すれば、ちゃんと安全に届く。分からないところは、24時間の専用AIサポートに聞けました。初めて海外の方から『こんなに美しい品を探していた、大切に使う』とメッセージをもらったとき、本当に、胸が熱くなって。自分の目が、世界で肯定された瞬間だったんです。半年で、単発でも月商280万まで来ました。

もっと多くの人に、日本の逸品の美しさを届けたくなったんです。
eBayは、一点物の日本ならではの逸品を、その価値が分かるコレクターに届けるのに、最高の場所で。でも、日本の美しい逸品を、もっと日常的に使ってもらえる形でも広めたかった。定番の日本製の生活雑貨や、少し手頃な作り手の品を、集客力の大きいAmazon輸出で数量を届ければ、より多くの海外の暮らしに、日本の逸品の美が届く。届け方を分ければ、逸品の美を、もっと広く伝えられる。そんな気がしたんです。単発でeBayの手応えを掴んで、実務にも慣れてきたので、次のチャネルを足す準備ができていて。それで、アップグレードして、Amazon輸出を加えました。稼ぎというより、本当は『日本の逸品の美を、もっと多くの人に』という思いが、原動力だった気がします。個別相談が2回になって、拡張の相談ができたのも、助かりました。

品の性格で、eBayとAmazonの役割を分けました。
eBayは、希少な日本ならではの逸品の一点物を、その価値を深く理解するコレクターに、高い単価で届ける場所。Amazonは、状態の良い定番の日本製の生活雑貨や、日常に取り入れやすい品を、集客力を使って、数量で多くの人に届ける場所。同じ日本の逸品でも、届け方を変えるんです。Amazonリサーチツールで海外の需要を確認して、メーカーや作り手からの仕入れルートも確保しました。ここでも、デザイナーの力が活きて。Amazonの商品ページも、品の美しさが伝わる見せ方に作り込んで。定型作業はツールに任せて、僕は品選びと、その美を伝えることに集中する。22ヶ月目に、eBay輸出が月商500万、Amazon輸出が月商350万で、合算月商850万・月利220万です。自分の目で選んだ日本の逸品が、世界中の暮らしで使われている。デザイナーとして、これ以上に嬉しい仕事は、正直、思い当たりません。

2つ、あります。
1つは、美しいものを見極める目。デザイナーとして培った、佇まいや色、質感を見る目が、良い品を選ぶ目利きに、そのまま活きました。もう1つは、美しく見せる技術。写真の構図、光、余白の使い方を分かっているので、品の魅力が最大限に伝わる商品ページを作れる。同じ品でも、見せ方で、価値の伝わり方が、まるで違うんです。面白いのは、受託では『クライアントのため』に使っていたこのスキルを、今は『自分が美しいと思う品のため』に使えること。誰かの要望に合わせるんじゃなくて、自分の美意識を、まっすぐ表現できる。皮肉なんですけど、自分のセンスを信じて選んだ品の方が、海外の人にちゃんと響く。デザイナーの技術と、自分の感性。この両方を、初めて一つにできた気がしています。

クリエイティブの仕事をしているのに、自分の美意識を、そっと押し殺している。そんな方に、伝えたいことがあります。
あなたが磨いてきた目や、美しく見せる技術は、自分の感性のために使えば、そのまま事業になる。世界には、あなたが本当に美しいと思うものを、同じように愛してくれる人が、必ずいるんです。受託で誰かの要望に応えるだけでなく、自分が選んだものを、それを分かる人に直接届ける場所が、今はあります。僕はeBay輸出で、自分の目が世界に通用することを確かめて、日本の逸品の美を世界に届けられました。デザイナーとしての技術は、品を選ぶことにも、美しく見せることにも、そのまま活きた。まず一つ、自分の感性を、世界で試してみてほしいんです。苦手な実務は、手順やツール、サポートが助けてくれるので、あなたは得意な『見極める』『美しく見せる』ことに集中すればいい。自分の感性で選んだものが、世界の誰かに愛される。その喜びは、受託では、たぶん味わえないものだと思います。まずは受講前の個別面談で、あなたの感性がどこで価値になるか、そっと話してみてください。