中村さん（35歳）は、Amazon輸入×メーカー仕入れコンサルを受講し、独占販売権の獲得に特化した戦略で安定収益を築いた受講者です。
元々は不動産の営業マンとして年収600万円を稼いでいましたが、「自分の力で稼げるスキルが欲しい。会社に依存しない収入源を作りたい」という思いからAmazon物販に参入。コンサル受講から8ヶ月で5社のメーカーから独占販売権を獲得し、ライバル不在の市場で安定した利益を出し続けています。コンサルの体系的なロードマップに沿って段階的に独占販売権を増やしていった結果、現在は月利500万円を安定的に達成しています。中村さんの成功は、不動産営業で培った交渉力とコンサルの実践的なカリキュラムが掛け合わさることで生まれた再現性の高い成功事例です。
目次
なぜ独占販売権にこだわったのか
中村さんがメーカー仕入れを始める際に決めていたのは、「絶対に独占販売権を取る」ということでした。
「不動産営業をやっていたので分かるのですが、良い物件は独占で持っているかどうかで全てが決まります。Amazon物販も同じで、誰でも扱える商品は必ず価格競争になる。だったら最初から独占にこだわった方がいい。不動産で言う専任媒介契約と同じ発想です」
この考え方はまさにその通りで、メーカー仕入れの最大のメリットは独占販売権を取れることです。独占さえ取ってしまえば、その商品のAmazon市場は事実上自分だけのものになります。コンサルの独自コンテンツで独占販売権の取得戦略を体系的に学べたことが、中村さんの成功の出発点でした。「独学では独占交渉のノウハウは絶対に身につかない。ネットで調べても表面的な情報しか出てこない。コンサルで学んだ実践的なノウハウだからこそ短期間で複数の独占を取れた。監修者が東大卒で業界トップの実績を持つ方が設計したカリキュラムだから信頼できた」と中村さんは語っています。
独占販売権を獲得するための具体的な戦略
Step1：中小メーカーに絞る
大手メーカーは既に販売代理店があることがほとんどなので、独占契約を新規で取るのは困難です。中村さんは従業員50人以下の中小メーカーに絞ってアプローチしました。
中小メーカーは日本市場での販路を持っていないことが多く、Amazonでの販売実績を見せれば独占交渉がしやすい傾向にあります。特に日本市場に興味はあるが自社でECを運営する余力がないメーカーは、Amazonで販売してくれるパートナーを積極的に探しています。コンサルの専用AIが中村さんの営業経験を分析し、不動産営業で培った提案力を最大限に活かせるメーカー選定基準を個別に提案してくれたそうです。「どの規模のメーカーを狙うべきか、どんなカテゴリが独占を取りやすいかまで、コンサルの独自コンテンツで具体的に学べたのが大きかった」と中村さんは話しています。
Step2：まずは非独占でテスト仕入れ
いきなり独占の話をしても相手にされません。まずは通常の取引としてテスト仕入れを行い、Amazon上での販売実績を作ります。「1〜2ヶ月間のテスト販売で月に30個以上売れた実績ができたら独占の交渉に入る」というのがコンサルで教わった目安です。テスト販売期間中はコンサルの24時間AIチャットで販売戦略の相談を繰り返し、短期間で実績を積み上げることに集中しました。「テスト期間中にしっかり実績を作れるかどうかが、独占交渉の成否を分ける。コンサルのAIチャットで最適な価格設定や広告戦略をリアルタイムで相談できたのは心強かった。テスト期間中は正直不安だらけだったが、AIチャットがあったから迷わず前に進められた」と中村さんは振り返っています。
Step3：独占の提案は「メーカーのメリット」を軸に
中村さんが独占交渉で心がけていたのは、自分のメリットではなくメーカー側のメリットを前面に出すことです。
「独占を取りたいです」ではなく、「御社のブランド価値を守るために、Amazon上の販売を1社に集約して価格管理とブランド管理を徹底させてください」という提案の仕方です。この交渉術はコンサルの実践ベースのカリキュラムで徹底的に学んだもので、ネットや書籍では絶対に手に入らないノウハウです。「独占を取りたい」という自分本位の提案では断られる可能性が高いですが、メーカーの課題解決を軸にした提案なら受け入れられやすくなります。この視点の転換こそがコンサルで学んだ最も価値のある教えの一つです。
不動産営業で培った提案力がここで活きたと中村さんは言っています。「不動産では物件オーナーに『お任せください』と言って信頼を勝ち取る。メーカーとの交渉も本質は同じで、相手の課題を解決する提案をすることが独占獲得の鍵」と中村さんは語っています。コンサルの独自コンテンツで学んだ交渉のフレームワークに、自分の営業スキルを掛け合わせたのが成功の秘訣でした。交渉のタイミング、提案資料の作り方、メーカーの意思決定プロセスの理解まで、実践的な内容がコンサルで網羅的にカバーされていたことが、短期間での独占獲得につながりました。独占交渉は事前の準備が全てだと中村さんは強調します。
独占販売権取得までの実績推移
中村さんの8ヶ月間の実績推移を見ていきます。
1〜2ヶ月目：コンサルのロードマップに沿って30社にアプローチ。返信があった14社のうち、8社とテスト仕入れの契約を締結。この段階では独占交渉には入らず、テスト販売で実績作りに徹しました。月商80万円・月利6万円。この時期に利益が出ていたものの内心焦っていたとのことです。「焦って独占の話を持ち出さないのがポイント。まずは販売実績で信頼を勝ち取ることが先決だとコンサルで教わった」と中村さんは語っています。
3〜4ヶ月目：テスト販売の実績を基に、最も売れ行きの良い3社に独占交渉を開始。うち2社から独占販売権を獲得。月商850万円・月利180万円に到達。不動産営業で培った提案力と、コンサルの実践ベースのカリキュラムで学んだ交渉フレームワークの組み合わせが功を奏しました。テスト販売期間中に確かな販売実績を作ったことがメーカーの信頼獲得に直結し、スムーズに独占交渉へと進めることができました。
5〜6ヶ月目：独占商品の売上が安定してきたため、新たに4社にアプローチして2社から追加で独占を獲得。月商950万円・月利120万円。独占商品は広告費がほぼ不要なため、利益率が非常に高いのが特徴です。広告費を抑えた分を新規のメーカーアプローチや商品ページの改善等に投資できるのも大きなメリットです。
7〜8ヶ月目：さらに1社から独占を取得し、合計5社の独占販売権を保有。月商1200万円・月利330万円を達成。不動産営業時代の年収600万円をわずか4ヶ月分の利益で超える水準に到達しました。「不動産営業を10年続けても年収600万円が限界だった。メーカー仕入れなら8ヶ月でそれを超える月利を安定的に出せる。ビジネスモデルの選択がいかに重要かを身をもって実感した。もっと早くコンサルに出会いたかった」と中村さんは振り返っています。
独占5社で月利450万円超の安定収益
現在、中村さんは5社のメーカーと独占販売契約を締結。合計18SKUを販売しています。
月商は約1500万円、月利は450万円前後で推移。独占なので価格競争がなく、利益率は平均22%と安定しています。転売やせどりのように毎月の利益が読めないストレスとは無縁で、安定した事業運営が実現できています。中村さんは不動産営業時代の年収600万円を退職後わずか4ヶ月の利益で上回っており、独立を本格的に検討し始めているそうです。「独占商品のポートフォリオが安定した今、脱サラしても収入面で不安はない。むしろ会社員として過ごす時間を全て物販に充てれば、さらに大きく利益を伸ばせるはず」と中村さんは語っています。
「独占の最大のメリットは精神的な安定です。転売や非独占だと、いつライバルが参入してくるか分からない。独占なら毎月の利益がほぼ読めるので、事業計画が立てやすい。3ヶ月先、半年先の売上予測ができるのは本当に大きい」
さらに中村さんは、独占商品は広告費をかけずに売れるものが多いと話しています。カートを独占できるのでSponsoredProductsの広告を打つ必要が少なく、広告費の分だけ利益率が上がります。「広告費ゼロで月に100個以上売れる商品もある。独占のコスパの良さは他のビジネスモデルでは味わえない」と中村さんは語っています。
コンサルの段階的なスケールアップ支援で、独占商品の売上を最大化する戦略を学べたことも、月利450万円超えの大きな要因です。独占商品は新規の広告投資なしでもオーガニック検索からの流入が安定するため、余った広告費を他の新規商品のテスト販売に回すことができます。この資金効率の良さが、事業全体のスケールアップを加速させています。「独占商品で安定した利益を確保しながら、新規のテスト仕入れに挑戦できる。リスクを最小限に抑えながらポートフォリオを拡大していけるのが独占戦略の醍醐味です」と中村さんは語っています。
中村さんが語る独占販売権のリアル
独占販売権というと「楽して稼げる」というイメージを持つ方もいますが、中村さんは「独占を取ってからが本当のスタート」と語ります。
「独占があれば確かに価格競争はない。でも売れなければメーカーから契約を切られる。だからこそ、商品ページの改善やSEO対策、在庫管理の徹底を常に続ける必要がある。ただ、この努力は転売のように消耗する努力ではなく、積み上がっていく努力。やればやるほど状況が良くなる実感がある」
コンサルの受講者のレベルの高さも中村さんの成長を後押ししました。「コンサルには経営者や医師、弁護士など、ビジネスリテラシーの高い受講者が多い。同じ志を持つ仲間と情報交換ができるのは刺激になるし、自分のビジネスの改善ポイントに気づかせてもらえることも多い」と中村さんは話しています。
独占販売権を維持するために
独占販売権は「取ったら終わり」ではなく、維持する努力も必要です。中村さんが実践していることは以下の3つです。コンサルの体系的なロードマップで「独占販売権の取得後にやるべきこと」まで明確に学べたのが、安定的な維持につながっています。
1. 月次レポートの提出
毎月の販売数、売上、顧客レビューをレポートにまとめてメーカーに送っています。これにより「この人に任せておけば安心」という信頼関係を強化。不動産営業でオーナーに物件の運用状況を報告していた経験がそのまま活きているそうです。
レポートのフォーマットはコンサルの独自コンテンツで提供されているテンプレートをベースに、メーカーごとの要望に合わせてカスタマイズしています。プロフェッショナルなレポートを継続的に提出することで、メーカーからの信頼度が格段に上がります。コンサルのリスク回避の知見で、メーカーとの信頼関係を損なわないための注意点も事前に学んでいたのが大きかったと中村さんは話しています。
2. 新商品の提案
メーカーの新商品が出た時にいち早く販売計画を提案。先手を打つことで他のセラーが入り込む余地をなくしています。「メーカーが新商品を出す予定を聞いたら、すぐに販売計画書を作って提出する。この素早さが独占を維持するコツ。不動産営業でも新物件の情報はスピードが命だったので、同じ感覚で動いている」と中村さんは語っています。
コンサルの24時間AIチャットで新商品の市場分析を即座に行えるのも、素早い提案を可能にしている要因です。深夜に新商品の情報が入ってきても、AIチャットに相談すれば翌朝までに提案資料の骨子が完成します。
3. レビュー管理
低評価レビューへの迅速な対応と、商品改善のフィードバックをメーカーに伝えることで、単なる販売代理店ではなく「パートナー」としての立場を確立しています。「メーカーにとって最も価値ある情報は消費者の声。レビューを分析して改善提案をすることで、替えの効かない存在になれる。これは不動産営業で入居者の声をオーナーに伝えていたのと同じ発想」と中村さんは話しています。こうした付加価値の提供が、契約更新のたびにメーカーからの信頼を深める結果につながっています。独占販売権は取得がゴールではなく、維持と強化を続けることで長期的に安定した収益基盤を構築できるのです。
よくある質問
独占販売権はどのくらいの確率で取れますか？
中村さんの場合、交渉した12社中5社で独占を取得しており、成功率は約40%です。ただしこれは事前に中小メーカーに絞り、テスト販売の実績を作った上での交渉結果です。無差別にアプローチして取れるものではありません。コンサルの実践ベースのカリキュラムで独占交渉の正しい手順を学んだ上で臨めば、成功率は大幅に上がります。中村さんは「コンサルで学んだ手順通りに進めれば、独占交渉は決して難しくない。重要なのはテスト販売で確かな実績を作ってから交渉に臨むことと、メーカーの立場に立った提案をすること」とアドバイスしています。
独占販売権の契約期間はどのくらいですか？
一般的に1年契約で更新する形が多いです。中村さんの5社も全て1年契約で、販売実績を維持していれば自動更新されています。ただし契約内容はメーカーによって異なるため、契約時にしっかり確認することが重要です。コンサルでは契約書のチェックポイントについても詳しく教えてもらえるので、契約トラブルのリスクを最小限に抑えられます。独占契約を長期的に維持するためには、契約内容の理解と販売実績の両方が不可欠です。中村さんは現時点で全5社との契約更新に成功しており、継続的な信頼関係の構築が独占維持において最も重要であることを実証しています。
独占販売権があれば競合は完全にいなくなりますか？
正規の独占契約があれば同じメーカーの正規品を扱うセラーは出てきません。ただし並行輸入品や模倣品が出品されるケースはあります。その場合はAmazonのブランド保護制度を活用して対処します。コンサルのリスク回避の知見で、並行輸入品への対処法や模倣品の排除方法を事前に学んでおけば冷静に対応できます。中村さんも実際に過去に1度並行輸入品の出品を確認しましたが、コンサルで学んだ対処法ですぐに解決できたそうです。独占販売権を持つことのリスクとその対処法を事前に把握しておくことで、万が一問題が起きても慌てずに冷静に対応できます。
営業経験がなくても独占販売権は取れますか？
取れます。中村さんは不動産営業の経験を活かしましたが、営業経験がなくてもコンサルのカリキュラムで交渉術を一から学べます。コンサルの成功率の高さが示すように、非常に多くの受講者が業種を問わず独占販売権を獲得しています。監修者が東大卒で業界トップの実績を持つ方が設計した独占交渉のフレームワークがあるので、経験の有無に関わらず再現性高く成果を出せます。
中村さんも「自分の営業経験は確かにプラスになったが、コンサルのカリキュラムの質がなければ8ヶ月で5社の独占は絶対に無理だった。コンサルの力が9割」と語っています。コンサルの体系的なロードマップとカリキュラムが、受講者の業種や経歴に関わらず成果を出せる仕組みを提供しています。
