輸出販売は無在庫?FBAどちらをやるべき?【2018年度版】

Amazonの価格差

Amazon輸出は無在庫?FBA?

Amazon輸出で商品を販売する上で
無在庫販売とFBA販売どちらをやるべきでしょうか?

答えはFBA販売です。

その理由はAmazon輸出がメジャーな商売になったことにあります。
Amazon輸出がまだマイナーだった頃はライバルが少なかったため無在庫販売でも買ってくれる人がいました。

FBA販売は売れるものは仕入れるという本来の形です。

Amazon輸出が流行った当初なら無在庫だけで稼げたかもしれませんが今はきついと思います。

※実際には現在でも通じる無在庫輸出の方法は存在しますが世間に浸透しているのは大量出品でアカウント停止のリスクが常に付きまとう間違ったやり方です。

無在庫系のノウハウは結局飽和するので先に目を付けたもの勝ちです。

過去にマネートラップやBUYMAでおまかせ無在庫販売(うろ覚え)などの教材が販売されていたこともありますがそれらも無在庫系ノウハウなので今はかなり工夫しないと難しいでしょう。

唯一抜け道があって無在庫でもすでに出品者評価が高い人はある程度売れます。

これはどの販売チャネルでもそうですが評価が高い人はそれだけで信用があるので
評価が少ない出品者より10%程度価格が高くても売れます

この状態であれば無在庫でも商品販売を行うことが出来ますが評価がない場合は価格競争に陥るので利益を無視して評価を得るためだけに活動する期間が生まれてしまいます。

それを我慢しても無在庫をやるという気概があれば無在庫販売でも成功するでしょう。

また輸入では売れてから仕入れる無在庫販売のやり方ではお客さんへ商品を届けるまでに時間がかかりすぎるためおすすめしませんが輸出は売れてから仕入れても日本から海外に発送している時点でお客さん視点では到着日にはそれほど変わりがありません。

そのため輸入よりは無在庫の可能性が残されています。

では次にFBA出品について見てみましょう。

Amazon輸出FBA出品のコツ

コツ

Amazon輸入の場合

輸出でのFBA出品のコツを学ぶ前にまずは輸入でのFBA出品のコツを見てください、あとで輸入と輸出の場合の差を説明します。

輸入のやり方を知った上で輸出をすることが大切です。

Amazon輸入では小売りから買うのではなく卸やメーカーから買うべきということはいつも言っていますがそれを踏まえたうえで出来るだけ高く売りたいものです。

まずライバルがいる商品は高く売ることを考えても無駄です。

自分でいくら工夫してアクセスを集めても同じページに出品するライバルが何も考えずに安く売ってしまっては意味がないからです。

説明文をしっかり書くとか写真をしっかり選ぶのは当たり前です。

それを抑えたうえでライバルが参入しにくい商品を扱う必要があります。

輸入の場合ライバルが参入しにくいものというのは具体的に言うとノーブランドの商品、OEM商品、セット商品などです。

以前JANコードを取得すると言う方法が流行っていましたがはっきり言って無駄です。
法的拘束力は全くないので同じページに出品されても文句は言えません。

ノーブランドのそもそもどこで買ったか分らない商品を薄利多売で扱うという戦術が一つ。

オリジナルの外装を用意したりノーブランド商品の色違いなどを工場に製作してもらう戦術がもう一つ。

そしてばら売りされている商品を複数セットにして売る手法が一つです。

ただし全く関係ないおまけを付けるような小手先の手法はいずれ淘汰されるでしょう。

AMAZONは巨大なCtoC市場の形成を推し進めていますから消費者にとって迷惑なやり方は今後規制されていくでしょう。

欲しい商品を検索したら同じ商品なのに色々なページが出てきた経験ありませんか?

自分が出品者の場合、後から他の人が別のページを作成した場合一つにまとめてもらえます。

そもそもAmazonでは既存の商品ページがある状態で同一商品のページを新たに作ることを禁止しています。

他にも商品写真の背景は白にしなければいけない、など細かなルールがありそれも守っていない人が多いです。

現状では対策しきれていないようですが悪質な場合はアカウント削除の恐れもあるので気をつけましょう。

AmazonFBA輸出販売では?

輸出販売

AmazonFBAでもノーブランド商品を販売することは出来ますがブランディングが難しいです。

今では新規出品の商品に対してスポンサープロダクトで集客する方法がありますがそれでも輸出でノーブランド販売はおすすめしません。

OEMも同様です。

すでにブランド化されているものを差別化して売っていきましょう。

ここで輸入と同じ手法が使えます。それがセット化です。

同じ商品でも単体商品と10本セットではライバルFBA出品者の数が全然違います。

セット化には手間がかかるので副業で行っている人が参入しづらいためだと考えられます。

ブランド商品でもライバルが少ないセット化された商品ページに出したり基本通り適度にニッチなブランドの卸を取っていくことがFBA輸出販売では求められます。

FBA販売は仕組み化しやすいので仕入れ交渉の部分も含め自由な時間を増やす方法をぜひ身につけてください。

輸出販売では無在庫とFBAではFBAの方がおすすめという話でした。

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