ハンドメイド作家がAI運用×Web集客で埋もれた作品を月商380万まで育てた早坂さん(27歳)の体験談【AI×仕組み化ビジネスマスターコンサルティング】

もともとものづくりが好きで。会社員だった23歳のとき、ずいぶん落ち込んでいた時期に、手のひらにおさまる小さな作品を握っていたら、ふっと呼吸が楽になった気がして。
それで、「そばに置ける、お守りみたいな作品」がつくりたいと思うようになったんです。素材って、ひとつずつ表情が違うんです。だからその子に合うパーツを、何日もかけて選ぶ。作品には「この子は、こういう人に届いてほしい」という想いが、たぶん込もっているんだと思います。そこだけは、誰にも負けない自信がありました。ただ……想いがあることと、売れることは、まったく別だったんです。

作家として独立して4年、月商はずっと30万円くらいのまま止まっていました。Instagramは毎日投稿して、マーケットプレイスにも出品して。でも、いいねは数十で、注文は月に数件。頑張って撮った写真をあげても、翌日にはタイムラインの奥へ流れて消えていく。「私の作品が、SNSの海に沈んでいく」……そんな感覚がずっとあって、本当は、すごく苦しかったです。集客も、一通り自己流でやってみました。ハッシュタグを研究したり、投稿の時間帯を変えたり、リールに挑戦してみたり。
でも、どれも「たまたまバズるかもしれない」に賭けているだけで、仕組みにはなっていなくて。今日は反応があっても、次の日はゼロ。「世界観を、言葉と写真で伝えれば、響いてくれる人がいるはず」という確信だけはあったのに、その伝え方を、どうしても仕組みにできなかったんです。想いだけが空回りして、気づいたら4年が過ぎていました。

同じくハンドメイドで活動している知り合いが、「AIを使った集客の勉強を始めたら、作品への問い合わせが変わってきた」と話していたんです。正直、最初は「AIなんて、手仕事の世界とは真逆じゃないの」と思っていました。でも、受講前の個別面談で「AIに作品を作らせるんじゃなくて、あなたの作品の想いを、それを必要としている人に届けるための伝え方を、仕組みにするんです」と言ってもらえて。そのひと言で、印象が180度変わった気がして。つくることは私の仕事のまま、届けることだけを仕組みにする。……ああ、ずっと欲しかったのは、これだったんだと思いました。私の課題って、集客と伝え方の、たぶんこの一点だけだったので。まずは単発「AI運用×Web集客」の1領域に、集中してみようと決めました。

受講前の個別面談で、正直に打ち明けてみたんです。「私、いろんなことを一度に背負うと、どれも中途半端になってしまうタイプなんです」って。そうしたら、「早坂さんの一番の課題は、良い作品が届いていないこと。まずは単発『AI運用×Web集客』の1領域に絞って、SNS・LP・記事っていう、届ける導線を一本、しっかり通しましょう。数字が出れば、それが自信になって、次の一歩が見えてきますから」と言っていただけて。全部を一括で受けるより、まずひとつを、本当にやり切る。そのほうが、たぶん私には合っていました。あれこれ手を広げるより、ひとつの作品とじっくり向き合うほうが、きっと良いものになる。……なんだか、そういう感覚に近かったんです。だから個別相談1回に向けて、自分でも手を動かしてから臨みました。

最初に取り組んだのは、SNS発信の仕組み化でした。それまでは、思いつきのまま投稿していたんです。「AI運用×Web集客」では、まず「誰の・どんな心の状態に・どの作品を届けるのか」を設計してから発信していきます。「頑張りすぎて疲れている20代の女性に、そっと寄り添う小さな作品」というふうに、届けたい相手と作品の想いを結びつけて。思いつきじゃなくて、設計で回すようになりました。この「発信の設計図」ができただけで、何を書けばいいか分からなくて手が止まってしまう、あの時間がなくなったんです。それが、地味に、本当に嬉しかった。

ここが……たぶん、一番救われた部分です。作品への想いは、心の中であふれているのに、それを人に伝わる言葉にするのが、昔からすごく苦手で。AIチャットボット運用プロンプト集を使って、作品に感じていることを、口で語るみたいに打ち込んでいくと、読み手に届く投稿文や、作品ページの文章に整えてくれるんです。AIが勝手に想いを作るんじゃなくて、私の中にすでにある想いを、翻訳してくれる感じで。心の中でしか言えなかった言葉が、初めてお客さまに届く形になって。「読んでいて、泣きそうになりました」と書いてくださる方が、少しずつ現れ始めたんです。数字より先に、この反応のほうが、ずっと嬉しかった。

商品9アングル画像自動生成ツールが、撮影の悩みを、まるごと解決してくれました。一枚の元写真から、正面・斜め・着用イメージ・光の当たり方を変えたものまで、いくつものアングルの見せ方を、一気に用意できるんです。素材の透明感や、色の深みが伝わるから、お客さまが「実物を手に取ったときの感じ」を、想像してくださるようになった気がして。それに、撮影に取られていた時間を、また制作に回せるようになったのも、私にはすごく大きかったです。6ヶ月目には、SNS経由の注文が増えて、月商が30万から120万を超えていました。

SNSの投稿って、どうしても流れて消えてしまうので。「せっかく届いた想いが、一度きりで終わってしまうのは、もったいないな」と、ずっと感じていたんです。それでLP自動生成ツールで、世界観をじっくり伝える、専用のページを作りました。「なぜ私が、この作品を作るのか」「素材の選び方に込めた想い」を、一枚の物語みたいに読んでもらえる構成にしたら、初めて訪れてくれた人でも「この作家さんから買いたい」と思ってくださって。購入率が、少しずつ上がっていきました。さらにAI記事リライトSEOプロンプト集で、お客さまが検索しそうなテーマの記事も書いていって。SNSが「今日、出会う人」だとしたら、検索記事は「何ヶ月も先に出会う人」を、そっと連れてきてくれる。SNS・LP・記事が一本の導線につながって、集客がやっと仕組みになって。12ヶ月目には、月商が280万を超えていました。

活きたのは、たぶん3つだと思っています。ひとつは、作品への揺るぎない想い。もうひとつは、お客さまがどんな言葉に救われるのかを、4年間ずっと向き合って、自然と分かっていたこと。そして、素材と向き合うみたいに、導線も一本ずつ、丁寧に組めたこと。AIは、私の想いを消すどころか、むしろ増幅してくれたんです。届ける中身が本物じゃないと、仕組みも、たぶん空っぽになってしまう。だからこそ、想いがある人こそ、仕組みで羽をつけてあげるべきなんじゃないかなって、本当は、そう思っています。

まずは、この集客の導線をもっと磨いて、世界観を伝える発信を、動画や物語コンテンツにも広げていけたらと思っています。そのうえで……もうひとつ、密かな夢があって。同じように「想いはあるのに、埋もれてしまっている」作家さんに、私が組んだ届け方を、いつか伝えていきたいんです。想いを込めて作る人が、その想いを届けられないまま諦めてしまうのは、やっぱり、もったいないから。まずは自分の作品づくりを、一領域集中で、ちゃんと伸ばして。その先で、作り手が報われる場所を、少しずつ作っていけたら。焦らずに、ひとつずつ、育てていきたいです。

もしあなたが、想いを込めて作っているのに、作品がSNSの海に沈んでいくのを見て、苦しんでいるのなら。その苦しさは、あなたの作品に価値がないから、じゃないんです。ただ、届け方を、まだ仕組みにできていないだけ。私も、4年間ずっと、そこで止まっていました。でも、単発「AI運用×Web集客」の1領域に集中して、届ける導線を一本通したら、18ヶ月で月商380万・月利110万まで来られたんです。変えたのは、本当に、届け方だけでした。いきなり全部を背負う必要は、ないと思います。まずひとつの領域に絞って、やり切ってみる。ひとつ数字が出れば、それがきっと、次への自信になりますから。AIは、あなたの想いに、そっと羽をつけてくれるもの。あなたの作品を待っている人は、きっと、必ずいます。その人に、ちゃんと届けてあげてくださいね。