総合商社の貿易部門で培った東南アジアの人脈を活かしAmazon輸出メーカー仕入れで独立し輸出ビジネスマスターコンサルティングで月商1,100万円に到達した坂本さん(29歳)の体験談

はい、総合商社の貿易部門で、東南アジアとの輸出入業務を担当していました。現地のパートナーさんとやり取りしたり、社内の関係部署の間に入って調整したり。人と人の間に立って、みんなが気持ちよく動けるように整えるのが、昔から好きで、得意なことだったんです。仕事も、まわりの人間関係も恵まれていて、正直なところ、居心地はとても良かった。ただ、20代の後半になった頃に、ふと『これって全部、会社の看板があってこそ回っている取引だな』と、気づいてしまったんですね。現地の方が私を信頼してくださるのも、きっと大きな商社の名前があるから。じゃあ、その看板を外したら、自分自身にはどれだけの力が残っているんだろう、と。それを確かめないまま歳を重ねていくのが、なんだか少し怖くて。まだ若いうちに、自分の力だけで一度勝負してみたいなと、思ったんです。

自分が好きで得意なことが、一番活きる領域だと思ったからなんです。私の強みって、人との信頼関係を、時間をかけてていねいに築いていくことなんですね。Amazon輸出メーカー仕入れは、国内のメーカーさんと関係を作って商品を仕入れて、それを海外のお客さんに届けるモデルです。つまり、メーカーさんとの信頼づくりと、海外のお客さんとの関係づくり、その両方が事業の真ん中に来る。まさに、私が商社でずっとやってきたことの、延長線上だったんです。それに、商社時代に、日本製品が海外でどれだけ求められているかを肌で感じていたので、市場としての手応えもありました。特に、東南アジアの方が日本製品に憧れを持ってくださっているのは、現地で何度も見てきましたから。自分の経験と強みが、そのまま事業になる。この納得感があったので、越境ECの中でも、迷わずAmazon輸出を選びました。

貿易の実務の一部は分かっても、「個人が一人で事業をまるごと回す」ことは、組織にいた私には、まったく未知の世界だったんです。商社では、商品選定は別の部署、与信管理もまた別の部署、というふうに、きれいに分業されていました。私は自分の担当領域しか知らない。でも、いざ独立したら、商品選びから仕入れ、販売、集客まで、全部を一人でやらないといけないんですね。組織の中の一部品だった自分が、いきなり全工程を担うわけです。ここを独学で手探りしていくのは、正直、時間もかかるし、ずいぶん遠回りだなと思いました。それに、私は一人で抱え込むよりも、そばに相談できる相手がいる方が、力を出せるタイプなんです。迷ったときに『それで合っていますよ』と、そっと言ってくれる存在がいる安心感は、私にとって、本当に大きなものでした。受講前の個別面談で、その相性の良さを感じられたので、一括受講を決めました。

いつか、東南アジアの市場にも本格的に出ていきたい、という思いが、最初からずっとあったからなんです。私は商社で東南アジアを担当していて、あの地域の人たちや市場のことが、本当に好きなんですね。だから、いつかはShopeeで東南アジアに出たい。でも、いきなりそこから始めるよりも、まずは集客力の大きいAmazon輸出で事業の基盤をしっかり作って、それからShopeeを足していく方が、堅実だなと思ったんです。この2段階の道筋を最初から描くなら、複数チャネルがそろっている輸出ビジネスマスターコンサルティングが、私にはぴったり合っていました。単発で一つずつ買い足していくより、最初から全部の手順が手元にあって、自分が関係を広げたいと思ったタイミングで、そっとチャネルを足せる方が、迷わずに進められますよね。個別相談が2回あるので、Shopeeに出る判断のときに、相談できるのも心強かったです。人とのつながりを、複数の市場にゆっくり広げていく、そんなイメージでした。

安定した商社を辞めることに、家族は最初、やっぱり心配していました。なので、いきなり全部を賭けるようなことはせず、生活防衛費はしっかり確保して、事業に使うお金の上限を先に決めてから始めるよ、と、ていねいに説明して、納得してもらったんです。まだ若いので、もし失敗しても取り返せる時間はあるから、という点も、後押しになりました。不安がなかったわけではないんですが、それ以上に、『自分の力を確かめたい』という気持ちの方が、強かったんですね。それに、一人ではないんだ、という安心感がありました。分からないことは、24時間の専用AIサポートに日本語で聞けますし、大事な判断は個別相談で相談できる。組織を離れても、こうして支えてくれる仕組みがちゃんとある。だからこそ、孤独に押しつぶされることなく、一歩ずつ前に進めたんだと思います。

商材は、海外で評価される日本製品に、ぎゅっと絞りました。東南アジアの方が日本製に強い憧れを持ってくださっている、ある人気カテゴリーです。商社時代の肌感覚で、この分野ならきっと喜んでもらえると、分かっていました。メーカーさんへのアプローチは、メーカー交渉テンプレートスライドの型を使いつつ、でもそこは私が一番好きで得意な部分なので、時間をかけて、ていねいに信頼関係を築いていきました。『この人になら任せられるな』と思ってもらえるかどうか。そこが、続く取引につながっていくんですね。商社で、人と人の間に立ってきた経験が、そのまま活きてくれました。派手な交渉術ではなくて、相手の立場を思いやって、誠実に関係を積み上げていく。この地道な信頼づくりのおかげで、良いメーカーさんと、長くお付き合いできるようになったんです。海外のお客さんへの対応も、細やかさを大事にしていたので、良いレビューも集まってきて、12ヶ月目に月商500万・月利140万に着地しました。

ありました。全部を一人で決める、というのが、最初は本当に、こたえましたね。商社では、大きな判断は、上司や部署のみんなで相談して決めていました。でも独立したら、商品選定も価格も、全部が自分一人の責任なんです。『これで、合っているのかな』と、心細くなる場面が、何度もありました。人との調整は得意でも、一人で決断を背負っていくのは、組織にいた私には、新しい試練だったんです。そこで支えになってくれたのが、個別相談でした。一人で抱え込まずに、判断に迷ったら相談して、方向性を確かめられる。孤独な決断を、伴走してもらえる決断に、変えられたんですね。私みたいに、一人よりも、誰かと一緒の方が力を出せるタイプには、そばに相談できる相手がいる環境が、本当にありがたかったです。この壁を越えられてから、自分の判断にも、少しずつ自信が持てるようになりました。

ずっとやりたかった、東南アジア市場への進出です。商社時代に東南アジアを担当していたので、あの地域の人たちが何を好んで、どんな価値観で買い物をするのかが、体にしみ込んでいるんですね。Shopeeは東南アジアで圧倒的に強いプラットフォームなので、私の現地理解が、そのまま武器になってくれました。海外で評価される日本製品は、まさに東南アジアで憧れの対象。1年目に扱ってきた商品を、私が一番よく分かっている市場に、そっと届けていく形です。Shopee利益シミュレーターで採算をていねいに確認して、Shopee価格改定ツールで運用を効率化しました。Amazon輸出で築いたメーカーさんとの関係もあるので、仕入れの土台はもうできている。現地の感覚に寄り添った見せ方や、細やかな顧客対応も、私の好きで得意な部分です。20ヶ月目に、Amazon輸出が月商650万、Shopee輸出が月商450万で、合算月商1,100万・月利290万になりました。商社時代に大好きだった市場に、今度は自分の事業として関われている。それが、なにより嬉しいんです。

できました。これが、なにより嬉しかったことです。看板がなくても、メーカーさんは私を信頼して取引を続けてくださいますし、海外のお客さんも、私のお店を選んでくださる。商社の名前ではなくて、坂本という一個人として築いてきた関係が、いまの事業をしっかり支えてくれているんです。若い頃に抱いた『自分の力を確かめたい』という問いに、はっきり答えが出せました。そして分かったのは、私の強みだった『人との信頼を築く力』は、組織の看板がなくても、ちゃんと通用する、本物の力だったということなんですね。会社の中では、当たり前だと思い込んでいた自分の得意なことが、独立して初めて、かけがえのないものだったんだと気づけました。人とのつながりを大切にする方ほど、その力は、事業の中でそのまま活きてくれます。組織を離れるのは、正直こわかったけれど、思い切って踏み出して、本当に良かったなと思っています。

「自分の実績なんて、会社の看板があってこそ」と感じている方に、一番、お伝えしたいんです。その看板の下で培ってきた力の中には、看板を外しても、ちゃんと通用する本物の力が、きっと混じっています。私の場合は、それが『人との信頼を築く力』でした。組織の中では当たり前だと思っていた自分の得意なことが、独立してみると、他では代えのきかない大切な武器になる。それを確かめないまま過ごしてしまうのは、少しもったいないなと、思うんですね。ただ、一人で全部を背負う怖さは、本当にあります。だから、支えてくれる仕組みは、ぜひ大事にしてほしいです。私は、一人よりも、誰かと一緒の方が力を出せるタイプなので、そばに相談できる相手がいる環境を選びました。孤独な決断を、伴走してもらえる決断に変えられると、ちゃんと前に進めます。それから、生活防衛費はしっかり残して、失敗しても取り返せる範囲で挑戦してくださいね。人とのつながりを大切にしてきた方は、その力が、事業の中でそのまま活きてくれます。まずは受講前の個別面談で、自分のどんな力が独立後に武器になりそうか、気軽に話してみてください。