輸入ビジネスのやり方を徹底解説【はじめからていねいに】

輸入ビジネス初心者と名乗りながら
わりと応用的なことを
書いてしまうことが多いので
この記事では輸入ビジネスの
「ゆ」の字も分からない全くの
初心者の方でも輸入ビジネスって
こういうものなんだ、
というのが分かるように書いてみました。

輸入ビジネスって何?

輸入ビジネスとは海外で商品を仕入れて
日本でその商品を販売しその差額で
利益を出すビジネスのことを言います。

現在多くの人が活用する
メジャーな仕入れ国としては
アメリカ、ヨーロッパ、中国、韓国、
東南アジア辺りがありますが
初心者の方におすすめなのは
海外Amazonが存在する国です。

日本以外だとイギリス、フランス、ドイツ、
アメリカ、カナダ、中国、インドネシア、
イタリア、スペイン、ブラジル、
インド、メキシコ、オーストラリア、オランダです。

理由としては日本のAmazonで
商品を買うように簡単に注文できて
輸入ビジネスの感覚を
覚える上でもうってつけだからです、

なおその集客力から販売する際も
Amazonは有力な選択肢ですが
他にもヤフオク、メルカリ、
楽天、Yahooショッピング、
独自ネットショップ、実店舗などの選択肢があります。

この記事ではAmazonを中心に
ECサイトでの輸入ビジネスの流れをまとめています。

参照:Amazon輸入ビジネスとは?

注文から商品到着まで

海外から直送出来る商品の場合は
配送先に自宅を指定して決済を完了すれば
早ければ3日くらいで海外から届きます。
(配送方法により配達日数は異なります)

この際金額によっては
関税がかかる場合があります。
自宅に送った場合は玄関で払うことになります。

なおAmazonの場合は注文時に関税が
事前に含まれて計算されるので気にする必要はありません。

関税については以下の記事を参考にしてください。

参照:輸入ビジネスの関税の計算方法

直送できない場合は現地のパートナーを
探してその人の家なり事務所なりに
一度商品を送ってもらいそこから
商品を送ってもらうかあるいは
輸入ビジネスの代行会社を利用して
届けてもらいます。

輸入ビジネスで扱うべき商品

そもそもどんな商品を扱えば良いかについては
商品の特徴とともに実例を
見ていただくのが早いと思うので
以下の記事を参考にしてください。

参照:輸入ビジネスで儲かる商品の特徴と15の実例

ただ先入観で絞り込まないようにしてください。

輸入ビジネスで失敗する人ほど
利益が出やすい(と言われている)商品ジャンルに
絞ってそこだけ商品リサーチしがちです。

商品の仕入れ場所

先ほど海外Amazonから
仕入れる方法について
触れましたが
一定個数以上売れるような商品の場合
まとめ買いによるディスカウント
得るためにまとめて
仕入れた方がお得になります。

このまとめて仕入れる先は主に
海外のネットショップや代理店になります。

代理店を探すサイトの例

展示会に出して日本の
代理店を探しているような
所であればメーカーと
直接やりとりをすることも可能ですが
多くの場合最低でも資金が
100万円は必要になります。

海外Amazonのセラーの直接
まとめ書いによる割引の話を
持ちかけることは禁止されています。

この仕入れ場所探しにはどうしても
英語やその他の言語を
扱う能力が求められますが
輸入ビジネスに取り組んでいる人は
実は英語を話せない人も多いです。

彼らは通訳を雇って代わりに
情報探しや交渉をしてもらっているのです。

輸入ビジネスに取り組むということは
そのように適切なコスト管理を行いながら
人を動かしていくも求められます。

販売の流れ

商品を売るにはまず商品を登録する必要があります。

Amazonとそれ以外では大きくやり方が異なります。

というのもAmazonでは同じ商品ページに
風数のセラーが販売する形態を取っているからです。

Amazonでの販売例

その他の販売チャネルでは自分自身のアカウントや
ストアを持ちそこでページを作って
販売していくことになります。

楽天での販売例

Amazonでも独自の商品ページを
作ることは可能ですが
商品が同じである限り
ライバル出品者もそのページに
出品することが出来てしまいます。

注文が入ったあとまたは
取引が成立したあとは相手の住所を確認し
配送業者に頼み配送するだけです。

AmazonであればAmazon FBAという
仕組みを使えば一度倉庫に納入してしまえば
配送や返品対応までやってくれるので
副業の人には特におすすめです。

商品を売った後の検証が重要

売って終わりではなく
大事なのは予想通り
売れたかどうか検証することです。

売れすぎて在庫がなくなったことも
失敗と認識してください。

それは予想が甘かったのです、
たまたま良い方向に働いただけで
逆の方向に予想を外していれば
在庫を抱えることになっていました。

それに機会損失により本来取れるはずだった
利益が取れないのでその点からも失敗と言えます。

しかし失敗はプロであっても必ずするものであり
大切なのはそこから学ぶことです。

予想通り売れなかった場合は
なぜ売れなかったのかを検証して
次回の仕入れ時に活かしましょう。

例) 月に10個売れると思ったので10個仕入れた。

→実際には3個しか売れなかった。

このような場合原因を追求しないと
また同じことを繰り返してしまいます。

商品の到着が遅くトレンドが変わってしまった
→早く送るにはどうすればいいか?

ライバルが増えてしまった
→なぜライバルが増えたのか?
→簡単に見つかる商品だった
→真似されづらい商品を扱うか、競合リスクを想定して少なめに仕入れるなど

「なぜ」を掘り下げて対応策を考えていきましょう。

輸入ビジネスは飽和している?

これはどんなビジネスでも言われることですね。

僕が輸入ビジネスを始めた
2012年にもすでに言われていました。

しかし世の中を見てみても
総合商社も専門商社も数多くありますし
利益を出しています。

それと同じように零細の貿易会社や
個人事業主でも稼いでいる人はいくらでもいます。

もちろん辞めていく人もいます。

昔稼げた商品で稼げなくなるなんてことは
どんな業界にいても同じことで
確かに昔そこまで工夫せずに見つけた
商品で利益を出すことは難しくなりましたが
きちんと戦略を立ててできている人は
全体から見れば多くとも20%程度しかいません。

この傾向は今後も変わらないでしょう。

その20%に入ればいいだけです。

結局自分自身が成長を続ける限りは
飽和という言葉が存在していることさえ
忘れてしまうほどに
輸入ビジネスで
稼ぎ続けることが出来ます。

輸入ビジネスのやり方まとめ

ここで紹介したのはあくまで
輸入ビジネス全体の流れであるため
利益を出す確率を上げるためには
学ばなければならないことが
まだまだあります。

副業としてサラリーマンを続けながら
あるいは専業主婦として外に働きに出ず
自宅で稼ぐ手段が欲しいという方は
次に以下の記事を読むことをおすすめします。

参照:副業としての輸入ビジネスの方法

それに対し本業として
独立するレベルで取り組みたい方は
次に以下の記事を読むと
道が開けると思います。
ぜひ読んでみてください。

参照:輸入ビジネスで起業するために学ぶべき10大テーマ

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~Amazon輸入編~

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