スモールビジネスの事業売却(M&A)事例24選

「少人数で運営してきた事業に、どれくらいの価値があるのだろうか」 「従業員5名以下の小規模事業でも、本当にM&Aは可能なのか」 「同じような規模の事業が、実際にどのような条件で売却されているのか知りたい」

このような疑問を持つ小規模事業者の方は多いのではないでしょうか。実は、従業員5名以下（外注含む）で運営可能なスモールビジネスでも、5,000万円から5億円での売却事例は数多く存在します。重要なのは、少人数でも高い収益性と効率性を実現している点です。

本記事では、実際に成約した少人数運営のスモールビジネスM&A事例24選を詳しく解説します。

この記事を読むことで、以下の情報が得られます：

• 少人数運営でも高額売却を実現した具体的な事例
• 各事業の詳細な運営体制と収益構造
• 買い手が少人数ビジネスのどこを評価したか
• 効率的な運営を実現した仕組みとノウハウ
• 自社の事業価値を高めるための具体的な改善ポイント

事例選定の基準

本記事で紹介する24の事例は、以下の5つの基準に基づいて厳選しました。

運営人数の制限

正社員・パート・外注を含めて実質5名以下で運営可能な事業のみを選定。大規模な設備投資や多数の従業員を必要としない、真のスモールビジネスに限定しています。

売却規模の妥当性

売却価格が5,000万円から5億円の範囲内で、実際に成約した案件のみを選定。この価格帯は、個人投資家や小規模企業が買い手として参入しやすく、最も活発に取引が行われているゾーンです。

収益効率の高さ

従業員一人当たりの売上高が3,000万円以上、または営業利益率が20%以上の高効率経営を実現している事例を中心に選定。少人数でも高収益を上げられることを実証している事例です。

ビジネスモデルの再現性

特殊な才能や人脈に依存せず、適切な引き継ぎにより新オーナーでも運営可能なビジネスモデルであることを重視。属人性を排除した仕組み化に成功している事例を選定しました。

情報の信頼性と具体性

M&A仲介会社の公表事例、業界紙での報道、関係者への取材などを通じて、運営体制や収益構造の詳細が確認できる事例のみを選定しています。

事例一覧（概要比較表）

個別事例の詳細解説

1. 健康食品EC事業（売却価格：1.8億円）

わずか3名で年商2.4億円を実現した健康食品ECが、営業利益率35%という驚異的な収益性を武器に1.8億円で売却に成功。

運営体制の詳細

• 代表者：マーケティング戦略・商品企画担当
• 正社員1名：カスタマーサポート・受注管理担当
• パート1名：出荷作業・在庫管理担当
• 外注：商品ページ制作、広告運用、税務会計

ビジネスモデルの特徴

独自開発したサプリメント3商品に特化し、定期購入率78%という高いリピート率を実現。商品製造は国内のOEM工場に完全委託し、在庫リスクを最小化。物流はフルフィルメントサービスを活用し、月間3,000件の出荷を1名で管理可能な体制を構築していました。

収益構造の分析

• 平均客単価：8,000円（定期購入）
• 月間アクティブ顧客数：2,500名
• 広告費率：売上の15%
• 原価率：25%（OEM製造）
• 営業利益率：35%

買い手の評価ポイント

買い手は健康食品メーカーで、D2C事業への参入が目的でした。LTV（顧客生涯価値）が24万円と高く、CAC（顧客獲得コスト）の6倍という優れた投資効率が決め手に。また、薬機法対応が完璧で、過去にトラブルが一切なかった点も高評価でした。

2. 予約システムSaaS（売却価格：2.5億円）

美容室・サロン向けの予約管理SaaSを4名で運営し、MRR（月次経常収益）1,000万円を達成して2.5億円での売却に成功。

運営体制の詳細

• 代表者：プロダクト開発・営業戦略
• エンジニア1名：システム開発・保守
• カスタマーサクセス1名：導入支援・サポート
• 営業1名：新規開拓・既存フォロー
• 外注：デザイン、マーケティング

ビジネスモデルの特徴

月額5,000円〜30,000円の料金体系で、導入店舗数2,000店を達成。解約率（チャーンレート）を月次1.5%に抑え、安定成長を実現。API連携により、POSシステムや会計ソフトとの連携を可能にし、顧客の業務効率化に貢献。

収益構造の分析

• ARPU（顧客単価）：月額6,000円
• 導入店舗数：2,000店
• 月間新規獲得：40店舗
• 解約率：月次1.5%
• 粗利率：85%

買い手の評価ポイント

買い手はIT系上場企業で、垂直SaaS事業の拡大が狙いでした。3年間でARR（年間経常収益）が3倍に成長した実績と、業界特化による深い機能開発が評価されました。また、カスタマーサクセスの仕組み化により、少人数でも2,000店舗をサポートできる効率性も決め手となりました。

3. 動画制作・配信事業（売却価格：8,500万円）

YouTube向け動画制作と自社チャンネル運営を2名+外注3名で展開し、8,500万円での売却を実現。

運営体制の詳細

• 代表者：企画・ディレクション・営業
• 正社員1名：編集・チャンネル運営
• 外注編集者2名：動画編集作業
• 外注ライター1名：台本作成

ビジネスモデルの特徴

企業向け動画制作（月10本）と自社YouTubeチャンネル3つ（合計登録者数15万人）の二本柱。制作ワークフローを完全にマニュアル化し、外注スタッフでも品質を維持。自社チャンネルの広告収益が全体の40%を占め、安定収益基盤となっていました。

収益構造の分析

• 動画制作単価：平均30万円/本
• 月間制作本数：10本
• YouTube広告収益：月300万円
• 制作原価率：35%（外注費含む）
• 営業利益率：30%

買い手の評価ポイント

買い手は広告代理店で、動画マーケティング部門の強化が目的でした。制作プロセスの標準化と、自社メディアによる集客力が評価されました。特に、過去の制作動画1,000本以上のアーカイブが、新規営業時の強力な武器になる点が決め手となりました。

4. 比較サイト運営（売却価格：1.2億円）

金融商品の比較サイトを2名で運営し、アフィリエイト収益で年商8,000万円を達成して1.2億円で売却。

運営体制の詳細

• 代表者：コンテンツ企画・SEO対策
• 正社員1名：記事作成・サイト更新
• 外注：デザイン、システム保守

ビジネスモデルの特徴

クレジットカード、カードローン、FXの3ジャンルに特化し、検索上位を獲得。月間100万PV、CVR2.5%という高い成約率を実現。500記事以上の詳細な比較コンテンツと、独自の診断ツールにより、ユーザー満足度を向上させていました。

収益構造の分析

• 月間PV：100万
• 月間成約数：250件
• 平均成約単価：26,000円
• サーバー・ドメイン費：月5万円
• 営業利益率：75%

買い手の評価ポイント

買い手は金融メディア企業で、アフィリエイト事業の拡大が狙いでした。5年以上の運営実績による検索順位の安定性と、Googleアップデートを3回乗り越えた堅牢性が評価されました。また、記事の更新頻度が低くても順位を維持できる、資産性の高いコンテンツが決め手となりました。

5. 雑貨輸入EC事業（売却価格：9,000万円）

北欧雑貨の輸入販売を3名で運営し、独自の仕入れルートを武器に9,000万円での売却に成功。

運営体制の詳細

• 代表者：仕入れ・商品企画・マーケティング
• 正社員1名：EC運営・在庫管理
• パート1名：出荷・カスタマーサポート
• 外注：翻訳、撮影

ビジネスモデルの特徴

現地メーカー5社との独占販売契約を締結し、日本未上陸ブランドを展開。在庫回転率を年8回に維持し、キャッシュフローを最適化。Instagram（フォロワー3万人）を活用したブランディングで、平均客単価15,000円を実現していました。

収益構造の分析

• 月間受注数：800件
• 平均客単価：15,000円
• 仕入れ原価率：35%
• 国際送料・関税：売上の8%
• 営業利益率：22%

買い手の評価ポイント

買い手は生活雑貨の小売企業で、商品ラインナップの差別化が目的でした。独占販売権という参入障壁の高さと、為替予約による安定的な仕入れ体制が評価されました。また、商品撮影や説明文のクオリティの高さが、ブランド価値として認められました。

6. ITコンサルティング（売却価格：7,500万円）

中小企業向けのIT導入支援を2名で展開し、顧問契約20社を獲得して7,500万円での売却を実現。

運営体制の詳細

• 代表者：コンサルティング・営業
• 正社員1名：システム導入支援・保守
• 外注：専門分野のスポットコンサル

ビジネスモデルの特徴

月額15万円の顧問契約をベースに、スポットでのシステム導入支援を提供。クラウドツールの選定から導入、社内教育まで一貫してサポート。顧客企業のIT投資を最適化し、平均で30%のコスト削減を実現する実績を持っていました。

収益構造の分析

• 顧問契約：20社×月15万円
• スポット案件：月2件×平均150万円
• 外注費率：15%
• 営業利益率：45%

買い手の評価ポイント

買い手はシステム開発会社で、コンサルティング機能の獲得が目的でした。20社との長期契約による安定収益と、顧客満足度の高さ（契約継続率95%）が評価されました。また、体系化された診断ツールとコンサルティングメソッドの存在も決め手となりました。

7. オンラインプログラミング教室（売却価格：1.1億円）

子供向けオンラインプログラミング教室を3名+外注2名で運営し、生徒数300名を達成して1.1億円で売却。

運営体制の詳細

• 代表者：カリキュラム開発・マーケティング
• 正社員1名：生徒管理・保護者対応
• 正社員1名：授業運営・講師管理
• 外注講師2名：オンライン授業担当

ビジネスモデルの特徴

独自開発した段階的カリキュラムと、ゲーミフィケーションを取り入れた学習システムで継続率85%を実現。月謝8,000円〜15,000円で、オンライン完結型のため全国から生徒を獲得。講師は現役エンジニアを外注で確保し、品質を維持していました。

収益構造の分析

• 生徒数：300名
• 平均月謝：12,000円
• 講師費用：売上の30%
• システム利用料：月10万円
• 営業利益率：35%

買い手の評価ポイント

買い手は教育事業会社で、EdTech分野への参入が狙いでした。3年間で生徒数が10倍に成長した実績と、独自の学習管理システムが高く評価されました。また、保護者満足度調査で90%以上の高評価を得ている点も決め手となりました。

8. アパレルD2Cブランド（売却価格：1.5億円）

オリジナルアパレルブランドを4名で運営し、SNSマーケティングで年商1.8億円を達成して1.5億円で売却。

運営体制の詳細

• 代表者：ブランディング・商品企画
• 正社員1名：EC運営・在庫管理
• 正社員1名：SNS運用・PR
• パート1名：カスタマーサポート・出荷
• 外注：デザイン、生産管理、撮影

ビジネスモデルの特徴

Instagram（フォロワー5万人）とTikTok（フォロワー8万人）を軸に、20代女性向けのアパレルを展開。商品企画から販売まで2週間のスピード感で、トレンドを逃さない体制を構築。生産は国内工場に委託し、小ロット生産で在庫リスクを最小化していました。

収益構造の分析

• 月間販売数：3,000点
• 平均単価：5,000円
• 原価率：30%
• 広告費率：10%（インフルエンサー費用含む）
• 営業利益率：25%

買い手の評価ポイント

買い手はアパレル企業で、D2C事業の強化が目的でした。SNSフォロワーという顧客基盤と、データドリブンな商品企画力が評価されました。特に、返品率3%以下という品質の高さと、リピート購入率40%という顧客ロイヤルティが決め手となりました。

9. 会員制情報サービス（売却価格：1.3億円）

投資情報の会員制配信サービスを2名で運営し、有料会員1,500名を獲得して1.3億円で売却。

運営体制の詳細

• 代表者：コンテンツ作成・分析
• 正社員1名：会員管理・システム運営
• 外注：動画編集、Web開発

ビジネスモデルの特徴

月額5,000円のサブスクリプションモデルで、毎日の市況分析と週1回の詳細レポートを配信。会員限定のオンラインセミナーも月2回開催。AIを活用した銘柄スクリーニングツールも提供し、差別化を図っていました。

収益構造の分析

• 有料会員数：1,500名
• 月額料金：5,000円
• 月間新規入会：50名
• 解約率：月3%
• 営業利益率：70%

買い手の評価ポイント

買い手は金融情報サービス企業で、個人投資家向けサービスの拡充が狙いでした。5年間の配信実績による信頼性と、会員の平均継続期間18ヶ月という定着率の高さが評価されました。また、過去の全配信コンテンツがアーカイブ化されており、新規会員への価値提供に活用できる点も決め手となりました。

10. 専門家マッチングサービス（売却価格：9,500万円）

士業と中小企業をマッチングするプラットフォームを3名で運営し、9,500万円での売却に成功。

運営体制の詳細

• 代表者：事業開発・専門家開拓
• 正社員1名：企業開拓・マッチング
• 正社員1名：システム運営・カスタマーサポート
• 外注：マーケティング、システム開発

ビジネスモデルの特徴

登録専門家500名、利用企業2,000社のネットワークを構築。成約時に手数料20%を徴収するモデルで、月間50件のマッチングを実現。AIによる自動マッチング機能により、効率的な運営を可能にしていました。

収益構造の分析

• 月間マッチング数：50件
• 平均案件単価：30万円
• 手数料率：20%
• プラットフォーム運営費：月30万円
• 営業利益率：40%

買い手の評価ポイント

買い手はビジネスサービス企業で、BtoBプラットフォーム事業への参入が目的でした。両面ネットワーク効果による成長性と、専門家の質の高さ（平均評価4.5/5.0）が評価されました。また、リピート率60%という顧客満足度の高さも決め手となりました。

11. SNS運用代行サービス（売却価格：6,500万円）

Instagram・Twitter運用代行を3名+外注2名で展開し、30社の運用を担当して6,500万円で売却。

運営体制の詳細

• 代表者：戦略立案・クライアント対応
• 正社員1名：コンテンツ企画・分析
• 正社員1名：運用実務・レポーティング
• 外注2名：投稿作成・画像制作

ビジネスモデルの特徴

月額10万円〜50万円の運用代行で、投稿作成から分析まで一括対応。独自の運用ノウハウをマニュアル化し、品質を標準化。クライアント平均でフォロワー数を6ヶ月で3倍に成長させる実績を持っていました。

収益構造の分析

• クライアント数：30社
• 平均月額単価：25万円
• 外注費率：25%
• ツール利用料：月15万円
• 営業利益率：35%

買い手の評価ポイント

買い手はデジタルマーケティング会社で、SNSマーケティング部門の強化が狙いでした。30社の安定した顧客基盤と、契約継続率90%という高い満足度が評価されました。また、業界別の成功事例とノウハウの蓄積が、新規営業の強力な武器になる点も決め手となりました。

12. 特化型Webメディア（売却価格：7,000万円）

キャンプ・アウトドア特化メディアを2名で運営し、月間200万PVを達成して7,000万円で売却。

運営体制の詳細

• 代表者：編集長・記事執筆
• 正社員1名：記事執筆・SNS運用
• 外注：ライター5名（記事単価契約）

ビジネスモデルの特徴

1,500記事以上のコンテンツを蓄積し、SEOで安定的な流入を確保。アフィリエイト収益とタイアップ広告の二本柱で収益化。YouTubeチャンネル（登録者3万人）も運営し、メディアミックスを実現していました。

収益構造の分析

• 月間PV：200万
• アフィリエイト収益：月250万円
• タイアップ広告：月150万円
• 記事制作費：月50万円
• 営業利益率：50%

買い手の評価ポイント

買い手はアウトドア用品メーカーで、オウンドメディアの獲得が目的でした。5年間の運営実績とドメインパワーの強さ、そして熱心な読者コミュニティ（メルマガ会員1万人）が高く評価されました。

13. ハンドメイド作品販売（売却価格：5,500万円）

オリジナルアクセサリーの製作販売を2名+外注1名で運営し、5,500万円での売却に成功。

運営体制の詳細

• 代表者：デザイン・製作・マーケティング
• パート1名：製作補助・出荷
• 外注1名：EC運営・カスタマーサポート

ビジネスモデルの特徴

minne、Creema、自社ECの3チャネルで販売展開。オーダーメイド対応により客単価8,000円を実現。Instagram（フォロワー2万人）でのブランディングと、定期的なポップアップストア開催で認知度を向上させていました。

収益構造の分析

• 月間販売数：700点
• 平均単価：8,000円
• 材料費率：20%
• 販売手数料：15%（プラットフォーム）
• 営業利益率：40%

買い手の評価ポイント

買い手はファッション小売企業で、ハンドメイド市場への参入が狙いでした。デザインの独自性と、リピート購入率35%という顧客ロイヤルティが評価されました。また、製作工程のマニュアル化により、品質を維持しながら生産量を拡大できる体制も決め手となりました。

14. リスティング広告運用代行（売却価格：8,000万円）

Google・Yahoo広告の運用代行を3名で展開し、運用額月3億円を達成して8,000万円で売却。

運営体制の詳細

• 代表者：戦略立案・大口クライアント対応
• 正社員1名：運用実務・最適化
• 正社員1名：レポーティング・分析
• 外注：LP制作、クリエイティブ制作

ビジネスモデルの特徴

運用額の15%を手数料として徴収。独自の自動入札ツールを開発し、効率的な運用を実現。平均でCPAを30%削減する実績により、クライアントからの信頼を獲得していました。

収益構造の分析

• 月間運用額：3億円
• 手数料収入：4,500万円（15%）
• クライアント数：25社
• ツール開発・利用費：月50万円
• 営業利益率：20%

買い手の評価ポイント

買い手は広告代理店で、デジタル広告部門の強化が目的でした。Google Partner認定と、25社の安定したクライアント基盤が評価されました。また、独自開発の運用ツールによる差別化も決め手となりました。

15. ビジネス系オンラインサロン（売却価格：6,000万円）

起業家向けオンラインサロンを1名+外注2名で運営し、会員500名を達成して6,000万円で売却。

運営体制の詳細

• 代表者：コンテンツ企画・メイン講師
• 外注1名：コミュニティ運営・イベント企画
• 外注1名：動画編集・配信管理

ビジネスモデルの特徴

月額9,800円の会費で、週1回のオンラインセミナーと会員限定コンテンツを提供。会員同士の交流を促進し、ビジネスマッチングも月10件以上発生。退会率を月2%に抑え、安定成長を実現していました。

収益構造の分析

• 会員数：500名
• 月額会費：9,800円
• 月間新規入会：20名
• 退会率：月2%
• 営業利益率：65%

買い手の評価ポイント

買い手はビジネススクール運営企業で、オンライン事業の拡大が狙いでした。会員の質の高さ（経営者・役員が60%）と、コミュニティの活発さ（月間投稿数1,000件以上）が評価されました。

16. 電子書籍出版事業（売却価格：5,000万円）

ビジネス書の電子書籍出版を2名で運営し、累計100タイトルを出版して5,000万円で売却。

運営体制の詳細

• 代表者：企画・編集・マーケティング
• 正社員1名：著者開拓・制作進行
• 外注：表紙デザイン、校正

ビジネスモデルの特徴

Kindle Direct Publishingを中心に、月5冊ペースで新刊を出版。著者との印税分配モデルで、リスクを最小化。メルマガ読者5,000名に新刊情報を配信し、発売初週でのランキング上位獲得を実現していました。

収益構造の分析

• 月間販売冊数：8,000冊
• 平均単価：500円
• 印税率：70%（KDP）
• 著者への分配：40%
• 営業利益率：25%

買い手の評価ポイント

買い手は出版社で、電子書籍事業の強化が目的でした。100タイトルのバックリストによる安定収益と、著者ネットワーク（50名以上）が評価されました。また、Kindle Unlimitedからの読み放題収益も安定収入源として評価されました。

17. スマホアプリ運営（売却価格：1.6億円）

家計簿アプリとタスク管理アプリを4名で開発・運営し、合計50万ダウンロードを達成して1.6億円で売却。

運営体制の詳細

• 代表者：プロダクト企画・事業開発
• エンジニア2名：開発・保守
• デザイナー1名：UI/UX・グラフィック
• 外注：マーケティング、CS対応

ビジネスモデルの特徴

基本無料+アプリ内課金モデルで、課金率8%を実現。広告収益と合わせて複数の収益源を確保。ASO（App Store最適化）により、オーガニック流入が全体の70%を占めていました。

収益構造の分析

• MAU（月間アクティブユーザー）：15万人
• 課金ユーザー：12,000人
• ARPPU（課金ユーザー単価）：月500円
• 広告収益：月200万円
• 営業利益率：45%

買い手の評価ポイント

買い手はIT企業で、モバイルアプリ事業の拡大が狙いでした。2つのアプリで異なるユーザー層を獲得している点と、クロスプロモーションによる相乗効果が評価されました。

18. ドロップシッピング事業（売却価格：7,500万円）

無在庫販売モデルで年商2.1億円を2名で実現し、7,500万円での売却に成功。

運営体制の詳細

• 代表者：商品選定・価格戦略・マーケティング
• 正社員1名：受注管理・カスタマーサポート
• 外注：広告運用、データ分析

ビジネスモデルの特徴

国内外の卸業者10社と提携し、3万SKUの商品を無在庫で販売。AIを活用した価格最適化と在庫管理により、欠品率2%以下を実現。楽天、Yahoo、Amazonの3モールで同時展開していました。

収益構造の分析

• 月間受注数：5,000件
• 平均単価：3,500円
• 粗利率：15%
• 広告費率：8%
• 営業利益率：5%

買い手の評価ポイント

買い手はEC事業者で、商品ラインナップの拡充が目的でした。在庫リスクゼロのビジネスモデルと、自動化された受発注システムが評価されました。また、10社との卸契約という仕入れネットワークも資産価値として認められました。

19. SEOコンサルティング（売却価格：6,500万円）

SEO対策サービスを2名で提供し、顧客30社を獲得して6,500万円で売却。

運営体制の詳細

• 代表者：SEO戦略・クライアント対応
• 正社員1名：施策実行・レポーティング
• 外注：コンテンツ制作、リンクビルディング

ビジネスモデルの特徴

月額10万円〜30万円のコンサルティング契約で、平均6ヶ月で検索順位を大幅改善。独自の順位チェックツールと競合分析ツールを開発し、効率的なPDCAを実現していました。

収益構造の分析

• クライアント数：30社
• 平均月額単価：18万円
• 外注費率：20%
• ツール利用料：月10万円
• 営業利益率：50%

買い手の評価ポイント

買い手はWebマーケティング会社で、SEO部門の強化が狙いでした。30社すべてで成果を出している実績と、独自ツールによる差別化が高く評価されました。

20. YouTubeチャンネル運営（売却価格：8,500万円）

教育系YouTubeチャンネル3つを2名+外注2名で運営し、合計登録者数20万人で8,500万円の売却。

運営体制の詳細

• 代表者：企画・出演・ディレクション
• 正社員1名：撮影・編集
• 外注2名：編集補助・サムネイル制作

ビジネスモデルの特徴

広告収益に加え、オンライン講座への誘導で収益を多角化。月100本の動画を安定的に公開し、総再生時間を確保。企業タイアップも月3件獲得していました。

収益構造の分析

• 月間再生数：500万回
• 広告収益：月200万円
• タイアップ：月150万円
• オンライン講座売上：月200万円
• 営業利益率：40%

買い手の評価ポイント

買い手は教育企業で、動画コンテンツ事業への参入が目的でした。3年分のアーカイブ動画（3,000本）と、熱心な視聴者層（平均視聴時間10分以上）が評価されました。

21. 限定品転売ビジネス（売却価格：5,500万円）

スニーカーや限定グッズの転売を2名で運営し、年商1.8億円を達成して5,500万円で売却。

運営体制の詳細

• 代表者：仕入れ戦略・価格設定
• 正社員1名：在庫管理・出品作業
• 外注：商品撮影、発送代行

ビジネスモデルの特徴

独自の情報網とBOTを活用し、発売日に確実に商品を確保。StockXやメルカリなど複数プラットフォームで販売し、リスク分散。在庫回転率を月2回に維持し、資金効率を最大化していました。

収益構造の分析

• 月間取引数：800件
• 平均利益額：2,500円/件
• 在庫回転率：月2回
• プラットフォーム手数料：10%
• 営業利益率：8%

買い手の評価ポイント

買い手は古物商で、若年層向け商材の拡充が目的でした。確立された仕入れルートと、価格予測モデルの精度（的中率70%）が評価されました。

22. プリントオンデマンド事業（売却価格：6,000万円）

オリジナルデザインのTシャツ・グッズ販売を2名+外注1名で運営し、6,000万円で売却。

運営体制の詳細

• 代表者：デザイン企画・マーケティング
• 正社員1名：受注管理・カスタマーサポート
• 外注1名：デザイン制作

ビジネスモデルの特徴

受注生産により在庫リスクゼロ。500種類以上のデザインを展開し、ニッチな需要を捕捉。Amazonマーケットプレイス、自社EC、Etsyの3チャネルで販売展開していました。

収益構造の分析

• 月間販売数：2,000点
• 平均単価：3,500円
• 製造原価：40%（POD業者への支払い）
• 広告費率：15%
• 営業利益率：25%

買い手の評価ポイント

買い手はアパレル企業で、POD事業への参入が狙いでした。500デザインのIPと、効率的な運営システムが評価されました。

23. VTuber事務所（売却価格：9,000万円）

VTuber5名が所属する事務所を3名で運営し、9,000万円での売却に成功。

運営体制の詳細

• 代表者：プロデュース・営業
• 正社員1名：マネジメント・イベント企画
• 正社員1名：動画編集・配信サポート
• 外注：イラスト、3Dモデリング

ビジネスモデルの特徴

YouTube広告収益の分配に加え、グッズ販売、スーパーチャット、企業案件で収益化。所属VTuberの合計登録者数50万人、月間配信100時間以上を維持していました。

収益構造の分析

• 広告・投げ銭収益：月300万円
• グッズ売上：月200万円
• 企業案件：月150万円
• タレント分配率：50%
• 営業利益率：30%

買い手の評価ポイント

買い手はエンターテインメント企業で、VTuber事業への参入が目的でした。5名のVTuberとの専属契約と、ファンコミュニティの活発さ（Discord会員3,000名）が評価されました。

24. NFTマーケットプレイス運営（売却価格：1.4億円）

アート特化のNFTマーケットプレイスを4名で運営し、1.4億円での売却を実現。

運営体制の詳細

• 代表者：事業開発・アーティスト開拓
• エンジニア1名：プラットフォーム開発
• 正社員1名：マーケティング・PR
• 正社員1名：カスタマーサポート・運営
• 外注：スマートコントラクト監査

ビジネスモデルの特徴

取引手数料2.5%のモデルで、月間取引高3億円を達成。100名以上のアーティストが参加し、独自のキュレーション機能で差別化。MetaMaskとの連携により、スムーズなUXを実現していました。

収益構造の分析

• 月間取引高：3億円
• 手数料収入：750万円（2.5%）
• アクティブユーザー：5,000名
• サーバー・ガス代：月50万円
• 営業利益率：35%

買い手の評価ポイント

買い手はIT企業で、Web3事業への本格参入が狙いでした。アーティストネットワークと、コミュニティの質の高さが評価されました。また、規制対応やKYCの仕組みが整備されている点も決め手となりました。

まとめ・成功する少人数ビジネス売却のポイント

少人数でも高額売却を実現する共通要素

本記事で紹介した24事例を分析すると、少人数運営でも5,000万円以上の売却を実現した事業には、「高い収益効率」「システム化による属人性の排除」「ストック型収益モデル」という3つの共通点があります。

特に重要なのは、少人数でも運営可能な仕組みづくりです。業務の自動化、外注の効果的な活用、効率的なオペレーションにより、人数以上の生産性を実現していることが、買い手にとって大きな魅力となっています。

今すぐ始めるべき行動

まずは自社の事業を「少人数でも運営可能か」という視点で見直してみてください。不要な業務の削減、自動化可能な作業の洗い出し、外注可能な業務の特定など、効率化の余地を探ることから始めましょう。

次に、本記事の類似事例と自社を比較し、改善ポイントを明確化してください。特に、一人当たり売上高、営業利益率、ストック収益の割合などの指標で、自社の立ち位置を把握することが重要です。

最後に、M&A仲介会社の無料相談を活用し、現在の事業価値と改善ポイントについて専門家の意見を聞くことをお勧めします。少人数ビジネスの売却実績が豊富な仲介会社を選ぶことで、より具体的なアドバイスを得ることができるでしょう。