飲食チェーン店長12年から脱サラしAmazonで自社企画のこだわり商材を売る竹内さん(27歳)が単発「AI運用×Web集客」で埋もれた商品を月商450万まで育てた体験談【AI×仕組み化ビジネスマスターコンサルティング】

15歳で飲食の現場に入って、気づいたら12年、ずっと店長でした。毎日カウンター越しにお客さんの顔を見て、この人はいま何を求めているんだろうって、肌で読むのが好きで。そうしているうちに「自分がほんとに届けたいもの」の輪郭がだんだん見えてきて、これを形にしたいなと思って脱サラしました。産地も作りも一つずつ選んで企画した商材をAmazonに並べたんですけど、検索結果を開くと似たような商品が何十個もずらっと並んでいて、その中に自分の商品がすーっと沈んでいく感じがあったんです。感想をくれた数少ないお客さんは、みんな必ずまた買ってくれる。「見つけてもらいさえすれば伝わる」って手触りはあるのに、その最初の一歩がどうしても越えられなくて、月商80万円で止まっていました。

写真も説明文も、自分なりに何度も直しました。でもいま見返すと、「厳選素材」「こだわりの製法」みたいな作り手側の言葉ばっかりで。お客さんがそれを口にした瞬間にどんな景色が広がるのか、っていう肝心の世界観がまるで乗ってなかったんですよね。そんな時に、同じくAmazonで自社商品を売ってる知り合いが、AIを使った集客のコンサルで販売ページを作り直したら見違えたよ、って教えてくれて。それがきっかけです。自分の詰まりは「集客」と「伝え方」の一点だけで、仕入れや外注で困ってるわけじゃない。だったら最初から全領域を取る必要はないなと思って、受講前の個別面談でそこも正直に相談してから決めました。

自分の詰まりが、ほんとに一点だけだったからです。商品はもうある。作る力もある。足りないのは「この商品の世界観を、探してる人に届く形で見せる」設計だけ。だから受講前の個別面談で「たぶん僕に必要なのは集客の一領域だけです」ってそのまま伝えたら、「その通りです。まずは単発『AI運用×Web集客』で伝え方と集客を仕組みにして、手応えを掴んでから次を考えればいいですよ」って言ってもらえて。広い受講を無理に勧められなかったのが、逆にすごく信頼できました。個別相談は単発なので1回ですけど、やることが集客まわりにきゅっと集まっていたので、僕にはそれで十分でした。

まず販売ページの作り直しです。単発「AI運用×Web集客」に入っているLP自動生成ツールで、商品の世界観を伝える専用の販売ページをゼロから組み直しました。それまでのページは、商品スペックと価格がただ並んでるだけ。完全に「作り手の言葉」の羅列でした。新しいページでは、「この商品がどんな暮らしに置かれて、どんな瞬間を作るのか」っていう物語をいちばん最初に置いて、そのあとに素材や作りの裏づけをそっと添える。そういう順番にしました。ツールが構成の型を出してくれるので、僕はそこに12年ぶんお客さんの表情を見てきた景色を流し込むだけ。それだけで、ページが一気に「世界観のある売り場」に変わったんです。この結果、月商80万が3ヶ月目には130万まで動きました。

4ヶ月目からは、AI記事リライトSEOプロンプト集で外部の集客記事を整えました。僕の商材を「探してる人」って、いきなり商品名で検索するわけじゃないんですよね。その手前で、「こういうものの選び方」とか「こういうシーンに合う一品」とか、悩みや興味で検索してるはず。だから、その入り口になる記事を用意して、読み進めた人が自然と商品ページにたどり着く流れを作りました。プロンプト集は、僕の素の文章を「検索されるキーワードに沿った形」にリライトしてくれるので、自分の言葉の温度をそのまま残したまま、検索に強い記事にできる。半年目には月商が230万まで伸びて、ここまでは広告ゼロ、伝え方と検索導線を整えただけの数字でした。

そうなんですよ。昔の広告が溶けた理由って、飛ばした先のページが、世界観のかけらもないただの商品リストだったからなんです。あとになってやっと腑に落ちました。販売ページと集客記事で、ちゃんと「受け皿」ができた。だから7ヶ月目からMeta広告AI全自動運用ツールで広告を仕組み化しました。このツールが、どの層にどの見せ方が刺さってるかを見ながら配信を勝手に調整してくれるので、僕は「どんな世界観の広告素材を出すか」っていう、いちばん好きで得意な部分だけに集中できたんです。現場で染みついた感覚をクリエイティブに落とし込んで、数字の最適化はツールに預ける。この分担がぴたっとはまって、12ヶ月目に月商320万まで来ました。あんなに怖くて触れなかった広告が、受け皿と仕組みが揃った途端、いちばん伸びるエンジンに化けたんです。

はい。単発「AI運用×Web集客」に入っているレビュー獲得メール文例集を使って、買ってくださった方に、使ってもらえたころ合いを見計らって感想をお願いするメールを送る流れを作りました。それまでは、無機質なお願い文しか書けてなかったんですけど、文例集をベースに、僕がこの商品にどんな思いを込めたか、どんな瞬間に使ってほしいか、っていう一言をそっと添えるようにしたら、返ってくる感想の質も量もぜんぜん変わったんです。この商材って、使った感想がそのまま次のお客さんの背中を押してくれる。だから半年でレビューが数十件から数百件まで積み上がって、検索結果の中でも沈まずに選んでもらえるようになりました。この循環が回り出してから伸び方ががらっと変わって、18ヶ月目に月商450万・月利120万まで届きました。単発の1領域に絞って集客だけを作り込んだ数字なので、他の領域との合算じゃなく、この「AI運用×Web集客」の一本だけで出したものです。

お客さんの気持ちのちょっとした揺れが、もう体に染みついてるんですよね。それがいちばん大きかったです。12年間、お客さんが満足する瞬間の表情をずっと見てきたので、「この商品を求める人は、どんな一日の終わりにこれを手に取りたいんだろう」っていう景色がぱっと浮かぶ。それがそのまま販売ページや広告の世界観になりました。AIも仕組みも、「良いものを、その良さが伝わる形にして届ける」ための道具でしかなくて。その芯にある「誰に、どんな瞬間を届けたいか」だけは、店長時代にずっと磨いてきたものが生きてる感じがします。2年目は月商600万を目指して、今回作った集客の型をそのまま新しい食品に乗せて、商品のラインを少しずつ広げていくつもりです。

「良いものを作れば売れる」って信じて、実際に良いものを作ってるのに埋もれてる人、たぶんすごく多いと思います。僕もそのひとりでした。でも、足りなかったのは商品の質じゃなくて、その良さを「探してる人に届く形」にする集客の設計だけだったんです。単発「AI運用×Web集客」の1領域に絞って、LP自動生成ツールで世界観を伝える販売ページを作って、AI記事リライトSEOプロンプト集で検索から人を連れてきて、Meta広告AI全自動運用ツールで広告を仕組みにして、レビュー獲得メール文例集で感想を積み上げる。この一連を組んだだけで、埋もれてた商品を見つけてもらえるようになりました。詰まりが一点にはっきりしてるなら、その一領域だけに集中する形からでも、事業はちゃんと動き出します。商品に自信があるのに売れないのは、その良さがまだ届いてないだけかもしれない。まずは見せ方を変えてみてほしいです。