越境EC未経験の主婦が在宅で月利70万円を実現するまで【田中さんの成功事例】

結婚を機に退職して、8年間ずっと専業主婦でした。でも子どもの教育費や老後資金を考えると、夫の収入だけでは不安で。パートも考えたんですが、下の子がまだ小さくて外に出づらくて。「子どもが寝ている時間や幼稚園の間に、在宅でできるビジネスはないか」と探した結果、越境ECにたどり着きました。

いえ、正直に言うと最初の3ヶ月は失敗の連続でした。副業経験もゼロ、パソコンも基本操作くらいしかできなくて。でもコンサルのフィードバックで方向転換してから、状況が一変したんです。

ECの知識は本当にゼロで、メルカリで不用品を売ったことがある程度でした。それでも越境ECにしたのは、日本製品の海外人気と円安という追い風があったから。初期費用が少なくて、在宅で完結して、子育て中でも自分のペースで進められる。この3つが合っていたんです。

ありました。でもコンサルのカリキュラムを見て、ステップバイステップでShopifyストアの作り方から広告の出し方まで全部教えてくれると分かって、未経験でもいけると思えた。最初は無在庫から始めて、在庫リスクなしで販売の基礎を学べたのも安心でした。AIチャットでいつでも質問できるのも心強かったです。

作業は1日3〜4時間です。午前中に子どもを幼稚園に送った後の2時間と、夜に子どもが寝た後の1〜2時間。限られた時間だからこそ、コンサルのロードマップに沿って無駄なく進められたのが良かった。

日本製のベビー用品とオーガニックコスメです。自分が実際に使っている商品を海外のお客様に届けたいという想いがあって。子どもの昼寝中の2時間に集中して商品リサーチと出品を続けて、3ヶ月で出品数が150を超えました。2ヶ月目にShopifyストアが完成して、3ヶ月目からMeta広告を始めました。

忘れられません。Meta広告を始めて1週間後に、アメリカから初注文が入って。「本当に海外から注文が来るんだ!」って震えました。最初の売上はたった300円でしたけど、それでも本当に嬉しかった。

4ヶ月目に月商50万、月利12万。6ヶ月目に月商120万、月利30万。8ヶ月目に月商200万、月利50万。10ヶ月目に月商280万、月利70万です。成長が加速したのは、売れた商品カテゴリーに絞って在庫を持ち始めたタイミングで。在庫化で利益率が無在庫の頃の1.8倍くらいになりました。

パートで月8万円稼ぐのがやっとだと思っていたのに、在宅で月利70万円。人生が変わりました。

3PL、物流代行サービスの活用です。最初は自分で梱包して郵便局に持ち込んでいたんですが、コンサルで3PLの活用法を学んでからは、発送作業から完全に解放されて。仕入れた在庫を3PLの倉庫に送るだけで、梱包・発送・返品対応まで代行してくれるんです。

3PLのコストは売上の8〜12%くらいですが、時間と労力の節約効果の方がずっと大きい。子育てと両立するには、この仕組み化が不可欠でした。今は新商品のリサーチと広告の調整が主な作業で、あとはほぼ自動化されています。

「主婦にビジネスなんて無理」と、最初は私も思っていました。でも正しい手順で学べば、ビジネス経験ゼロでもちゃんと結果は出る、というのが実感です。私の場合、月50時間くらいの稼働で初年度に月利70万円に届きました。フルタイム並みの時間は必要なかったんです。

最初の3ヶ月は、毎日少しでも動き続けることだと思います。あとは、子どもの急な体調不良で手が止まるリスクに備えて、早めに一部の業務を外注さんにお願いするのもおすすめです。子育て中だからこそ、在宅で完結する越境ECは最適。同じ境遇の方にこそ挑戦してほしいです。