外資系医療機器メーカーの営業部長だった41歳が輸入ビジネスマスターコンサルティングでAmazon輸入メーカー仕入れから介護ケア用品の自社ブランドまで育て月商850万に到達した市川さんの体験談

はい、外資系の医療機器メーカーで、営業部長として、チームをまとめておりました。仲間と一緒に目標を達成していくのは好きでしたし、やりがいも、ちゃんとありました。ただ、部長という立場になりますと、自分がお客さまや現場と、直接向き合える時間が、どんどん減っていくんですね。数字の管理や、社内の調整が、中心になってしまって。私はもともと、目の前で困っていらっしゃる方に、直接手を差し伸べて、お役に立ちたい性分なんです。それが、組織の階段を上るほど、少しずつ遠くなっていくような感覚があって。ちょうど、自分の親の介護が身近になり始めた時期でもあって、介護の現場で、ご家族がどれだけ大変か、どんな道具があれば助かるのかを、痛いほど感じておりました。この医療の知識と、人のお役に立ちたい気持ちを、もっと直接、困っている方に届けられる形で使えないだろうか、と。Amazon輸入メーカー仕入れなら、自分が本当に良いと思える介護用品を選んで、必要としている方に、直接お届けできる。そう思えたので、挑戦を決めました。

おっしゃる通り、営業や、人との関係づくりには、それなりに自信がありました。でも、Amazonの物販の実務となると、まったく別のものだったんです。組織の中で決裁を通したり、大きな商談をまとめたりはできても、個人でメーカーさんと取引を始めて、Amazonに出品して売る、という一連の流れは、まるで経験がありませんでした。会社の看板や、仕組みがあってこその営業部長で、看板なしに、ゼロから個人で立ち上げる手順は、正直、知らなかったんです。そこを我流でやって、大切な時間を無駄にはしたくなかった。物販の型は、きちんと正しく教わって、私自身は、得意な人との関係づくりと、医療の知識を活かした商品選びに、集中したかったんですね。受講前の個別面談で、メーカー交渉テンプレートスライドや、Amazonリサーチツール、OEMの品質管理テンプレートまでそろっていると伺って、私の強みを活かせる土台があるな、と。介護用品という、腰を据えて長く取り組みたい分野でしたので、全体像を最初から手にしておきたくて、一括で受講することにしました。

介護用品というテーマに、腰を据えて、長く取り組みたかったからなんです。もちろん、他社さんの良い介護用品を仕入れてお届けするのも大切ですが、現場を見ていますと「もっとこうだったら、使う方も、介護なさるご家族も、楽になるのに」という点が、たくさん見えてくるんですね。最終的には、自分が本当に、使う方に優しいと思える介護用品を、自社ブランドで作りたかった。ですから、メーカー仕入れから自社ブランドのOEMまで、一貫して取り組める全体像を、最初から手にしておきたかったんです。輸入ビジネスマスターコンサルティングは、Amazon輸入メーカー仕入れからOEM、クラウドファンディング、国内ECまで、ひとつにまとまっていて、支える商品を、仕入れから自社ブランドまで、じっくり育てていける道筋がそろっていました。営業部長として、いつも事業の全体像から逆算して動いてきた癖もあって、地図が最初に手元にあるほうが、安心して一歩を踏み出せるんですね。個別相談も2回ありますので、節目でご相談できる。そういうわけで、一括で受けることにしました。

これはもう、迷わず、介護・シニアケア用品にしました。医療機器の仕事で、体や健康に関わる知識がありましたし、自分の親の介護で、現場の大変さも肌で知っていましたから。どんな道具が、本当にご高齢の方や、介護なさるご家族を助けるのか、私は使う方の側に立って選べるんですね。世話好きな私にとって、困っている方を支える商品を扱えるというのは、これ以上ないくらい、うれしいことでした。高齢化で、需要も長く続いていく分野でもあります。Amazonリサーチツールで需要を確かめてみたら、介護・シニアケア用品は、しっかり市場があって、これから伸びていく。ただ、この分野は、使う方の安全や、使いやすさが、本当に大事なんです。ですから、いい加減な商品は、扱いたくなかった。医療の知識で、品質や安全性をきちんと見極めて、心からお勧めできるものだけを選ぶ。人を支える商品だからこそ、誠実に選びたかったんですね。

得意だった、人との関係づくりが、そのまま活きてくれました。メーカーさんへのアプローチは、メーカー交渉テンプレートスライドの型を土台にしつつ、営業で培った、相手の立場を考えて、誠実に向き合う姿勢で進めていきました。そのうえ、医療機器の知識がありますので、介護用品の品質や安全性について、具体的にお話しできる。すると相手も、この人は分かってくれている、任せられるな、と信頼してくださって、良いメーカーさんと、継続的にお取引できるようになったんです。人に寄り添うのが好きな性分なので、関係づくりは、むしろ楽しいくらいでした。商品ページも、介護なさるご家族が、本当に知りたい情報を、使う方の目線で、丁寧に丁寧に書きました。「こういう場面で助かりますよ」という寄り添い方が、同じように困っていらっしゃるご家族に、ちゃんと届いたんですね。安心してお勧めできる商品ばかりですから、レビューにも「助かりました」という、温かいお声が多くて。1年目の終わりには、月商480万まで来られました。人のお役に、直接立てているんだな、と思えることが、私にとっては、何よりの原動力でした。

お客さまのお声を伺っているうちに、「ここをこう改善すれば、もっと使う方が楽になるのに」という点が、だんだん、はっきり見えてきたからなんです。介護用品って、ほんの少しの使いやすさの差が、使うご高齢の方にも、介護なさるご家族にも、大きく響くんですね。他社さんの商品を扱う中で溜まっていった「もっとこうしたら、優しくなるのに」という改善点を、自分のブランドで、形にしたくなってきた。それで2年目に、思い切って自社ブランドのOEMに踏み込みました。関係を築いてきたメーカーさんに、使う方に本当に優しい介護用品を、一緒に作りませんか、とご相談して。OEM工場選定チェックリストや、OEM発注・品質管理テンプレートを使いながら、医療の知識で、安全性と使いやすさを、とことん詰めていきました。人の体に触れる商品ですから、品質管理は、本当に丁寧に、丁寧に。2回目の個別相談では、事業としての商品ラインの広げ方も、ご相談できました。他社さんの商品の仕入れは、事業の土台。自社ブランドは、使う方への想いを込めた、他にはない商品。「これは使いやすいわ」と選んでいただけて、ファンがついてくださって、利益率も高い。21ヶ月目には、メーカー仕入れが月商520万、自社ブランドOEMが月商330万で、合わせて月商850万・月利230万まで来られました。組織を通してではなく、直接、困っている方のお役に立てている。これが、本当にうれしいんです。

人との関係を築く力、医療の専門知識、そして、人を支えたい世話好きな性分。この三つが、全部つながってくれたんです。メーカーさんとの信頼関係は、営業で培った力。商品の品質や安全性の見極めは、医療の知識。そして、使う方に寄り添った商品選びや、自社ブランドの発想は、人のお役に立ちたい性分、そのものでした。物販って、商品を扱う仕事に見えて、実は人と人の信頼と、使う方への想いが、土台なんですね。私の場合、会社員時代に持っていたものが、そっくりそのまま、事業の力になってくれました。組織の中では、階段を上るほど、現場から遠くなってしまって、自分の性分と、少しずれていました。でも、自分の事業なら、困っている方に、直接、良い商品をお届けできる。世話好きが、そのまま強みになってくれる。自分に合った形で、人のお役に立てるようになった。それが、私にとっては、何にも代えがたいことでした。

専門の知識や、人のお役に立ちたいという気持ちを、お持ちの方に、お伝えしたいんです。その力は、Amazon輸入メーカー仕入れとOEMで、そのまま活きてくれます。あなたの専門知識は、商品の見極めに。人との信頼を築く力は、メーカーさんとの関係に。人を支えたい想いは、使う方に寄り添った商品選びや、自社ブランドに。物販は、人と人の信頼と、使う方への想いが土台のお仕事です。特に、困っている方を支える分野を選ばれると、やりがいと事業性が、ちゃんと両立してくれます。大事なのは、物販の実務は独学で溶かしてしまわずに、きちんと正しく教わって、ご自分は、得意な関係づくりと商品選びに集中すること。そして、腰を据えたいテーマなら、仕入れから自社ブランドまで、一貫して育てられる全体像を、最初から手にしておくこと。組織の中で、自分の性分とのずれを、感じていらっしゃる方こそ、ご自分の事業で、直接人のお役に立てる喜びを、きっと取り戻せます。まずは受講前の個別面談で、あなたの経験や想いが、どこで活きるのか、気楽にご相談なさってみてくださいね。