輸入ビジネスは
大きく３つに分けることが
できると思っています。
一口に輸入ビジネスで稼ぐ、
と言っても人それぞれ
使っている方法が違うのです。
早速見ていきましょう。
３通りのの輸入ビジネスノウハウ
- 卸仕入れ
- OEM・オリジナル生産
- 無在庫販売
この3つです。
ちなみに普通に海外のショップから買って
在庫を持って日本で売るような行為は
ビジネスだとは思っていないので
入れていません。
ビジネスでは必ずその市場で
優位に立つ必要があります。
小売仕入れでは
西アジアから仕入れている、
ロシアから仕入れている、のような
希少性がない限り
優位に立てません。
そしてそのレベルのことを
できる人は結局小売で
仕入れることは皆無で
現地で卸価格で買っているので
外しています。
３つ上がったところで
結局どれをすればいいの？
と思った方も多いでしょう。
正直どれでも突き詰めれば
利益は出ます。
僕も規模の差はあれ全て
事業としてやっています。
その上でどれを選ぶかは
目標にしている人がどれをしているか、で
選ぶのが良いと思います。
十中八九あなたは
輸入ビジネスに興味があり
この記事を読んでいるわけでそうなると
普段〇〇さんのメルマガを読んで
すごいと思っているとか
△△さんのセミナーを受けて
憧れを持った、など
経緯は色々あれど
目標にしている人が
きっといると思います。
その人と同じ方法を選べば良いと思います。
なぜなら継続が一番重要だからです。
無在庫が稼げますよ、と
誰かが言ったところでそこに
原動力、推進力がなければ
結果が出る前にやめてしまうでしょう。
こういうことを繰り返す人を
ノウハウコレクターと言ったりします。
残酷な話かもしれませんが
成功する人は何をしても
成功しています。
それだけの努力をしているからです。
本当に10回失敗しても
11回目で成功すればいいや、
と思っているので成功するというわけです。
成功体験がない人は
3回も失敗すればやめてしまうでしょう。
失敗の仕方も下手なので
3回の失敗で資金が危うくなってしまうから
という理由も大きいです。
ちなみに肌感だと輸入ビジネスと
言ったらメインストリームは
やはり卸仕入れです。
まずこの卸仕入れについて見ていきましょう。
卸仕入れ
この方法が合ってる人は
ある程度貯金があるサラリーマンの方です。
資金は100万円、欲を言えば
200万円ほどは欲しい所です。
欧米輸入の最終的な
利益率はほぼ決まっています。
最終的な利益率はおよそ20%です。
100万円使って20万円、
500万円使って100万円という
ビジネスです。
小資本から大きく
稼げるような夢のような
ビジネスでは決してありませんが
一番堅実だと思います。
パターンが決まったら
さっさと借り入れして
投下金額を増やせば
収入が増えます、シンプルです。
ただ最初の３ヶ月くらいは
１日５時間くらい作業できる人でないと
なかなか結果が出ず
心が折れてしまうと思います。
卸が取れずまだライバルが多くない
小売仕入れの商品に逃げるという
パターンが多いです。
卸が取れない人というのは
ほぼ間違いなく見込み卸先リストの
絶対数が少ない人です。
「10件交渉しました、
でも卸取れませんでした。」
と言われたら思わず
「え？」
と言ってしまいそうです。
100件とは言わないまでも
せめて30件は送らないと
良い卸は取れません。
誰でも取れるような
簡単な卸なら10件送れば
取れますがそれは意味ないですからね。
僕がお会いしたことのある人だと
神岩さん、ゆうさくさん、下原さん
辺りがこの分野だと強いですね。
OEM・オリジナル生産
今後時代の移り変わりとともに
メインストリームとなるであろう手法です。
僕自身直接手がけている
物販ビジネスは今はこの手法だけで
同時に最も得意としている手法でもあります。
（残りの二つの手法はビジネスパートナーに
任せています）
何が良いかというとずばり
ライバルと圧倒的に差別化しやすい所です。
この方法が向いているのは
普通の物販にイマイチやりがいを感じない人や
相乗り出品されるのに疲れて
新たなやり方を探している人です。
始めるには資金は100万円ほどは
欲しい所です。
自分のブランドを作って
あれこれ集客施策を練ったり
どうしたらリピートしてもらえるか、
など考えるのはいわゆる”転売”の
域はとうに超えて
自社ブランドの設立という
格式高いビジネスへと変貌します。
卸仕入れは株や不動産に近い
投資ビジネスだと思いますが
OEM・オリジナル生産は
実店舗経営に近い
資産構築型のビジネスです。
こういう言い方をすると
誤解を生むのですが
卸仕入れの方も
仕入れの部分では
取引先や物流会社との関係性を
少しずつ築いていくことが
大切なので資産構築を
していないわけではありません。
あくまで商品ページの方は
資産構築になっていないだけですので
それだけを理由に
卸仕入れはだめだ、なんて
思わないでください。
同じ物販ビジネスでも
そもそもの種類が違うのです。
行程は大きく分けて
- 市場調査
- 企画・開発
- 集客
- 改良
となります。
いいものを作るだけでは売れませんし
いい集客方法を持っていても
ものが良くなければリピーターが付かず
新規顧客の獲得を繰り返さなければならず
苦しい戦いを強いられます。
OEMをする上で
アパレルど真ん中のもの
(Tシャツ、パンツなど)は
集客しづらいので
小物アイテムかそれ以外の
ジャンルのOEMがおすすめです。
特定の商品を作るのを得意とする
工場は必須となります。
中国か東南アジアで
見つけていくことになると思います。
現地パートナーを見つけて
探してもらいましょう。
5社くらい候補を見つけてもらい
サンプルの依頼、
出来の良い上位2社を訪問、
といった流れで
時間をかけて選ぶ必要があります。
市場調査・企画開発については
以下の記事を参考にしてください。
また集客は以下の記事を参考にしてください。
Amazon内SEOは
これだけ押さえておけば8割方はクリア出来ます。
あとはPDCAサイクルを
回していきましょう。
学ぶことは多いですが
OEM・オリジナル販売は
これからの時代を生き抜く上で
必須のスキルだと思うので
ぜひチャレンジしてみてください。
無在庫販売
無在庫販売という言葉は
今ではメジャーになりましたが
注文を受けてから商品を仕入れて
差額で利益を出す方法です。
ポイントは差額ではなく
在庫確認です。
Amazonは実は
無在庫を明確には禁じていませんが
無在庫販売を続けていると
アカウントを凍結することがあります。
それはどういうタイミングで起きるかといいうと
キャンセルを繰り返した場合です。
つまりお客さんに迷惑をかけた場合です。
そもそもお客さんから注文を
受けてから発注したとしても
キャンセルをしない限りは
分かりません。
無在庫が禁止されている媒体でも
成り立つことになります。
ちなみに規約には以下のように書かれています。
Amazonマーケットプレイスで出品されている商品は、
注文確定日後2営業日以内に発送してください。
ただし、出品されている商品のコンディション説明に
特定の配送日やお届け日数を設定する場合は、
Amazonによる別段の定めがない限り、
お届け日数は注文確定日後30日まで設定することができます。
30日まで伸ばせるとのことで
実際キャンセルしなければ問題ないですね。
実際メーカー取り寄せはAmazonは
正式に認めていますし
これと無在庫どう違うの？と
言われてもAmazon側では判断しようが
ありません。
少なくともこれからも
お客さんに迷惑をかけなければ
問題ないという
状態が続いていくでしょう。
無在庫販売は
在庫切れの時にすぐ出品を
オフにできる仕組みがあれば
他の物販とは全く異なる
視点で展開でき面白い
手法だと思います。
何が面白いかというと
売れてから仕入れるので
リスクがほぼない所です。
実際無在庫の仕組みを作って
年商10億円規模で
ビジネスを展開している会社を知っています。
クレジットカードは必須ですが
資金が少ない所から始められるので
資金の少ない学生や主婦の方にオススメしています。
とにかく出品数を増やすという
稚拙な方法でやっている人は
今後厳しくなっていくでしょう。
輸入無在庫だとブログを書いている人で
有名な人は知りませんが
輸出無在庫だとEikingさんが有名ですね。
輸入にしろ輸出にしろ
価格改定と在庫確認の仕組みは必須です。
日本Amazon→米国Amazonが有名ですが
僕は最近なのですが
楽天・Yahoo→米国・欧州Amazonを
自作のツールを使って人に任せてやっています。
楽天・Yahooショッピングの
在庫がなくなったら
自動で出品停止するようにしています。
もう少し規模が大きくなったら
その情報もシェアしたいと思います。
ちなみに海外ネットショップ→Buymaや
日本Amazon→楽天
米国Amazon→楽天
日本Amazon→欧州Amazonでやっている人も
何名か知っていますが
皆それなりに成果を出していますね、
結局仕組みさえ構築できれば
何でも良いと思います。
輸入ビジネスの起業方法まとめ
一口に輸入ビジネスと言っても
いろいろな方法があることがわかったかと思います。
貯金はあるが時間のない人（主にサラリーマン）→卸仕入れ（欧米輸入）
クリエイティブなことが好きな人→OEM・オリジナル
貯金はないが時間はある人(主に主婦・学生）→無在庫販売
が良いと思いますが最初に述べたように
自分が物販系で目標としている人の
やり方がモチベーション持続の
意味でも良いと思います。
こちらの画像を見ていただければ
分かりやすいかと思いますが
Amazon輸入の市場は今でも
どんどん伸びています。
輸入ビジネスで起業しようとしている人も
実際増えていますし
早めに正しいやり方を身につけ
ライバルに差をつけることが大切だと思います。
ぜひこれを機に自分に合ったやり方を
考えてみてください。
以下のページにもAmazon輸入で起業する方法をまとめていますので
合わせて参考にしてください。
