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輸入ビジネスの仕入れのためには卸から買うことが必要で中でも独占卸契約を取るために展示会仕入れを行いたいと考えている人は多いでしょう。
この記事では僕が過去に展示会で独占卸を取った方法をまとめています。
独占卸を取るには展示会に行って直接契約を結ぶかあるいは直で電話してアポを取り商談の末に契約を結ぶかのどちらかになっていますが展示会は規模にもよりますが1ブース最低50万円程度はかかっているのでまだ卸先が少ない企業が多く独占卸を非常に取りやすくなっています。
展示会の情報はどこで調べればいい？
展示会の情報はJETROで調べるかあるいは興味のある分野+展示会でGoogleで検索すれば出てきます。
日本の展示会に行くのであればおもちゃ+展示会のような形ですが仕入先を探すのであれば現地の展示会に行くことになると思うので英語や現地語で調べるようにしましょう。
ただ規模の大きい展示会であれば日本語で調べても十分見つかりますし僕自身は展示会の情報はいつも日本語で調べています。
フランクフルトのTendenceや上海のMusic China
買いたいものや扱いたい商材のジャンルも決まっていないまま誰かに連れられて展示会に参加しても何も買えずに終わるのでやめましょう。
また、法人じゃないとだめですよね？と聞かれることがありますが前述の通り展示会ではブースに出店するのにものすごいお金がかかっているので商品を売りたい人が集まっています。つまり買い手市場。
僕は個人の時から買ってました、法人しか参加しかできない日もありますが海外だとほぼ関係ないです。
またよくあるのが「この商品ってどうですか？」とか「次って何がヒットすると思いますか？」と聞かれますがそんなこと分かりません。
物販においてパイオニアになる必要なし、というのが持論です。
まずは売れるかどうかのデータを取る必要があるのでこの商品面白そうだな、と思ったところで契約を結ぶことはありません。
もしそんな買い方をしている人がいたら素人です、結果的に売れたとしていつか失敗します。
では具体的にどうやってデータを取るかというと2種類方方法があります。
- マーケティングツールを使用する
- サンプル品を仕入れて販売する
類似品の売れ行きなどをツールを使って調べて既存の類似品にない特徴であったり強みがあれば問題なく売れる確率が高いので仕入れOKという判断を下します。
ツールなどがない時代は実際にサンプル品を仕入れてオークションやネットショップ、実店舗などで売って売れ行きを見て本発注するというのが一般的でした。
ブースに行ってめぼしい商品を見つけたら名刺をもらって、サンプルを売って売れたら本発注するということを伝えれば
日本で販売する場合は日本の代理店がすでにいないかどうか聞きましょう。
ちなみに独占卸というのは国単位で行われます。
またメーカー側としては独占卸契約を結んだのに小売店側が全然商品を売ってくれないとなると損をしてしまうので当然ですが商品を買わない時点で独占契約を結んでくれるなんてことはありません。
ソフトバンクの孫会長が若かりしことに最初に狼煙を上げたのは物販業界でしたがその時はソフトウェアメーカーであるハドソンから5000万円で独占卸を獲得しています。
当時23歳で信用もない中銀行や知人を駆け回り集めたという行動力は見習いたいものです。
もちろん孫さんも緻密なマーケティングを重ねてハドソンが扱うマイコンがこれから売れるということを睨んで卸契約を持ちかけたわけです。
彼の場合は市場にほとんどない新商品を狙うので一般人では参考にしづらいところもありますがそれでも市場にないものを作ることにお金を投資しているわけではないのがポイントです。
その後も色々な企業を買収して日本一になっていますが実は0から生み出したものはほとんどありません。(ディスっているわけではなく起業家というよりも投資家として最高の能力を持っている人物として尊敬しています)
