Amazon広告のキーワード選定は、広告キャンペーンの成功に不可欠なステップであり、適切なキーワード選びは商品がより多くの潜在顧客に届く鍵です。この記事では、初心者にもわかりやすい形で、Amazon広告におけるキーワードの選定方法、ターゲティング設定の重要性、そして最適なキーワード戦略を構築するための具体的なステップについて解説しています。
この記事ではキーワードの選定からターゲティング設定、パフォーマンスの最適化まで、広告の効果を最大化するための実践的なテクニックを提供し、売上向上を目指した効率的な広告運営のポイントをご紹介します。
目次
Amazon広告のキーワードをどのように選べば良い？
Amazon広告のキーワード選定
Amazon広告を効果的に運用するためには、適切なキーワード選定が不可欠です。キーワード選定は、ターゲットとするユーザーに対して広告を表示させるための基本的な手法です。
以下では、その具体的な方法を解説します。
関連性の高いキーワードを選ぶ
最初に重要なのは、商品の特長やカテゴリーに関連するキーワードを選ぶことです。例えば、ベビー用品を販売する場合、「ベビー用品」や「おむつ」などの商品に直接関連するキーワードを選びます。
以下のポイントに注意して関連性の高いキーワードを選びましょう。
- 商品名やカテゴリー名を含むキーワード
- 商品の利点や用途に関連するキーワード
- 顧客が検索する可能性のあるフレーズ
長尾キーワードを活用する
長尾キーワードとは、具体的で詳細な検索クエリのことを指します。
競争が激しい一般的なキーワードに比べて、長尾キーワードは競争が少なく、ターゲットユーザーに対して高いコンバージョン率を期待できます。
例として、「ダイエットピル」ではなく、「副作用のないダイエットピル」や「一週間で効果のあるダイエットピル」などの具体的なキーワードが挙げられます。
Amazonの検索サジェスト機能を利用する
Amazonの検索バーにキーワードを入力すると、関連する検索候補が表示されます。これを活用して、ユーザーが実際に検索しているキーワードを見つけることができます。
以下の方法で検索サジェスト機能を活用しましょう。
- メインキーワードを入力して関連するサジェストを確認する
- サジェストされたキーワードをリストアップする
- リストから競争率の低いが関連性の高いキーワードを選ぶ
競合調査を行う
競合他社がどのようなキーワードを使用しているかを調査することも重要です。競合の商品ページを確認して、使用されているキーワードをリスト化しましょう。
競合調査のポイントは以下です。
- ベストセラー商品のキーワードを確認する
- 競合の商品説明やレビューに出てくるキーワードをチェックする
- 競合の広告キャンペーンを分析して有効そうなキーワードを見つける
キーワードの効果を測定する
適切なキーワードを選定して広告を実施した後は、その効果を定期的に測定する必要があります。効果測定を行うことで、広告のパフォーマンスを最適化し、無駄なクリック費用を削減できます。
効果測定の方法は以下の通りです。
クリック率(CTR)を確認する
クリック率（CTR）は、広告が表示された回数に対するクリック回数の割合です。高いCTRは、キーワードがターゲットユーザーに対して適切であることを示します。
CTRが低いキーワードは適切でない可能性があるため、見直すことが必要です。
コンバージョン率を確認する
コンバージョン率は、広告をクリックしたユーザーが実際に購入に至った割合を示します。高いコンバージョン率は、広告が適切なターゲットに向けられていることを示します。
コンバージョン率の低いキーワードは、ターゲティングや広告内容の改善が必要です。
コストパフォーマンスを分析する
広告に対するコストパフォーマンスを分析し、予算内で最大の効果を得るようにします。
CPC（クリック単価）やACoS（広告コスト売上比率）を確認して、費用対効果の高いキーワードを見逃さないようにしましょう。
以下の点を意識してコストパフォーマンスを分析しましょう。
- CPCが高い場合は、そのキーワードの効果を再評価する
- ACoSが高すぎる場合は、キーワードや広告内容を改善する
- ローコスト・ハイリターンのキーワードを特定し、優先的に予算を投下する
定期的なキーワードメンテナンス
広告キャンペーンの成功には、キーワードの定期的なメンテナンスが欠かせません。市場のトレンドや消費者の検索傾向は常に変動しています。
そのため、定期的にキーワードを見直し、最適化を図ることが必要です。
定期的なパフォーマンスレビュー
一定期間ごとに広告キャンペーンのパフォーマンスをレビューし、キーワードの効果を評価します。特に以下の点に注意してレビューを行いましょう。
- CTRやコンバージョン率の変動を確認する
- 新しいトレンドキーワードを追加する
- 効果の低いキーワードを除外する
季節やイベントに合わせたキーワードの更新
季節やイベントによって消費者の検索行動が変わります。
例えば、クリスマスやバレンタインデーなどのイベントに合わせて関連キーワードを追加することで、広告の効果を高めることができます。
以下のアクションを取り入れましょう。
- 主要なイベントに合わせたキーワードリサーチを行う
- 季節性の高い商品に関連するキーワードを追加する
- イベント終了後、関連キーワードを見直し除外する
競争状況の変化に注意する
競合他社も同じようにキーワードを最適化しています。
競争状況が変化するため、自分の広告が目立たなくなることがあります。そのため、競合の動向を定期的にチェックし、キーワード戦略を調整することが重要です。
以下の手順で競争状況をチェックしましょう。
- 競合のキーワードを定期的にリサーチする
- 競合の広告キャンペーンの変更点を確認する
- 自分のキーワード戦略を競合の動向に合わせて調整する
まとめ
Amazon広告のキーワード選定は、広告効果を最大化するための重要なステップです。
関連性の高いキーワードや長尾キーワードを選び、競合調査を行い、Amazonの検索サジェスト機能を活用することが成功の鍵となります。
また、キーワードの効果測定や定期的なメンテナンスも欠かせません。
これらのステップを踏むことで、最適なキーワード戦略を構築し、広告のパフォーマンスを向上させることができます。
ターゲティング設定はどのようなステップを踏むべき？
Amazon広告のキーワード選定の重要性
Amazon広告で成功するためには、適切なキーワード選定が欠かせません。
キーワード選定は、お客様が商品を検索する際に使用する言葉やフレーズを見つけ出し、そのキーワードを広告に取り入れるプロセスです。
最適なキーワードを選定することで、商品がより多くの潜在顧客の目に触れるようになります。これにより、広告のクリック率やコンバージョン率が向上し、売上が増加する可能性が高まります。
キーワード選定の基本ステップ
以下のステップに従って、Amazon広告のキーワードを選定することができます:
1. 商品と顧客を理解する
まず、あなたの商品とそれを購入する可能性のある顧客について深く理解することが重要です。顧客がどのような問題を解決するために商品を購入するのか、どのような特徴を重視するのかを考慮しましょう。
これにより、適切なキーワードを見つけるための基盤が固まります。
2. キーワードリサーチツールを活用する
キーワードリサーチツールを利用して、関連するキーワードを見つけ出しましょう。
Amazonの自動補完機能や、Googleのキーワードプランナー、セマンティックショッピングエンジンなどが役立ちます。
3. キーワードのリストを作成する
リサーチを通じて収集したキーワードをリスト化し、優先順位を付けます。
このリストには、関連するキーワード、類似キーワード、長尾キーワード（ロングテールキーワード）などを含めると良いでしょう。
4. キーワードの効果を分析する
キーワードの選定が完了したら、広告キャンペーンでそのキーワードの効果を定期的に分析します。
クリック率 (CTR) やコンバージョン率など、重要な指標をモニタリングし、必要に応じてキーワードの最適化を行います。
Amazon広告のターゲティング設定方法
Amazon広告のターゲティング設定にはいくつかの方法があります。適切なターゲティングを行うことで、広告効果を最大限に引き出すことができます。
1. オートターゲティング
オートターゲティングは、Amazonのアルゴリズムに基づいて自動的にターゲティングを行います。
特に、初心者や広告運用に慣れていない方に最適です。この設定ではAmazonが自動的にキーワードを選定し、広告を配信します。
メリット
- 手間がかからない
- 広範囲の潜在顧客にアプローチできる
- 新しいキーワードの発見につながる
デメリット
- 広告費が増える可能性がある
- 効果のないキーワードにも配信される
2. マニュアルターゲティング
マニュアルターゲティングでは、広告主が自分でキーワードを選定し設定します。
精度の高いターゲティングが可能で、広告費を効率的に使うことができます。
メリット
- 精度の高いターゲティングが可能
- 広告費の効率的な使用
- 不要なクリックを避けられる
デメリット
- 時間と労力がかかる
- 経験や知識が必要
3. ネガティブキーワードの設定
ネガティブキーワードを設定することで、広告が表示されるべきでない検索クエリを除外することができます。
メリット
- 不要なクリックを避けられる
- 広告費の無駄遣いを防ぐ
- 広告のターゲティング精度が向上する
デメリット
- 適切なネガティブキーワードの選定が難しい
- 定期的な見直しが必要
ターゲティングの最適化テクニック
広告キャンペーンを運用する中で、ターゲティングの最適化は不可欠です。以下は、ターゲティングを最適化するための主要なテクニックです。
1. 定期的なパフォーマンス分析
定期的に広告のパフォーマンスを分析し、クリック率 (CTR) やコンバージョン率 (CVR) をモニタリングします。効果のないキーワードを特定し、削除または置き換えることが重要です。
2. キーワードの追加と削除
広告キャンペーンのパフォーマンスデータに基づいて、新しいキーワードを追加し、効果が低いキーワードを削除することが必要です。
3. 入札額の調整
パフォーマンスに基づいて、各キーワードの入札額を最適化します。コンバージョン率が高いキーワードには高い入札額を設定し、効果の低いキーワードには低い入札額を設定します。
4. 広告の表示位置の最適化
広告の表示位置も重要な要素です。上位の広告枠に表示されることで、クリックされる確率が高まります。入札額や品質スコアを見直し、表示位置を最適化することが効果的です。
まとめ
Amazon広告のキーワード選定とターゲティング設定は、広告キャンペーンの成功に直結する非常に重要な要素です。
初めは慣れない作業かもしれませんが、ステップバイステップで行うことで確実に成果を上げることができます。
オートターゲティングやマニュアルターゲティング、ネガティブキーワードの設定を組み合わせることで、広告の効果を最大限に引き出すことが可能です。
また、定期的なパフォーマンス分析と最適化を行うことで、広告費を効率的に使い、売上を向上させることができるでしょう。
このガイドを参考にして、ぜひAmazon広告のキーワード選定とターゲティング設定を実践してみてください。
キーワードとターゲティングの組み合わせはどう考えるのが効果的？
キーワードとターゲティング設定の基礎を理解する
Amazon広告において効果的なキャンペーンを実行するためには、キーワードとターゲティングの設定が重要な役割を果たします。
これらの設定を正しく行うことで、広告の表示対象を最適化し、高いコンバージョン率を達成することが可能です。
キーワード選定とターゲティング設定の基本を押さえることで、広告キャンペーンの効果を最大化する方法について理解を深めていきましょう。
効果的なキーワード選定のポイント
キーワード選定は、広告キャンペーンの成功を左右する重要なステップです。適切なキーワードを選定するためには以下のポイントを意識しましょう。
1. 顧客の検索意図を把握する
顧客がどのような言葉で商品を検索するかを理解することが重要です。
例えば、商品がスポーツシューズであれば、「ランニングシューズ」や「ジム用シューズ」といった具体的な検索キーワードが考えられます。
2. キーワードの競争率を確認する
選んだキーワードがどの程度の競争率かを確認することも大切です。競争が激しいキーワードは広告費が高くなる可能性があるため、バランスの取れたキーワードを選びましょう。
3. 長尾キーワードの利用
一般的なキーワードだけでなく、具体的で詳細な長尾キーワード（ロングテールキーワード）も取り入れることが効果的です。
例として、「初心者向けランニングシューズ」のような長尾キーワードは、より特定のニーズに対してピンポイントでアプローチできます。
ターゲティング設定の見直し
次に、ターゲティング設定の重要性について考えてみましょう。
ターゲティング設定を適切に行うことで、広告の表示対象を最適化し、クリック率やコンバージョン率を向上させることが可能です。
1. 地理的ターゲティング
特定の地域に絞って広告を表示する地理的ターゲティングは、特定の市場に対して効果的にアプローチする手段です。
地域ごとに異なる消費者のニーズや購買行動に対応するために、地域別の広告設定を行うことが重要です。
2. デモグラフィックターゲティング
デモグラフィックターゲティングは、年齢、性別、家族構成などのデモグラフィックデータに基づいて広告を表示する手法です。
商品のターゲット層に合わせた設定を行うことで、広告の効果が高まります。
3. インタレストターゲティング
消費者の興味や関心に基づいて広告を表示するインタレストターゲティングも有効な手法です。
購入履歴や行動データを活用して、関連性の高い商品広告を表示させることで、広告のクリック率を向上させることができます。
キーワードとターゲティングの組み合わせで効果を最大化する
キーワード選定とターゲティング設定を効果的に組み合わせることで、Amazon広告の効果を最大化することが可能です。以下にその具体的な方法について解説します。
キーワードとターゲティングの連動性
キーワードとターゲティング設定を連動させることが重要です。
選定したキーワードに基づいてターゲティング設定を行うことで、ターゲット層に適した広告を表示することができます。
1. キーワードとデモグラフィックデータの連動
例えば、「女性用ランニングシューズ」をキーワードに設定する場合、ターゲティング設定では女性を主要ターゲット層にすることで広告の効果を高めることができます。
2. キーワードと地理的データの連動
特定の地域で人気のある商品キーワードを選定し、その地域に対して広告を表示する地理的ターゲティングを設定します。
これにより、地域ごとのニーズに即した広告が表示されるため、効果が向上します。
オートターゲティングとマニュアルターゲティングの併用
オートターゲティングとマニュアルターゲティングを併用することで、広告キャンペーンの効果を最大化する方法についても考えてみましょう。
オートターゲティングの活用
オートターゲティングは、Amazonのアルゴリズムが自動で適切なキーワードやターゲットを選定してくれるため、初期設定に便利です。
特に初心者にとっては、効率よく広告キャンペーンを開始するための強力なツールとなります。
マニュアルターゲティングの設定
マニュアルターゲティングでは、選定したキーワードやターゲットに対して細かい設定が可能です。
パフォーマンスデータを基に、効果の高いキーワードやターゲットを絞り込んで広告配置を微調整することで、コンバージョン率をさらに高めることができます。
オートとマニュアルのバランスを取る
オートターゲティングとマニュアルターゲティングをバランスよく併用することで、効果的な広告キャンペーンを展開できます。
オートで得たデータを基に、マニュアルでの設定を最適化することが成功のポイントです。
ネガティブキーワードで予算を有効活用
ネガティブキーワードの設定も忘れてはなりません。不要なクリックを防ぐことで予算の無駄遣いを避け、広告効果を高めることができます。
ネガティブキーワードの選定方法
広告が表示されることで成約が見込めない、あるいはクリック率が低いキーワードをネガティブキーワードとして設定します。
これにより、広告予算をより効果的に活用できます。
定期的な見直しが重要
ネガティブキーワードは定期的に見直し、適宜更新することが大切です。広告パフォーマンスを監視し、不要なキーワードが新たに発生した場合は速やかに追加しましょう。
広告キャンペーンの最適化
最後に、広告キャンペーンを継続的に最適化するためのポイントを押さえましょう。キャンペーンの効果を持続的に向上させるためには、定期的なパフォーマンス分析と調整が欠かせません。
パフォーマンスデータの活用
広告キャンペーンのパフォーマンスデータを定期的に確認し、クリック率やコンバージョン率を分析します。これにより、効果的なキーワードやターゲティング設定を見極めることができます。
入札額の調整
定期的に入札額を見直し、適切なコストで広告が表示されるように調整します。高い効果が見込めるキーワードやターゲットに対しては積極的に入札額を上げることも検討しましょう。
これらのポイントを押さえて、Amazon広告のキーワードとターゲティングの組み合わせを最適化することで、広告キャンペーンの効果を最大化することができます。
商品と顧客のニーズに即した広告戦略を展開し、成果を上げるための手法をぜひ実践してみてください。
効果的なキーワードリサーチの方法とは？
効果的なキーワードリサーチの方法とは？
キーワードリサーチは、オンラインマーケティングやSEO対策において非常に重要なステップです。
この記事では、効果的なキーワードリサーチの方法について詳しく説明します。
1. 目的を明確にする
まず最初に、キーワードリサーチの目的を明確にすることが重要です。例えば、以下のような目的があります。
- 新しいコンテンツのアイデアを見つける
- 既存のコンテンツを最適化する
- 特定の商品やサービスのプロモーション
目的を明確にすることで、適切なキーワードを選定しやすくなります。
2. 顧客と競合を理解する
次に、ターゲットとなる顧客や競合を理解することがキーワードリサーチの第一歩です。
顧客がどのような問題を抱えているのか、どのような解決策を求めているのかを把握しましょう。競合サイトがどのようなキーワードを使用しているのかを分析することも重要です。
顧客理解の方法：
- 顧客のレビューやフィードバック
- フォーラムやコミュニティの参加
- ソーシャルメディアのモニタリング
競合分析の方法：
- 競合サイトの分析
- 競合の広告キャンペーンの調査
- 競合のソーシャルメディア活動の観察
3. キーワードリサーチツールの活用
キーワードリサーチツールを活用することで、効率的にキーワードを見つけることができます。
いくつかの代表的なツールを紹介します。
- Googleキーワードプランナー：Google広告のプランニングツールで、幅広いキーワードのデータを提供します。
- Ahrefs：競合分析やバックリンクの調査にも優れたツールです。
- SEMrush：SEOとPPCの両方に対応したオールインワンのリサーチツールです。
- Ubersuggest：無料で使用できるキーワードリサーチツールです。
4. シードキーワードを見つける
シードキーワードとは、基本的なキーワードやフレーズのことです。これらを元にして、より詳細なキーワードを見つけることができます。
シードキーワードの例：
- 「ダイエット」
- 「筋トレ」
- 「健康食品」
これらのシードキーワードを使って、キーワードリサーチツールで関連するキーワードを探します。
5. 長尾キーワードを見つける
長尾キーワード（ロングテールキーワード）は、特定のニッチや詳細な検索意図に応えるキーワードです。
これらのキーワードは競争が少なく、ターゲットとなる顧客を見つけやすい特徴があります。
長尾キーワードの例：
- 「自宅でできる簡単なダイエット方法」
- 「初心者向けの筋トレメニュー」
- 「低カロリーの健康食品レシピ」
6. キーワードの関連性をチェックする
見つけたキーワードが自分のコンテンツやビジネスにどれだけ関連しているかを確認します。関連性の高いキーワードを選ぶことで、検索エンジンからの評価も高くなりやすいです。
7. キーワードのボリュームと競争率を調査する
キーワードの検索ボリュームと競争率を調査して、適切なキーワードを選定します。
検索ボリュームが高いキーワードは多くのトラフィックを期待できますが、競争率も高いことが多いです。
逆に、検索ボリュームが低いキーワードは競争率が低いことが多いです。
調査するツール：
- Googleキーワードプランナー
- Ahrefs
- SEMrush
- Ubersuggest
8. キーワードリストの作成と整理
リサーチしたキーワードをリストにまとめ、整理します。カテゴリごとに分けて、どのコンテンツにどのキーワードを使用するか計画します。
9. コンテンツプランニング
キーワードリストを基にして、コンテンツのプランニングを行います。各キーワードに対応するコンテンツのタイトルやトピックを決め、具体的なコンテンツ作成計画を立てます。
10. 継続的なモニタリングと調整
リサーチと実際のパフォーマンスを定期的にモニタリングし、必要に応じてキーワードやコンテンツを調整します。
これにより、効果的なキーワードリサーチを続けることができます。
以上が、効果的なキーワードリサーチの方法についての詳細なガイドです。
これらのステップを踏むことで、ターゲットオーディエンスに合ったキーワードを見つけ出し、SEOやオンラインマーケティングを成功させることができるでしょう。
AIツールでAmazon広告のキーワードを管理する際のポイント
キーワード管理の重要性
Amazonでの広告キャンペーンにおいて、キーワード管理は成功への鍵となります。
適切なキーワードの選定とターゲティングは、単に露出を増やすだけでなく、広告の効率や収益性を高めるためにも重要です。
ここでは、キーワード管理の重要性について掘り下げてみましょう。
キーワードの選定
広告の成功は、正しいキーワードの選定から始まります。これにより、ユーザーが実際に検索する言葉やフレーズに広告が表示されるようになります。
キーワードの選定は、ターゲットとなる顧客の検索行動を理解し、そのニーズに対応する言葉を見つけ出すことが基本です。
キーワードの分類
キーワードは、一般的に以下のように分類されます。
- 短尾キーワード：一つの単語からなるキーワード。例：「シューズ」
- 中尾キーワード：2-3語のフレーズ。例：「ランニング シューズ」
- 長尾キーワード：4語以上のフレーズ。例：「ランニング シューズ メンズ クッション」
短尾キーワードは検索ボリュームが高いものの、競争率も高くなりがちです。
そのため、より具体的な中尾キーワードや長尾キーワードを選定することで、ターゲットを絞り込み、競争を避けることができます。
キーワードの選定方法
キーワード選定には以下のステップが有効です。
- 市場調査：競合商品や業界の動向を把握し、主要なキーワードを洗い出します。
- キーワードプランナーの使用：Googleのキーワードプランナーや他のツールを利用して、関連するキーワードの検索ボリュームや競争率を調べます。
- エキスパートの意見：業界内のエキスパートや情報源から有益なキーワードのアドバイスを得ることも考えましょう。
キーワードのターゲティング
適切なキーワードを選定したら、それをどのようにターゲティングするかも重要です。キーワードターゲティングは、広告が表示される検索クエリを管理し、効率的な露出を実現するための手法です。
ターゲティングオプション
Amazon広告には、次のようなターゲティングオプションがあります。
- ブロードマッチ：広範囲の関連キーワードに対して広告が表示されます。例：「ランニング シューズ」が「ランニングシューズ 女性」でも表示される。
- フレーズマッチ：キーワードフレーズに完全一致した検索クエリに対して広告が表示されます。例：「ランニング シューズ」が「シューズ ランニング トレイル」など。
- エクザクトマッチ：完全に一致した検索クエリのみに対して広告が表示されます。例：「ランニング シューズ」が「ランニング シューズ」のみ。
ブロードマッチは広範囲に露出する一方、クリック率が低い可能性があります。
フレーズマッチやエクザクトマッチは、ターゲットを絞り込み効果的な広告表示が期待できますが、検索ボリュームが制限されることもあります。
ネガティブキーワード設定
ネガティブキーワードは、広告が表示されないように設定するキーワードです。これにより、広告費の無駄を避けることができます。
例えば、商品が「高級」なのに「安い」というキーワードで検索されることを防ぐために「安い」をネガティブキーワードとして設定します。
管理ツールの活用
Amazonでは広告のキーワード管理を効率化するために、さまざまなツールが用意されています。
これらのツールを活用することで、広告のパフォーマンスデータを分析し、効果的なキーワード管理が可能です。
パフォーマンスの最適化
一度キーワードとターゲティングを設定したら、それで終わりではありません。
定期的なパフォーマンス分析と最適化が必要です。
パフォーマンスレポートの解析
Amazonの広告管理ツールでは、クリック数、インプレッション数、コンバージョン数などのパフォーマンスデータを確認できます。
これらのデータを基に、キーワードの効果を分析し、不要なキーワードの削除や新たなキーワードの追加を行います。
入札戦略の調整
キーワードごとに入札額を調整することで、特定のキーワードに対する広告の露出を最適化できます。
高パフォーマンスなキーワードには入札額を増やし、低パフォーマンスなキーワードには入札額を減らすことで、広告費の効率的な運用が可能です。
A/Bテストの実施
A/Bテストを通じて、異なるキーワードや広告コピー、ランディングページの組み合わせを試すことができます。これにより、どの要素が最も効果的かを確認し、最適な広告戦略を構築するためのデータを収集します。
継続的な改善
広告キャンペーンは一度設定して終わりではなく、継続的に改善を行うことが重要です。
パフォーマンスデータを定期的に見直し、新しいキーワードの追加や不要なキーワードの削除、効果的なターゲティング設定の更新を行います。
まとめ
Amazon広告のキーワード管理は、キャンペーンの成功において極めて重要です。
適切なキーワード選定とターゲティング設定、定期的なパフォーマンスの最適化により、広告の効率と効果を最大化することができます。
キーワードの選定からターゲティング設定、パフォーマンスの最適化までの全てのステップを継続的に行うことで、競争の激しいAmazon市場での成功を手に入れることができるでしょう。
広告管理ツールを有効に活用し、常に最新の情報とデータを基に戦略を見直していくことが重要です。
最後に
Amazon広告のキーワード選定は、ターゲットユーザーに最適な広告を表示させる重要な手法です。
関連性の高いキーワードを選ぶことがまず優先され、具体的で競争が少ない長尾キーワードも効果的です。
ここでは広告代理店が行っている手動で運用する方法を解説しましたが現代ではAI広告運用ツールを活用する企業が増えています。
私の会社で運営しているAmazon総合支援ツールアマトピアの広告運用機能でもAIによるキーワードの自動調整が可能になっています。キーワード部分の仕組みとしてはAmazonのサジェストAPIを利用して商品に関連のあるキーワードを適切なマッチタイプと単価で出稿し一番費用対効果がいい広告費になるように常に変動させるようになっています。
そのためAI(Amazon)に思いつかない特殊なキーワードを思いつく人であれば短期的にパフォーマンスを追い抜くことも不可能ではありません。しかし結局売れるキーワード、検索されているキーワードはサジェストに反映されてくるのでAI側のキーワード候補に自然に昇ってきます。
商品を市場に投入する売り出しのタイミングであればAIの運用に加え手動でキーワードを加える価値はあるので私の会社で広告運用代行を受ける場合はAIでの運用に加えその辺りを手動で調整しています。裏技があるわけではなく地味で地道なことをAIを軸に事細かにやっているだけです。
手動でやる場合はAmazonの検索サジェスト機能を活用し、ユーザーが実際に検索するキーワードを発見しましょう。
また、競合調査を行い、有効そうなキーワードをリスト化しましょう。
広告実施後は定期的にクリック率（CTR）やコンバージョン率を確認し、パフォーマンスを最適化していきましょう。
